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标题: 80后创业从出租屋起步，9年公司估值130亿 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-5-28 09:10
标题: 80后创业从出租屋起步，9年公司估值130亿
如果二十一岁毕业，三十岁的你在干什么？9年可以成就多大的事业，难以想象，但是永远不要低估自己的能力。

和很很多人一样，他的事业刚起步也是从出租屋开始的，一切不尽人意，不论办公条件还是员工质量都是没法与其他企业相较的。可就是这样一支不被关注的创业队伍，现在的地位不容小觑，估值超过20亿美金的“独角兽”。9年前，他默默无闻。最近，他被《财富》(中文版)评为“中国40位40岁以下的商界精英”，深圳除了他，唯有大疆无人机创始人汪滔上榜。

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据统计，在中国有1800万户家庭用过他的服务。你也许就在其中，又或者，参考过他家的设计，或者在电梯里无意间看到他的广告……他叫王国彬，1982年生，今年35岁，江西人。他的公司，就是中国目前最大的互联网家装公司“土巴兔”。

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王国彬在2008年的夏天创立了土巴兔。此前他有过2次创业经历。一次开计算机培训学校，结果室内设计反而成了最热门的专业。为了解决学生就业问题，他又开了一家装修公司。第二次创业，则是开了一家搜索引擎公司。在百度、谷歌等巨头压境之下，他感受到理想和现实之间巨大的鸿沟。挫败中，他回归到培训学校继续做校长，内心的那团火，却始终没有熄灭。搜索引擎太缥缈，他想还是要从衣食住行出发。他分析了当时的行情，决心要做互联网家装。

他经过实践得出的总结是：产业足够大，痛点足够多，市场格局尚未形成。这3个因素，就是巨大的机会。

王国彬通过上次创业冒险激进的失败实验中得到了新思路，，把办公室租在一个小区民宅里，拉了几个老乡和技术、设计、装修界的人，15个人的草台班子，就这样起步了。他选择了一个很小的切口。一开始，土巴兔仅仅是设计师的BBS。他把自己培训学校的生源导入，有了第一批种子用户。2年时间，吸引了22万设计师入驻。他很快就发现：中国的消费者并不乐意单独为设计买单。而且，装修最大的痛点也不是设计，而是施工。

不断改变自己的主攻方向，他决定攻另一个方向：帮助用户找到满意的装修公司。土巴兔的商业模式就这样逐步形成了。

每个事业刚刚起步面临的困难时一遭接着一遭，2012年，王国彬遭遇到创业以来最危险的时刻。为了做好口碑，土巴兔推出了“装修界的支付宝”装修保。王国彬希望借此对装修行业来一场革命，不料扑面而来的，却是剧烈的反抗。内部员工联合抵制，地推人员辞职了一半，深圳近两百家装修公司大部分终止合作，只有三四家公司愿意合作。但王国彬认定了的事，就咬牙坚持下去。那些采用了“装修保”的公司生意火爆，退出的那些装修公司又回来了。

风雨过后总要见见彩虹的，土巴兔又重新起航。从2012到2014年，每年翻三番。土巴兔也得到了经纬、红杉资本、58同城的巨额投资，插上了资本的翅膀。

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王国彬是个对事不对人的好领导，他常说，我们关起门就说问题，我出去之后，绝对不会说你们一个“不”字。反思，已经深入到土巴兔的文化中。王国彬说，土巴兔的流量比第二名到第五十名的和还多，但他依然很焦虑，每天都充满了危机感。“你不知道哪里会突然冒出一个颠覆性的团队或者模式。如果你觉得很安全的时候，可能你就真的不安全了。”

也许就像王国彬说的 “创业越久，对很多东西越充满敬畏之心”。历史发展到今日，那些耳熟能详的大企业除了产品所占市场的需求旺盛之外，敬畏且一丝不苟才是越走越远的润滑剂。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

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作者: feilang08 时间: 2018-5-28 09:10
土巴兔，不想吐槽了，

作者: fky2005 时间: 2018-5-28 09:10
给钱了所以发广告，鉴定完毕

作者: hovo 时间: 2018-5-28 09:10
就是动嘴琢磨人的玩意，有什么技术含量吗？只是一个抽水的平台而已，只不过是人努力一点！琢磨装修的人多一点，唉，悲哀！

作者: 塞人 时间: 2018-5-28 09:11
130亿?日元吧?日元都不会有。现在媒体怎么了?咋爱动不动就爱将数据极端夸大?

作者: -ml 时间: 2018-5-28 09:12
估值。。。[打脸]

作者: wsnetboy 时间: 2018-5-28 09:12
这是没钱了，口碑差了，开始头条做广告了，想吐！

作者: duyanglzu 时间: 2018-5-28 09:13
土巴兔现在应该很艰难

作者: skfong 时间: 2018-5-28 09:13
58系的没特么正经玩意

作者: tdlw 时间: 2018-5-28 09:14
一个要被大环境搞死的公司

作者: mtukevin 时间: 2018-5-28 09:14
以后不要和我提估值，本人估值上万亿美元！！！

作者: skxzwj 时间: 2018-5-28 09:14
好像从来没听说哪个开工厂的有那么大的进步。几年就上亿。

作者: ａr慧 时间: 2018-5-28 09:15
估值太低了，至少5000亿美金起步

作者: x2004 时间: 2018-5-28 09:16
中国没有白手起家这一说

作者: islmx 时间: 2018-5-28 09:16
这行水深

作者: 锐网不可当 时间: 2018-5-28 09:17
说实话，我看了才知道土巴兔是做啥的

作者: ~福田麻由子~ 时间: 2018-5-28 09:18
土巴兔但是看过广告。从来没上过土巴兔

作者: ni123456 时间: 2018-5-28 09:18
呵呵，搞实体的死的差不多了，现在有几个盈利的

作者: lzgdodo 时间: 2018-5-28 09:18
我也是80后，也在出租屋创业，看来跟我“差不多”[泪奔]

作者: bahze 时间: 2018-5-28 09:19
什么东东，没听过，看来我落伍了[泪奔]

作者: nokia3221 时间: 2018-5-28 09:19
那至少估值1000亿

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