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标题: 分销渠道的结构分析 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-2-25 13:04
标题: 分销渠道的结构分析
分销渠道是产品从原始制造商到最终客户的流程。而这中间具体选择哪种方式，则是很重要的选择。

桥叔看来，分销渠道分为两大类：一类是企业的分支再进行分支销售，另一类是加盟经营。

很多人在选择投资加盟时肯定是因为觉得有利可图的，因为能否盈利，几乎是决定加不加盟的唯一要素。有利益就合作，没利益就一拍两散。

大多数企业是选择加盟的分销形式的，因为企业分支的风险相对会更大，比如：对当地市场的不熟悉、分支机构乱花钱反正不是自己出钱、分支机构不分担风险等等……

这是加盟经营的优势，但是分支销售当然有自己的优势，可以对自己的产品又更高的掌控权。

具体的如何选择，推荐云裂变网站，可以去上面先做一些咨询，确定了好了更适合自己的路，未来会事半功倍。

向批发商销售

分销渠道的前提是不同类型的公司专注于流程的不同要素。制造商在产品开发和生产方面具有专长。有些则强调高质量的解决方案，而另一些则以低成本集中于批量生产。制造商通常在存货中持有成品库存，直到批发商销售。批发商也称为经销商，在仓库内存放库存，以分发给零售商或消费者。

经销商的角色

批发的专业知识是以合理的价格收购成品并将其上市。顶级批发商确定质量或价值导向的产品，他们期望客户需求高。经与零售商订立协议后，批发商经常拉销产品，在商店补货。在某些情况下，批发商直接向消费者运送商品。

零售给客户

零售商的专业知识包括掌握库存，分批散装物品和提供客户服务。零售商确定特定目标市场的需求和偏好，并提供商品和服务匹配。传统的实体零售商从批发商处获得货物，并提交补货续订订单。一些零售商通过电子数据集成与经销商联系，并从事更有效的系统，称为供应商管理库存。在线零售商可以在自己的分销中心内持有货物，或者依靠分销商进行在线订单履行。

备用制造商策略

产品制造商并不局限于传统的道路。一些公司发现更有利可图的方式来分销成品。通过互联网功能，制造商可以直接从自己的配送中心在线销售已完成的商品。这种策略被称为前向垂直整合。消除传统的分销步骤也降低了附加成本。主要的挑战是制造商必须开发市场营销，运输和物流以及消费者服务能力，而不是他们的核心优势。制造商也可以与批发商或零售商制定独家协议，允许他们将货物的唯一权利销售给消费者。当大批量或品牌良好的零售商可以通过独立权利产生更多的收入，而不是多个经销商可以通过开放获取产生时，这一策略是有效的。

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