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标题: 创业机会：快递最后100米，不是一个快递柜可以解决的 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-5-9 09:21
标题: 创业机会：快递最后100米，不是一个快递柜可以解决的
文/一刘

昨天，一刘说了快递行业存在的五大痛点：

痛点一，不送上门。

痛点二，个人信息容易泄漏。

痛点三，容易丢失。

痛点四，快递员没有福利保障，流动性大。

痛点五，最后100米送件效率底下，成本高。

一刘认为，痛点就是创业机会，今天就把这个机会与大家分享。

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快递最后一公里的痛点最多

简单的说，要解决以上五大痛点，就是建立末端共享配送点，为所有快递、物流企业甚至外卖提供最后100米的配送服务。每个配送点根据人口数量，覆盖一个小区或方圆300/500/1000米的范围。

一，政策支持

《快递暂行条例》第十四条规定，企事业单位、住宅小区管理单位应当根据实际情况，采取与经营快递业务的企业签订合同、设置快件收寄投递专门场所等方式，为开展快递服务提供必要的便利。鼓励多个经营快递业务的企业共享末端服务设施，为用户提供便捷的快递末端服务。

第十八条规定，经营快递业务的企业及其分支机构可以根据业务需要开办快递末端网点，并应当自开办之日起20日内向所在地邮政管理部门备案。快递末端网点无需办理营业执照。

根据以上两条规定，可以确定，建立末端共享配送点不仅没有政策风险，反而是支持的。

二，怎么做

在离小区门口最近的地方开设一个便利店，作为末端共享配送点。

便利店不需要太大，只要满足基本需要就行，但一定要留出一定的面积用来存放快递包裹。

为什么要开便利店？

1，为了降低店铺成本，因为短期内，这个终端配送点可能难以盈利，需要便利店来补充。

2，有便利店在，可以增加周边居民对你的信任。如果是一个空荡荡的店铺或仓库，人家完全有理由怀疑你随时可能跑路。

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便利店很重要

3，可以为小区居民提供更多的服务。哪家急需油盐酱醋的时候，你3分钟可以送上门，京东和天猫都做不到这么快。

4，取包裹的时候，也为便利店带来人流和生意。

根据小区和配送点周边300-500米的人口规模，需要2-3人。开业后，要想方设法让小区内的所有人都知道你的存在和你提供的服务。

三，做什么？末端共享配送点能提供什么服务

1，为所有快递企业提供最后100-300米的配送服务

快递员一般一个人负责一片区域，甚至就是负责一个小区。但他们每天的送件数量是有限的，为何？因为最后300米的配送效率太低。

有了这个配送点，快递员只要将快递网点运来的包裹，一次性放到这个配送点，办好交接就可以，而后续的配送，由配送点负责。

而配送点，一是直接派人送到收件人手中，不需要派送上门的可以自取，终端配送点可以免费保管几天。由于就在小区门口，自取也很方便。

2，为居民提供代寄服务

有的人忙，怕麻烦，和你熟了以后，直接将东西扔给你，让你帮忙寄出。

3，为居民提供代买服务

网购虽然已经非常普及，但还是有很多人不会用，可以提供代买服务，可以收取一定的手续费。

4，油盐酱醋茶饮料送上门。

这些日常用品，从网上购买，再快也没你在3分钟可以送上门快。

5，废品回收。

6，更多服务。比如为小区居民跑腿。

四，如何盈利

1，便利店就算不怎么赚钱，但应该不会亏本，最起码房租和水电有的。

2，每个快件收取一定的费用。

短期内，快递员不用一个一个派送，可以节省大量的时间，因此，你可以要求他和你分享派送费。至于分享多少，可以协商，一半应该问题不大。

因为有了你这个末端配送点，所有的快递员从快递网点运来的包裹，直接放你这里就可以，他的劳动强度和工作时间大大降低，与他分享配送费是合理的。

这是前期，后期快递公司有可能绕过快递员，直接将包裹送到你这个配送点，配送点只要按件或按重量和体积收费即可。

不仅快递，外卖也可以，分享20-30%的派送费。

2017年，我们国家的快件量超过400亿件，平均每人超过28件。如果广大农村不算在内，城市人口每人每年收取的快件预计超过56件，而且这个数字还在增加。

每个配送点按覆盖2000人计算，平均每个件收取1元，一年的收入10万元左右。

3，为附近居民代寄包裹，不收费，但代买的东西，可以收取一定的手续费，至少，可以赚给差价吧。

4，小区废品回收，这个收入也不会少的。城市里那些骑着三轮车，走街串巷收废品的，平均月收入，都上万元。

5，其它收入。

这个配送点，也许，发不了大财，但是，赚点小钱没问题的。最重要是，稳定，除了有人跟你竞争，没人辞退你。无论是快递柜还是无人机、无人车送货，都没法取代你，因为你提供的服务人工智能、机器人都不可完全替代。

最近一刘注意到，楼下的顺丰嘿客撤了，虽然不知道具体原因，但可以肯定，主要是因为不赚钱。

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顺丰嘿客门店

五，最适合的人群

1，现有小区门口的便利店，稍加改造即可。连锁便利店，也可以调整布局。

2，拥有地利的物业公司，将小区门口的传达室存放包裹即可。但物业为小区居民提供服务再收费很难获得认可，因此不建议做。

3，快递从业人员。

4，现有代收点，只要升级即可。

5，创业公司，全国布局。如果哪个创业公司在全国主要城市布局，只要末端配送点超过1000个，绝对是一只超级独角兽。

6，谁想做谁就适合做。

六，成功关键

关键要和小区居民搞好关系。送快递上门的时候，可以顺便帮人家把垃圾带下楼。

需要油盐酱醋的时候，3分钟送上门，价格和超市里一样的，不额外收费。

时间长了，熟悉了，你就是小区的服务员，整个小区就是你的地盘，谁也离不开你。

所有快递公司的快件都由你派送。小区居民会跟快递说，我的快递，我的外卖请帮我放到某某末端共享配送点。什么？帮我送上门，不好意思，我不信任你！

七，五大痛点全部解决

1，不送上门，解决。由于配送点就在小区门口，离收件人很近，随时可送，自取也方便，完美解决。

2，个人信息泄漏，解决。

首先，用户下单的时候，地址可以直接填写某某配送点的地址和电话，自己的地址和电话就避免了泄漏，无论是电商平台还是物流企业，都不知道你的详细地址和电话。

其次，小区门口的配送点，一般是长期经营的，经常给你送快件，时间长了，你就熟悉了，让一个熟人送快件总比一个随时流动的快递员送上门要安全一些。

3，容易丢失，解决一半。快件最容易丢的是快递员将车停在楼下的时候，现在，这个环节已经不存在，完美解决。但其它环节还是会丢，因此，解决一半。

4，快递员流动性大，解决。有了末端共享配送点，快递员的工作轻松多了，但可能需要的

快递员也不需要这么多了，因此，有一部分人可能会失业。但快递员可以腾出更多的时间干别的。

5，送件效率低，成本高，解决。

送件效率低，主要是收件人充满了不确定性，比如说，地址不详细，暂时不在家，电话无法接通，等等。对于快递员来说，一次没送成功，再次送，就是增加了时间成本。

但现在，不存在不确定性和再次配送，这个痛点也解决了。

同时，效率的提高，哪怕碰上双十一，也不会爆仓了。

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有末端共享配送点，再也不会爆仓

八，末端共享配送点的影响

末端共享配送点，解决的将不仅仅是眼前快递行业的痛点，也将对整个行业甚至整个商业社会产生深远影响。

网购的整个环节来说，最末端的配送，是关乎用户体验的大事，同时，也是连接用户的一个环节，这些末端配送点，将反过来影响网购的入口。

未来，阿里、京东等电商、物流企业，很有可能在末端布局，认可这个模式的朋友，请抢在他们之前打造属于你的地盘吧！

创业有风险，入行需谨慎！

创新观察者一刘专注创新创业，期待你的关注！

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作者: Nakuco 时间: 2018-5-9 09:22
你这个不就是菜鸟驿站嘛

作者: 133746 时间: 2018-5-9 09:22
为了不给快递员涨工资你们真是煞费苦心啊

作者: a8482599 时间: 2018-5-9 09:23
说了这么多，有卵用，这种店早就有了，然并卵，小店都忙不过来还去配送外卖，不切实际

作者: 宝宝的可乐 时间: 2018-5-9 09:23
纸上谈兵，不切实际。可以说你对这行毛都不懂，还写这么多。就简单问你一句，你一天能送多少？投诉罚款算谁的？

作者: zhujiangcn 时间: 2018-5-9 09:24
钱钱钱！有钱什么都好办

作者: 新人谦虚学 时间: 2018-5-9 09:24
把快递员一半给他，真以为快递员收入高哦。

作者: heDkgRlb 时间: 2018-5-9 09:25
我就开过天天放一堆货没有钱挣公安天天找你麻烦不叫收件关了

作者: zcxflying 时间: 2018-5-9 09:26
必须打电话，必须送上门，投诉罚500，又让放代理点，丢了还要赔，呵呵，还真有人干

作者: him01000316 时间: 2018-5-9 09:26
这同样也是外卖配送最后100你痛苦。其实我已经有解决办法，但成本太高。做成了就是又一个支付宝级别公司。

作者: srtxiaodak90 时间: 2018-5-9 09:26
这个嘿客倒闭的原因就是不是便利店

作者: soabc 时间: 2018-5-9 09:27
你的很早就想过，但是如果真做到你说的那些，运营成本会很高的，你不可能自己一个人来实行，一个小区需要多少人来做服务，你得请多少人，这样一来你赚不了，只能说想法是好的。

作者: 不要紧所 时间: 2018-5-9 09:27
懂不懂邮政法，

作者: kelor 时间: 2018-5-9 09:28
新法规要求：快递必须送货上门

作者: 陈帅哥 时间: 2018-5-9 09:28
收垃圾月过万，大家都收垃圾好了

作者: daiti 时间: 2018-5-9 09:29
顺丰的广告

作者: gt01 时间: 2018-5-9 09:29
你来送试一试！

作者: kuty 时间: 2018-5-9 09:29
末端配送

作者: 3_siu 时间: 2018-5-9 09:30
一线城市可行。

作者: 农妇山泉有点甜 时间: 2018-5-9 09:30
你知不知道有一种东西叫农村淘宝，忍淘宝做的就是这个

作者: kangel2 时间: 2018-5-9 09:31
本人早已在乡镇就这样干了，哈哈

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