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标题: 分销渠道之市场细分 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-2-25 12:58
标题: 分销渠道之市场细分
市场细分将市场分为不同类型（细分市场），使企业能够更好地将产品定位到相关客户。

在任何一个市场，都会有很多类型，根据市场的大小，大致可以从销售、价值、体量，分为A、B、C、D四种等级。

中大型的市场B是最多的，大概是中小型市场C的两倍。

那么为什么企业需要分割市场呢？

因为客户差异：

他们想要的好处

他们能够或愿意支付的金额

他们看到的媒体（例如电视，报纸和杂志）

他们买的数量

他们购买的时间和地点

这些不同，导致了不同的市场。

市场细分为企业带来以下潜在的好处：

1、更好地匹配客户需求

客户需求不同，为每个部分创建单独的产品是有道理的。

2、增加企业利润

客户的可支配收入不同，而且价格的敏感程度也不一样。通过细分市场，企业可以提高平均价格，从而提高利润。

3、更好的增长机会

4、市场细分可以建立销售

例如，可以鼓励客户在出售介绍性低价产品后进行“换货”。

5、保留更多的客户

通过营销吸引客户不同阶段（“生命周期”）的产品，企业可以留住可能会转向竞争产品和品牌的客户。

6、目标营销传播

企业需要向相关的客户观众传达他们的营销信息。通过分割市场，可以更频繁地以更低的成本获得目标客户

7、获得市场份额

通过仔细细分和定位，企业通常可以获得竞争力的生产和营销成本，并成为客户和分销商的首选。

业务可以用来分割市场的各种方法（或“基准”）。

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