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标题: 分销时代怎么做好网络分销 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-2-25 12:35
标题: 分销时代怎么做好网络分销
这些日子，不断有做企业的朋友对我说，做网络分销怎么样？他们准备开辟网络分销渠道，以弥补传统渠道的不足，同时保持高度竞争力。可是，当我问到他们要怎么做网络分销，他们却茫然四顾，不知所措。那么在网络分销时代，做网络分销怎么样，网络分销怎么做？

做网络分销，就应该认识什么是网络分销

网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”、“加盟”四种形式：

（1）网络代理

一般面向企业网店，“网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，也在代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。

（2）网络代销

一般面向个人网店“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。

（3）网络批发

一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等，网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。

做网络分销怎么样，网络分销的好处

做网络分销，企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。这相对于传统的分销方式，有了很大的突破。

面对如此大的市场，如何有效全面的抓住分销商，让其成为企业分销渠道？传统的方式是一个个的寻找、电话沟通、面谈、展示，已经很难适应瞬息万变的市场环境。而通过网络，可以及时将企业的信息瞬间传达到世界的每一个角落。无疑将是分销发展的必然趋势，通过网络发展分销渠道，管理分销商已经成为了众多企业正在操作和探究的首要问题。

其次，这是未来商业发展的大趋势，也确立了网络分销，走向辉煌的必然。企业发展肯定是从高成本向低成本转换，从慢速和信息沟通的低端向快速高效的高端发展。从分销网络构建管理的本地化、人力化向异地化网络化自动化转变。网络分销管理，只需通过集成平台，实时管理全球分销网络，了解任何一个渠道终端的销售情况，及时统计所有销售情况，为企业产品开发提供第一手信息。

所以，网络分销是市场发展的大趋势，是企业决胜竞争，面对危机的有效手段，是企业建立反应快速、覆盖面广、管理方便分销网络的必然选择。如今，随着移动互联和O2O的崛起，又一城在2013年应市场之势，提出“全渠道分销”这一理念，从IT技术、零售规划、营销联盟、供销对接四大板块入手，引领企业零售变革，让市场无处不在。

网络分销怎么做

1、成功分销商之路一货源选择

很多人选择分销货源，都是随意在分销平台翻看，向各地商家申请分销，得到通过后，下载数据，上传，在家等客人。但这种方式既然所有人都在使用，那说明效果一定最差，因为，越是容易的工作越是无法获得成功。所以建议选择分销货源，首先考虑自身特长，再挑选本地区产品进行分销。找到心仪的供货商，最好能上门交淡，了解产品的同时获得供货商的信任。除此之外，还可登录各大品牌企业的分销官网进行信息查询，多多参与线下供销对接会，用最直观的方式了解供货商。

2、成功分销商之路一前期工作

上面说到，多数人在获得分销权后，下载数据，直接上传。其实这是导致分销成功率低下的一个很重要因素。所有供货商提供的数据，从标题图片到宝贝描述，再到价格体系均千篇一律，导致客户搜索的过程发现无数同模式的商家，这时候客户的选择性多，又容易对商家的信任感降低。因此，做好分销的前期工作，必须更换自己的标题图片，哪怕从描述图片中选择一张不同的图片作为标题图片，都能让自己在无数同行中脱颖而出。另一个重要工作，便是修改宝贝标题关键字，多引用同类同行优质关键词替换供货商原先标题，让你的产品在搜索中更有优势。做好这两点，你就可以把数据上传开店了。

3、成功分销商之路一打造爆款

供货商提供的产品里，对每一个宝贝的待遇是一样的，同样的描述风格，同样的优惠条件，无法体现出特色。众所周知，一个优质的网店，成交量一半以上往往出自某两到三款宝贝，这几款宝贝将会为全店带来70%以上的流量，所以，打造自己的热卖便是刻不容缓的一件事。建议认真对比同行销量和类似产品，选出两款左右的产品，在店铺的首页，各个宝贝描述页进行推广，有能力者还可小量使用直通车，淘宝客等辅助工具进行宣传，在最短时间内，打造自己的流量人气宝贝。更有效的办法是，可以针对这两款产品，采取进样品，自行拍摄图片，补充描述图片内容的方式，把自己和其它分销商区分开，吸引眼球，赢得顾客信任。之后，更换图片的工作在你不断开发新热卖中延伸，最后你会发现，慢慢的你的整店会脱离传统分销商的模式，走向个性分销商的风格。

4、成功分销商之路一促销宣传

绝大部份供货商对产品的价格要求有硬性规定，导致全网价格体系单一，虽然也有不少分销商在和顾客交流的过程中使用送礼，或者修改价格的方法进行优惠，但这些方法都必须建立在顾客上门之后。如何利用促销宣传，让顾客体会到优惠并主动联系呢，利用淘宝提供的各种促销便是利器。比如开通信用卡支付，货到付款服务，开通爱心宝贝，这些工作会增加自己宝贝的可信度，获得顾客好感，开通满就送，支持VIP制度，支持抵用券等功能会让顾客体会到优惠，不要小看一点点优惠信息产生的作用，在一堆同行中，你的这一点点优惠，能起到关键性的作用。同时，店里的推广活动，比如满百包邮，定时打折这类长期和短期的促销活动也必不可少。做到这几点，你会发现你的宝贝已经在同行中鹤立鸡群。

5、成功分销商之路一售后服务

正因为产品的源头不在自己手上，所以售后服务是分销商最艰难的一件工作。这里给大家的建议是---对客户加倍的热情，先用自己的热情在交易过程和交易过后产生售后的时候给客户留下一个先入为主的好印象。千万不要以自己是分销商，需要和供货商协商解决办法为理由，推托客户。在了解客户不满的原因后及时安抚，主动提出解决方案。不只是等供货商来为你解决，哪怕自己先垫资，也要在最快时间平息顾客。相信大多数的顾客是理性的，只要你处理得当，都是可以挽回局面的。如果你做了以上面那几点，我相信，做一个成功的分销再也不是一件困难的事。总结来说，做分销的工作，却抱着自主经营的心态。把分销的产品当成自己的产品来对待。成功是没有偶然的，一分耕耘一分收获，想要比别人做得更好，就要做得比别人更多！祝愿大家能在淘宝的平台上，找到自己的一块天地！

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