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标题: 拼团、砍价、分销……电商小程序“自杀式袭击”不可能击垮淘宝！ [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-4-26 08:26
标题: 拼团、砍价、分销……电商小程序“自杀式袭击”不可能击垮淘宝！
当前，各类电商小程序层出不穷，有人预测：微信局域网依托10亿用户和社交电商，未来将给淘宝写下墓志铭。但笔者认为，电商小程序目前短暂的繁荣，不过是昙花一现的“自杀式袭击”，靠资本撑起的数据难以持久，靠用户新鲜感带来的盛世也不可能击垮淘宝！

我儿子今年7岁，上小学一年级。为了便于沟通，班主任拉了一个家长微信群。我平时一般在群里潜水，但是最近发现一个有趣的现象：群里很多妈妈们超级网购狂，现在他们会不时地发一些电商小程序链接到群里来，然后七嘴八舌地讨论，并且最终会形成购买决定。

总体来看，妈妈群体分享的电商小程序链接有三种类型：拼团、砍价和分销，这也是目前电商小程序最常规的三种营销手段。

以社交玩法实现交易转化，小程序电商长势惊人

和其它电商平台相比，小程序电商最显著的特点要数其浓厚的社交属性。

比如分销的玩法是在平台购物满一定金额，即可成为平台分销商。别人通过你推广的二维码购买商品，你就能够拿到对方购买商品总价值75%等值积分。为获得足额积分购物或提现，用户主动积极推广意愿强烈。这样一来，平台就轻松实现了裂变，完成了流量的积累。同时，也完成了商品的销售，可谓两全其美。

拼团界的泰斗拼多多，对自身的定位是“拼单类社交电商”：用户可以通过社交平台向家人和好友发起拼单邀请，当参与拼单的人数达到特定数量便可以优惠价格购买商品。

靠着拼团、砍价、分销这三板斧，电商小程序长势惊人，涌现出一批明星产品。

根据极光大数据最新发布的《2017年移动互联网行业盘点app榜单》报告，拼多多已经成为继淘宝和京东之后的第三大综合电商应用。

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拼多多的渗透率达到了惊人的19%，距排名第二的京东只有不到2个百分点。而且其增速更是达到了疯狂的1507.6%，京东只有33.8%。按这个速度发展下去，别说二哥京东，就连淘宝也将很快被拉下至尊王座。

数据背后有隐忧，农村包围城市不容易

看上去很美好的数据背后，其实是个纸老虎。

根据极光大数据在11月尾统计的结果，拼多多应用端有接近65%的用户分布在三线及以下城市，一线城市用户占比仅为7.56%，与京东形成鲜明对比。当其他电商巨头纷纷号召开展消费升级时，拼多多似乎通过拼单优惠的模式成功打动了一大批对价格较为敏感的用户。

通俗地说，拼多多走的是一条“农村包围城市”的捷径，与拼多多类似的以砍价、分销为策略的电商小程序，也是持类似想法。

但是这条路未必能走通。

还是以拼多多为例。打开拼多多小程序后，发现首页展示的商品，很少有超过30元的，大多数在20以内。再进入电器这个菜单里，发现大品牌少之又少，即使有，要么是大品牌中的低端产品，要么是低价叫卖的瑕疵品，要么是二手产品。总体给人的印象，就和逛夜市差不多。

而淘宝和京东在做什么呢，他们在忙着消费升级。因为人们对于生存的需要转化为生活和品质，对于幸福感的投入越来越多，包括旅游、游戏、影视等。

所以，电商小程序和淘宝走的是两条不同的路。一条路是淡化价格的影响，提升品牌、品质的权重；另一条路是只有价格，（暂时）没有质量。

这种情况下，说什么击倒、打败，纯属笑话。

小程序电商凛冬将至

有个朋友对我的观点不认可，他反问说：“你知道超市里卖的最火、挣钱最舒服的商品是什么吗？是大厅里的摆放的拖鞋。”

其实，经营低价产品、迎合价格敏感人群并没有错，5毛钱一个耳朵扒子，每年也能卖出几亿个呢！但是你要知道，超市的拖鞋从9.9元到29.9元不等，而且是不用快递费的。5毛钱一个的耳朵扒子，成本只需要1毛钱，也是不用快递费的！

虽然没有确凿的数据支撑，但是靠拼团、砍价和分销，几块钱的产品还包邮，卖多少亏多少！当然，下面这么做例外：

“大约一年前我妈在拼多多上看到了便宜的榴莲干，一盒100克6盒起售。价格大概是一般淘宝的三分之二。买回来一看，每盒连盒160克，空盒子重110克。”——知乎网友纽太普

价格裹不住成本，物流体系混乱，后续监管乏力……可以预见的是，小程序电商依托社交野蛮生长，注定是一时热闹，拼团、砍价、分销这些手段淘宝不是不会玩，也不是没用过，把这些东西当成必杀技来玩，小程序电商的凛冬不远了。

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作者: 毛毛123 时间: 2018-4-26 08:27
这恰恰说明了淘宝已经急了，是真的急了，开始请这些小小v发枪文，下坡路不可避免

作者: cnzw999 时间: 2018-4-26 08:27
跟公众号一个样一阵热过了就没了

作者: 么么FF 时间: 2018-4-26 08:28
拼多多能杀出一条血路已经不错了，人家什么时候说要颠覆淘宝了？穷人永远有，穷人永远比富人多，穷人永远喜欢便宜而实用的东西。拼多多会活得更好，没问题。

作者: zhaosongsong 时间: 2018-4-26 08:28
截止到昨天晚上我一共在拼多多砍价看到了一个电烤箱，5个吹风机，2个榨汁机，还给我而已砍了很多玩具回来，还算马马虎虎！

作者: gnhgh 时间: 2018-4-26 08:29
我个人欢迎拼多多崛起，多一个平台多一个选择目前我在拼多多买的产品都还满意。视察经济公平竞争优胜劣汰好或者不好最终市场会决定的

作者: dosxp_com 时间: 2018-4-26 08:30
鸵鸟遇到威胁时把头埋地里以为就安全，淘宝也是这样想的

作者: kbfz_beijing198 时间: 2018-4-26 08:30
小程序电商以及拼多多都是电商的低级生态，完全搞乱价格，在我看来，它到是可能撼动微信，微信自认为找到一条撼动淘宝的路，可这种东西无法撼动淘宝，如果阿里将闲鱼弄成社交电商，修改支付宝app设计，把朋友圈即时通讯完善起来，在支付宝朋友搞所谓的拼团，砍价，批发等，同时加大社交奖励金发放力度，再将淘宝客集中到这里统一管理，这样搞起来，很快就会把支付宝的社交激活，此前支付宝这帮人尝试过很多办法，一直不灵，微信和拼多多给淘宝和支付宝指明了道路，早期的微信之所以快速发展，迅速推广开来，也是这帮微商整天每日每夜的加朋友，发信息，搞社交这是条好道。

作者: kunwujian 时间: 2018-4-26 08:31
模式看不懂不要乱讲，存在就一定有其道理，如果对淘宝没威胁，淘宝干嘛慌得一批祭出淘宝特价版，京东也跟着做？

作者: 花心King 时间: 2018-4-26 08:32
不是穷人和富人的问题。是靠骗还是靠真实的产品？要在同等质量，同等服务的情况下，价格低才是王道。但是淘宝上4,5年前商家就已经拼到底了。拼多多上价格比淘宝低，那就是质量肯定没有淘宝上的那么好了。长久以往肯定会做不下去的。

作者: 天天精品 时间: 2018-4-26 08:32
马云让小卖家生意变得更难做，拼多多让中小卖家重新看到曙光，有竞争对消费者而言是好事，拒绝垄断，希望拼多多做得更好些，。

作者: leiyunh 时间: 2018-4-26 08:33
微信可能都会死在小程序手里

作者: dienhu 时间: 2018-4-26 08:33
以后不止一个拼多多崛起，因为碎片化和信息不对称的营销模式对商家来说是有利的，靠社交做自己的销量，而不是把精力投入到刷排名，刷销量，因为这种把价格做的太透明，拼多多大多数是淘宝商家，如果淘宝能赚钱就不会有拼多多的崛起，淘宝一直不明白一个道理，淘宝一直觉得消费者最大，一直用流量挟持商家，但是淘宝最初确却是靠着这些商家推广才能做到今天的地位，假如没有商家，消费者也不会存在

作者: wo1071 时间: 2018-4-26 08:33
抵制拼多多，抵制京东，

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