网络营销的精髓是控制;
无视失控,击破可控。
网络营销第一义,在于凡事量化Roi(投入产出比)。
市场、销售两线并行:
市场线,受众、粉丝的Roi。
网络营销效果,千人千种证明方法:CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……
恕我不扯没用的,只看百度指数:
指数与品牌势能成正比,用于定量分析CPI(Cost Per Index,每指数成本)。
指数每峰值对应一事件,用于定性比较市场动作,是掀起惊涛骇浪或刷存在感?
销售线,顾客的Roi。
Maybe tomorrow the good Lord will take you away。
恕我活在当下,只看当期利润=收入-投入。赚就是赚,赔就是赔。
别让我想明天,今天就是昨天的明天。
e-Product:网络营销化产品
网络营销化产品,即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款,物尽其用:
A、引流款,吸引受众注意及访问。
如本来生活的名人限量定制版褚橙。
B、体验款,促进新访客购买,保证转化率。
如阿芙熏衣草精油,折扣+赠礼+包邮。
C、成交款,升级或补充体验款,并贡献主要利润。
参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户,以广告、电商、游戏获得利润。
D、形象款,代表品牌形象,仅供瞻仰的镇店之宝,爱买不买。
如roseonly永生玫瑰,1314一盒。
E、定制款,借C2B之名,怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。
如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。
如可口可乐昵称瓶、歌词瓶
e-Price:网络营销化价值
不幸,网络时代价格透明、低价竞争加剧。
所幸,让顾客买单的不是价格,是感知价值:赔本都不算低价,顾客认为超值才算。
网络营销化价值公式:
顾客感知超值=产品超值+价格超值+赠品超值+心理超值
以大象安全套为例,原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值;买即赠好玩好用周边体现赠品超值;10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值;一旦接受了这种设定,59元7片的价格还是挺带感的。
e-Promotion:网络营销化宣传
所谓网络营销化渠道,即用线下体验,用线上购买与传讯。
在The Picture House餐厅,晒图至社会化媒体免单;
在Grand Mall,扫瞄蔬果海报,显示相关食谱;
在AEON,扫瞄红酒包装,连接网上商店。
以AIDAS模型论网络营销化宣传:
Attention(看见)、Interest(记住)、Desire(爱上)、Action(购买)、Share(分享) 。
案例:
以京东11周年庆广告为例(分享):
618party on京东11周年庆 购省!合集
618party on京东11周年庆 购省!合集
Step1:广告在PC、手机无处不在(看见),创意出位,过目难忘(记住、爱上);
Step2:频繁插播,提醒访问http://JD.COM,为京东618引流(购买) 。
B、FEAPOC
以FEAPOC路径论网络营销化宣传
理论:
Step1:粉丝引燃口碑
Step2:口碑聚拢受众
Step3: 受众招徕传媒
Step4: 传媒沸腾顾客
Step5: 顾客访问自媒
Step6: 自媒培养粉丝
绝杀:现象级程式
恕我仗义执言,99.9%的网络营销玩得娘们一样。
用接地气的话来说,就是使劲浑身解数去花枝招展,展示你自己,并营造出一种你很牛逼你很靠谱我就是你想要的的氛围。我知道你懂我意思。
郑重提示,自行拓展至除网络营销的其他领域,如撩妹把汉子领域。
这一个个封装的决策模块,任何人都有,只不过背后封装的逻辑因人而异,水平高点的精细一些,文盲显得荒野,结果导向也有天壤之别,此处不展开 。
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