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标题: 如何做好微信群的营销？ [打印本页]
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:15
标题: 如何做好微信群的营销？
微信群其实分两种，一种是单纯的交友平台，纯粹到不能再纯粹的那种，比如说我和我老爸我妈我妹妹四个人建的群，比如说大学班级群。
再有一种就是营销群了，而这些营销群，不管是以什么交流的名义发起，其实归根到底的目的就是两个字，推广，比如我建立一个微信群，怪木西西和他的朋友们，那这个群就是用来推广我的人气，推广我的文章，推广我的活动等等，很多公司也好、组织也好、建立一个微信群，其实就是做推广，不可否认的是，在做推广的同时也建立了一个大家平等交流的平台。
五月九日群主见面会上，碉堡联盟微信群群主家民如是说到：
其实我建群是因为我本身就是做媒体的，做媒体的人就比较爱发广告，有一些在别的群里发广告，
然后群比较严格，就被T出来了，然后我就想自己建个群，在自己群里发广告比较安全，这样就永远不会被T。
微信社群的变现模式分两种，直接变现和间接变现，直接变现的模式比如付费微信群，在微信群里讲课或者组织其他活动收费，比如做拍卖的一些微信群，比如做产品的微信群等等.群里有一位朋友中国葛，他建了一个群，每个人收费三十五元，然后请了十位做微信做的不错的朋友在里面讲课，我也讲了一次，他有给我红包，这是一种盈利模式。
间接变现模式则是把这个社群当做一个媒体平台，用来维护粉丝关系等等，而不是直接产生受益。比如群里的一位朋友赵宏民建立一个微信群【PR俱乐部】，他通过这个微信群认识了很多做PR的同行，通过它扩大了他的人脉圈，这是不能产生直接收益的，主要是间接变现。
很多公司也建立自己的微信群，粉丝群，去做维护。
再举个例子：我去一个gopro 中国论坛 上玩，看论坛帖子，置顶的一个帖子就是 gopro发烧友微信群，群主就是版主。
怪木西西 微信号jzybing

【群主大联盟】群主
如何做好微信群的营销？-1.jpg
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:15
微信群其实分两种，一种是单纯的交友平台，纯粹到不能再纯粹的那种，比如说我和我老爸我妈我妹妹四个人建的群，比如说大学班级群。
再有一种就是营销群了，而这些营销群，不管是以什么交流的名义发起，其实归根到底的目的就是两个字，推广，比如我建立一个微信群，怪木西西和他的朋友们，那这个群就是用来推广我的人气，推广我的文章，推广我的活动等等，很多公司也好、组织也好、建立一个微信群，其实就是做推广，不可否认的是，在做推广的同时也建立了一个大家平等交流的平台。
五月九日群主见面会上，碉堡联盟微信群群主家民如是说到：
其实我建群是因为我本身就是做媒体的，做媒体的人就比较爱发广告，有一些在别的群里发广告，
然后群比较严格，就被T出来了，然后我就想自己建个群，在自己群里发广告比较安全，这样就永远不会被T。
微信社群的变现模式分两种，直接变现和间接变现，直接变现的模式比如付费微信群，在微信群里讲课或者组织其他活动收费，比如做拍卖的一些微信群，比如做产品的微信群等等.群里有一位朋友中国葛，他建了一个群，每个人收费三十五元，然后请了十位做微信做的不错的朋友在里面讲课，我也讲了一次，他有给我红包，这是一种盈利模式。
间接变现模式则是把这个社群当做一个媒体平台，用来维护粉丝关系等等，而不是直接产生受益。比如群里的一位朋友赵宏民建立一个微信群【PR俱乐部】，他通过这个微信群认识了很多做PR的同行，通过它扩大了他的人脉圈，这是不能产生直接收益的，主要是间接变现。
很多公司也建立自己的微信群，粉丝群，去做维护。
再举个例子：我去一个gopro 中国论坛 上玩，看论坛帖子，置顶的一个帖子就是 gopro发烧友微信群，群主就是版主。
怪木西西 微信号jzybing

【群主大联盟】群主
如何做好微信群的营销？-1.jpg
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:16
当我们成功添加好多个微信群后，如何做好微信群的营销便成为首要大事，毕竟实现精准营销才是最终目的。那么辛辛苦苦进群后，不妨这样进行微信群精准营销。

如何做好微信群的营销？-1.jpg
1、包装一个高大上的好身份。
        之前在谈微信IP塑造术的时候，跟大家聊过，这是一个KOL当道的时代，一个身价百万的人和穷人，说话的分量是明显不一样的，大家都喜欢听成功人士的。也就是说，行走江湖，一定要一副响当当的行头。所以适当的包装自己的身份，是非常必要的，如果你把自己当做一个卖货的微商，那人微言轻，如果你把自己塑造成年入百万的微商大神，那肯定会受到追捧，自然就会有很多人加你。最核心的就是入群之后的介绍，来一个例子：我是XXX，专长于XXX，曾经做过什么成功案例，担任过XX，出过XX著作，现在有多大的盘子，希望与各位群友相互交流。然后来一张宣传照，严肃正规的那种。最后来一个红包。当然牛皮要兜得住，有了这个身份之后，你群里的一些发言和互动，就会变得有价值和关注，塑造自己大佬或者是老师的角色，把这个群里的人圈到自己的微信上就轻而易举。
2、羊毛党社群：红包开路+超级诱饵圈人法。
        此类社群最大的特质就是不断的广告，看起来毫无价值可言，但这就是微信群的常态。我们面对的营销环境就是如此，微信社交红利从2013年就被微商吃光了，所以别苦恼，直接采用红包开路+超级诱饵圈人法。红包过后，直接介绍一下自己：我是XX，专注做XX，能够为大家解决什么样的问题，然后直接抛出诱饵，新群就是想跟大家交个朋友，准备了一点见面礼送给各位，直接抛出超级诱饵，尽可能的有诱惑力一点的。当然尽可能的采用虚拟产品比如说学习资料、高价值网课、无门槛代金券、优惠券之类。添加我的微信可以免费领取。每天一次，一周时间基本上该吃的都能吃到口。
3、有价值社群：价值输出+有效互动法。
        这类社群相对来说质量都比较高一点，比如说行业性质的聚合社群，采用第一种方式就不那么好用，最核心的就是价值输出法，并且保持在微信群内的高活跃度。操作上会有压力，但是非常有效，比如说常用的方式：适当问候群主，定期分享行业知识和文章，及时互动和问答，解答学员问题，适当炫耀案例，适度发红包并且抢了的红包再发出去，及时响应群主之类的。虽然我们都在很多的群里，但是不说话可不是一个好现象，不说话别人都看不到你，为什么你有时间和精力不停的刷朋友圈，但是却没有时间去维护微信群。一旦你的价值传递到位，坚持一周时间，群友的态度肯定会对你越来越好，期间有互动的人再添加好友的时候，通过率肯定会高，这样封号的几率就比较小。
4、竞品社群：超级诱饵加人法。
        竞品群是质量度最好的，但同时也是最难搞的，因为监管是最严格的，所以要保持耐心，但是也要记住一个准则：没有撬不动的客户，只看利益够不够大。一方面“价值输出+互动法”还可以适当的进行使用，但效果不会特别好，因为群管理更多承担这样的角色，另一方面就是超级诱饵法，比竞品更强大的超级诱饵。注意这种操作一定是要在竞品做活动的时候，准备好相应的套路和更好的诱饵，进行背后进攻。一般情况下需要优质小号配合进攻，当竞品做活动的时候，你这边就可以动手，加群管理，领取XXX。当然一旦暴露的话，直接撤退。
        不管是进入什么样的微信群，都需要保持一个冷静的头脑，别妄图快速的割韭菜，因为营销才刚刚开始第一步，适当的按捺住打广告和加人的想法，冷静的分析一下这个社群到底属于什么性质，采用哪种营销方式，才能更好的将这个微信群中的人，更快更好的圈到自己的私域流量中。
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:16
　　这段时间有不少朋友给我留言说：微信群营销怎么玩?
　　如何做好微信群营销?
　　对于这类的问题，说实话，我并不想回答，因为这类问题，在今天这个资讯爆炸的时代，随便互联网一搜索，基本都有大量的答案和案例!
　　为了节省时间回答，包括给到一些互联网创业者一些思维和启发，这里我还是罗列一下框架和操作思路吧!
　　1.如何获取大量的微信群?
　　要想获取大量的微信群，比较实用的有以下4种方法!
　　第一种：主动到微信群网站扫码进群
　　这种方法接触过微营销的基本都知道，但是我听到的最多反应就是，绝大部分的人，都说是垃圾群，没有用，都说微商啊、垃圾客户啊，广告满天飞啊......
　　这里我只能送你一句话：要学会把垃圾变成黄金。
　　这句话，是2013年我的导师在教我思维学的一直提醒我的话，他说：你认为没有用，并不代表对别人没有用，在你的今天的行业、产品或项目，也许是垃圾，但实际上如果你能够掌握他们的需要，换一个或者对接到这样的资源，行业、产品或项目，它就是实实在在的黄金!
　　关于这个我就不多说了，你记住那句话即可，后期有缘可以在群学会弟子群系统学习这块!
　　第二种：互换微信群
　　互换微信群，我曾经就分享过一个案例，是《微信爆破术》第一期的一位女学员操作的，并且纯空手套白狼赚了几万块钱。
　　她当初学习了《微信爆破术》的变现爆破术板块的资源变现思维的一个点之后，就去小试牛刀，加了很多群，并且在群里面发一段话进行吸粉，吸粉话术是：加我微信，免费拉你进3个100人群。
　　她通过这招快速把个人微信好友给吸满，做了这一步之后，她开始群发一段文案，也就是互换微信群，很多当时跟她一起做互拉群，瞬间搞了数百个群。
　　她做完这一步之后，又开始群发了一段变现文案，也就是18.88元拉别人到多少个微信群，收了不少红包。
　　当然，后期她还有几个不同的变现，由于内容有点长，这里就不一一分享了，如果你是《微信爆破术》学员应该知道她的操作流程和步骤。
　　第三种：买群
　　2015-2018年这年期间，都不知道有多少人，曾经听过我的YY课程分享，去玩卖微信群赚钱，甚至很多在淘宝卖，到现在我相信依然有不少人还在卖这个，甚至把(把别人的垃圾变成黄金)的话都给客户套上了去吸引客源。
　　如果你要快速搞到大量的微信群，可以去小试牛刀买群，用买客户思维去测试实践。
　　第四种：大量通过主动加你的群好友
　　其实你主动加一些群好友也是可以的，正常我都不提这个，了解我的朋友或粉丝应该都清楚，我从不教任何人和建议任何人去做主动加人的事，很早以前我就写了一段话(除非对方掌握你的需要，或者实实在在对你有用或帮助，否则打死都不去主动加人)
　　今天我在此提其实你主动加一些群好友也可以，是因为曾经我在研究微信群营销的时候，当时加了一些群，我在里面啥也不干，也不聊天，也不发任何信息包括广告，纯潜水，但是我就发现，一大堆人主动在微信群加我，尤其是做微商的当时更是很猛。
　　当很多人加我微信我都通过之后，没过几天，我发现莫名其妙就多了很多的微信群，后来才发现原因都是他们主动拉我的，因为很多人都会建立群，想通过群去做销讲啊，做群影响去获取客户.......
　　其实你通过一些就可以，这个也是获取群非常有效的。
　　2.如何做好微信群营销?
　　通过前面4种获取微信群的方法分享，我相信你已经清楚了如何获取到大量的微信群了，那么接下来，我分享一下，如何做好微信群营销!
　　玩微信群营销，可以说方法千变万话，有各种不同的策略和技巧，包括有个人微信经营的玩法，以及不同的细节或套路，但今天时间有限，我就先简单分享3种方法，至于话题营销，宅课营销，个人群运营，包括如何操控别的微信群，让群主心甘情愿把微信群给你，这些后期有时间再分享一下吧。
　　1.直接硬广
　　这种方式虽然比较笨，也随便会被群主踢出群，但是如果你的广告文案，海报、或者软文链接，公众号什么比较好的文章分享，目的是获取流量和粉丝的，去做一下量，这个往往也是非常有效的，并且它本身也包含了3大盈利模式在里面，分别为：产品盈利，联盟载体盈利，腾信广告盈利。
　　关于这3大盈利模式问题，我曾经分享过，但是平台不是封号就是不通过，所以不便分享，有时间再制作成电子书给大家吧。
　　2.利益刺激
　　这个也是非常有效，同时适合所有人包括行业操作，这里我举3个不同行业的案例吧。
　　你比如做培训的，设计某种课程去免费，把人导进去，最后玩1.0免费，2.0收费的模式。
　　再比如做某种产品，是想通过免费送去获取客户引导后期消费的。
　　你再比如做微商的，包括一些做直销行业的人，他们搞一个什么职业生涯的规划的课程，吸引人去免费学，去获取信任，最后引导到自己项目上的都大把。
　　如果你不清楚这个点的具体，我建议去关注一下别人，看对方是怎么做的，
　　3.载体获取
　　关于载体获取的实践营销案例，我后期有时间再分享，今天先给你一个框架，它的操作思路其实就是在群里直接免费赠送一些对别人比较有用的资料，文章、视频、或者音频，而这里面就有获取信任的东西，或者欲望爆发成交销讲类的资讯;这个要是搞得好的话，还会引发自动病毒裂变，这个算是一种比较厉害的玩法!
　　好了，今天就先分享到这里哦!
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:16
在微信群里面，想持续的锁定客户，或者说，你想在别人的群里面捞鱼，去同行的鱼塘里获客，我们都是有技巧的。

我还特地发过一篇专门讲解，如何在微信社群获客，如何在里面吸引精准客户的视频，你们想看的在我历史里面就能看到。
标题是（微信群引流推广技巧,让粉丝主动加你）绝对让你灵感无限放大，让你拍案叫绝！
其实想运营好自己的群，就是价值分享了，每天分享一个知识点，但是要注意，一定要细分化，具体化，不能泛，不能什么都讲，我们只聚集在一个点上面，这样才有力量！
看完点赞，今年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:17
如果从单纯的推广产品出发，我总结做微信群营销有两种方式：1、自建微信群自己当群主，自己制定群规则，通过各种方式要求你的目标受众加入。但是这种情况下，你必须要有足够好的产品吸引人或者能够持续的输出内容或制作内容和惊喜给粉丝，这样才能保持一定的活跃度，有活跃的分析才能通过活动运作或者卖货产生收益；2、第二种方式就是广泛加群，把自己隐身为群里的一个小白粉，每天利用一点时间关注群里的动态冒个泡，让其他人认可你的存在，然后在恰当的时机发发广告，卖货变现。这种模式下，需要广加群，多积粮。现在的都市基本都是小区的社群结构，每个小区都有微信或者扣扣业主群，如果你能攻入某个城市的每一个小区微信群扣扣群，那么你就掌握了最强大的推广渠道。
强调一下，这两种方法都不是一蹴而就的，团队化运作是必须的。
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:18
具体操作方法是怎样的呢？我提供一些方法给大家参考。




如何做好微信群的营销？-1.jpg

一、建立多个微信群
微信群的建立方法相信大家都知道，这里不再赘述。重点是如何让你的群迅速发展壮大起来。入群需要注意一个
前提，就是你这个微信群准备卖给哪种商家，他们需要什么样的客户。要有针对性的进行推广和人。
举个例子，如果你的群准备出售给微商，可以通过购物优惠券、限时打折销售产品的方式来加人。可以在贴吧等
相关平台发帖，表示加群会发放福利，并附上群二维码，很多人看见之后会主动加群。至于货品的来源，可以用
“淘宝客”的优惠券，或者直接与微商合作，帮助他们搞活动。这样既能让你的群日益壮大，又能出售商品，一举两得。

二、寻找客户
当你建立的群人数都达到了一定数量，运营效果也日趋稳定的时候，就可以寻找目标客户，准备销售了。可以在相应平台发帖子，也可以寻找自己朋友圈里的微商、地产中介、销售人员等。
还可以加其他不同的群，为自己打广告。这个广告也不是随便乱打的哈，自己加群也要找相关的群，在相对应的
群宣传相关信息，比如在微商群宣传自己的购物群，育儿妈妈群发育儿，美肤之类的，要有的放矢，找精准客户。可以在一个群里发红包，你就可以在这些不同的群里为自己做推广了。


如何做好微信群的营销？-2.jpg

三、维护好自己的客户群
维护好客户群，恰恰是你运营能力的表现，既展现了自己的运营能力，又能活跃客户，防止他们流失，并且能够
实现客户增长。
所以，你要不定期的策划客户群活动，分享运营心得，每天活跃群里的氛围、维护群里的秩序。毕竟，留住客户
就是留住你自己的生意。
总之，这个方法比较容易上手，门槛也较低，可以反复操作。重点和难点就是群的推广和运营的过程。但是只要
我们迎难而上，坚持努力去做，还是能够克服这些困难的
所以，大家要不断学习建群加人和维护社群的方法，只要推广得当、运营合理，还是会为你带来很多收益的。

这里营销的本质也就是为了成交

好，那我们来提几个问题？
客户成交前都会有几个疑问
1、你是谁
2、你要跟我讲什么
3、对我来说有什么好处
4、是否是对的？
5、即使是对的我为什么要跟你成交？
6、即使是跟你成交为什么要现在成交？
7、跟你成交后又有什么保障？

所以微信群的运营管理也可以从，这几个方面进行入手管理。
当然如果你想了解更多实操玩法；如：在微信群里如何做到批量成交？如果利用微信群来疯狂的涨粉？
关注公举号，实操案例不断更新....
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:18
我是做教育行业的，所以举的案例也跟教育机构有关，如果你也是教育行业的，那么欢迎看下去~

首先：什么是社群
营销进入“小众时代”，对所有群体都有影响的方法已经落伍，我们需要的是精准传播，尽量少骚扰不相关的群体。
作为教培机构，我们的付费用户群体为家长，针对家长这个群体我们建立一个个社群。那么，首先我们要明白一个真正的家长社群，是因为关心孩子成长与家庭教育。
一个真正的社群，是具有社会属性的。
群里的所有人，无论是校长、老师，还是普通的家长，每一个人都有一定的角色分配。
这个角色这不是自己分配的，而是由该群的运营人员分配的，就像一个班级，需要有班长、组织委员、文艺委员等等。
建立有组织的群，就能把每一个成员的群体属性激发出来。

需要注意的是：
1. 如何找到这个家长群的中心节点。
2. 如何利用家长圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆传播。
3. 围观层面的连接，口碑传播的机制和动力等。
以构建信任为基础而达成期望目标
社群的目的不单单只是广告，而是构建彼此的信任。
通过运营家长群，我们再建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标：
第一个目的是降低退课。
通过让教学过程透明化，减少信息不对称，让家长看到教师和机构的工作和付出，而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准；
第二个目的比较隐形，却更加重要，就是招生。
未来真正切实有效的招生一定是一个长期准备的过程。
招生以后将不再是招生，而是一个另类的续报——当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的“续报”到你的机构。
而班级家长群是机构最优质的存量资源，他们认同机构的教学，是机构向外传播信息的扩音器。


微信群运营的“七个招数”
运营家长群也要有产品思维。什么是产品思维？换位思考去想家长需要什么，而不是站在自己的角度去“关怀家长”。
发布内容专业性+有针对性
教师发到班级家长群里的授课内容家长看不懂，那还发不发？
当然要发。老师在发布授课内容后，要有一些课堂评价（课堂测验成绩也是很好的课堂评价），而且一定要针对表现的好或考的好的同学做特殊点评，并“@”相关家长。
须知“羡慕嫉妒恨”才是所有人类自发行为的第一推动力。

设定群目的，发布群任务
基于兴趣或某些间接联系（如家长是因为孩子在一起读书才有间接联系）等弱联系建立的陌生人群，如果靠自发运作，最终都将走向无序和混乱，难逃广告群或死群的命运。
成熟的社群不是群成员简单地叠加在一起，它是有机的，因此必须是有序的。

而设定群目的，围绕群目的下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序的最有效途径。
关于家长对群任务的执行力，我们完全不用担心。
在家长群，家长本来就很有动力去参与整个教学过程，只是很多时候无从插手，或找不到插手理由，因为并不是所有孩子都愿意和家长讨论学习的。

利用话题“去老师中心化”
群主中心化的社群往往面临很大的风险：当群主缺席讨论或群主抛出的知识或话题不能引起大家兴趣的时候，群的活跃度和寿命会大大降低。
所以，我们要致力于班级家长群的“去教师中心化”，鼓励并引导家长产生话题参与讨论。
比如，每次机构公众号发出的教学咨询或家庭教育内容等，都是非常好的讨论主题，教师将文章扔到群中带领大家讨论，不但可以提高群活跃度，而且能提高文章的转发率。
另外，妈妈们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的，如果在群中看到了孩子上课的照片，或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段，都会非常意外且兴奋。

发展种子家长
良好的社群需要组织架构，但教师个人的影响力有限，并不能辐射到每个家长，所以，就需要发展班级家长群中的种子家长。
何谓种子家长？
我们一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。
辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效的扩大机构的影响力。

明确的触发场景——固定的时间
既然要培养家长的期待，你首先要知道人不可能一天24小时都有期待，而且每个人至少有十个左右的群。
所以，你不可能占有家长的所有时间，也不要指望着家长对你全天候保持期待。
那我们怎样做到让家长在被占据期间，对家长群充满期待呢？这就需要我们设计能够触发他们期待的场景。
最简单的触发场景是“时间”，通过固定时间来触发家长的期待。所以，需要把你的活动固定下来
比如周一发文章分享，周三话题讨论，周五来个红包福利等，不要想一出是一出，活动太随机，没办法培养家长的期待，反而会造成这个群很随意的感觉，接下来可能就会出现各种灌水、广告，防不胜防。

明确的触发场景——具体事件
除了固定的时间以外，还有没有其他的场景呢？
某个“具体事件”也可以成为能够激发期待的场景，就好比你精神状态好时不在意，但当你困了累了的时候，就会来一罐红牛提神醒脑。“困了累了”就是具体事件。
家长群可以怎么利用“具体事件”呢？
比如，我们可以在学生每次月考后，在群里进行试卷分析、在学生各个节假日放假期间分享复习计划和资料等。这里的“月考”和“法定节假日”就是“具体事件”，长期下来，家长就会形成每次孩子月考后就来群里找试卷分析，每到孩子放假就来找复习资料的习惯。
所以，我们要通过固定的时间或事件作为触发家长的场景，从而让他们积极主动参与到我们仪式化的活动中去。

设计互动活动：
PK并及时反馈形成1x3的网络效应
什么是PK并及时反馈形成1x3的网络效应？
比如，让孩子之间去PK找到几十个数所使用的时间长短。让每一个家长邀请两个人，三个人一组来PK，看谁成长得最快。
妈妈们都是喜欢玩数字游戏的，当她们带着孩子PK的时候，你可以给她一些精神上或物质上的激励，比如小红包，比如晒图得积分。
“晒”是人性的一部分，她这样一晒就停不下来了。这样的比赛就形成了1x3的网络效应，这样的群就会发生裂变，群成员数量就会有个飞跃式的增长。
我会让每一个家长邀请两个人，三个人一组来PK，看谁成长得最快，这时社群也在发生着裂变，家长之后就会每天在群里晒图。

最后要提醒的是：
家长群存在的目的绝对不是代替原有的电话和面谈家长会，而是创造更多的与家长沟通的机会和理由。与家长沟通的最好方式还是面谈，其次是电话，再其次才是微信。

效率的提高不应该带来效果的下降。定期的微信群家长会，做好了可以成为正式家长会的有效补充。培养家长的机构品牌依赖、降低教师个人口碑招生比例以保证整个教学秩序的稳定性，微信社群给予了教培机构非常大的助力。

好了~今天就回答到这里，如果对您有帮助的话，那就不胜荣幸！祝您投资顺利~
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:19
一、运营微信群的思路
(1）一个微信群就是一个组织（公司）
(2）一个组织就要有个共同纲领（目标）－－-为何建这个群？大家要作甚么？
(3）有一个（多个）意见领袖
(4）要有专职运营人员（小组织老板左手兼顾）
(5）群友进来要有仪式感，要有明确引导，要有具体的群规
(6）群，一定要收费（多少不限，越贵群友素质越高）
(7)  微信群是用来成交和裂变的。一定要用好！

二、运营微信群的方法

拉新：就是拉更多微信好友到你的微信群——解决粉丝问题（吸引用户）

养熟：就是和微信好友搞好关系，增进彼此了解，建立良好的信任关系，搞好关系——解决信任问题（建立信任）

成交：就是将好友发展成你微信群的会员——解决收钱问题（体现价值）

裂变：就是让会员去邀请更多好友加入——解决推广问题（核心用户）
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:19
添加并进入微信群只是微信精准营销的第一步，因为做好微信群的营销才是我们最终目的。那么在群中的你该如何做好微信群的营销呢？若不清楚的话，不妨看看以下干货吧！

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1、包装一个高大上的好身份。
        之前在谈微信IP塑造术的时候，跟大家聊过，这是一个KOL当道的时代，一个身价百万的人和穷人，说话的分量是明显不一样的，大家都喜欢听成功人士的。也就是说，行走江湖，一定要一副响当当的行头。所以适当的包装自己的身份，是非常必要的，如果你把自己当做一个卖货的微商，那人微言轻，如果你把自己塑造成年入百万的微商大神，那肯定会受到追捧，自然就会有很多人加你。最核心的就是入群之后的介绍，来一个例子：我是XXX，专长于XXX，曾经做过什么成功案例，担任过XX，出过XX著作，现在有多大的盘子，希望与各位群友相互交流。然后来一张宣传照，严肃正规的那种。最后来一个红包。当然牛皮要兜得住，有了这个身份之后，你群里的一些发言和互动，就会变得有价值和关注，塑造自己大佬或者是老师的角色，把这个群里的人圈到自己的微信上就轻而易举。
2、羊毛党社群：红包开路+超级诱饵圈人法。
        此类社群最大的特质就是不断的广告，看起来毫无价值可言，但这就是微信群的常态。我们面对的营销环境就是如此，微信社交红利从2013年就被微商吃光了，所以别苦恼，直接采用红包开路+超级诱饵圈人法。红包过后，直接介绍一下自己：我是XX，专注做XX，能够为大家解决什么样的问题，然后直接抛出诱饵，新群就是想跟大家交个朋友，准备了一点见面礼送给各位，直接抛出超级诱饵，尽可能的有诱惑力一点的。当然尽可能的采用虚拟产品比如说学习资料、高价值网课、无门槛代金券、优惠券之类。添加我的微信可以免费领取。每天一次，一周时间基本上该吃的都能吃到口。
3、有价值社群：价值输出+有效互动法。
        这类社群相对来说质量都比较高一点，比如说行业性质的聚合社群，采用第一种方式就不那么好用，最核心的就是价值输出法，并且保持在微信群内的高活跃度。操作上会有压力，但是非常有效，比如说常用的方式：适当问候群主，定期分享行业知识和文章，及时互动和问答，解答学员问题，适当炫耀案例，适度发红包并且抢了的红包再发出去，及时响应群主之类的。虽然我们都在很多的群里，但是不说话可不是一个好现象，不说话别人都看不到你，为什么你有时间和精力不停的刷朋友圈，但是却没有时间去维护微信群。一旦你的价值传递到位，坚持一周时间，群友的态度肯定会对你越来越好，期间有互动的人再添加好友的时候，通过率肯定会高，这样封号的几率就比较小。
4、竞品社群：超级诱饵加人法。
        竞品群是质量度最好的，但同时也是最难搞的，因为监管是最严格的，所以要保持耐心，但是也要记住一个准则：没有撬不动的客户，只看利益够不够大。一方面“价值输出+互动法”还可以适当的进行使用，但效果不会特别好，因为群管理更多承担这样的角色，另一方面就是超级诱饵法，比竞品更强大的超级诱饵。注意这种操作一定是要在竞品做活动的时候，准备好相应的套路和更好的诱饵，进行背后进攻。一般情况下需要优质小号配合进攻，当竞品做活动的时候，你这边就可以动手，加群管理，领取XXX。当然一旦暴露的话，直接撤退。
        不管是进入什么样的微信群，都需要保持一个冷静的头脑，别妄图快速的割韭菜，因为营销才刚刚开始第一步，适当的按捺住打广告和加人的想法，冷静的分析一下这个社群到底属于什么性质，采用哪种营销方式，才能更好的将这个微信群中的人，更快更好的圈到自己的私域流量中。
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:20
微信群运营或者微信朋友圈运营在整个微信运营和营销这块是很重要的比例。
因为朋友圈和社群的触达是一对多。如果有足够的沉淀是可以做大曝光和触达的。
那么如何做好群的运营和朋友圈的管理呢。我们可以说说一些常见的运营步骤和批量管理的工具和方法。
1.群的入群欢迎语，很多群的新人需要群主或者管理员给群规的介绍。

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2.群关键词回复或者说是群内的机器人，可以解决大部分常规的群聊成员的咨询。可以大大提高群的运营效率。

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3.如果很多群需要做消息或活动的推送。就可以用到多群群发

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4.朋友圈的批量群发和管理

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私域管理工具，群和朋友圈管理工具
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:20
做好微信群的营销分两种，一种是自己管理的群，一种是别人的群。
自己的群想怎么发就怎么发，但是毕竟这样的群有限，我们要学会借力，就是要多想想怎么做好别人群里的营销。
说到别人的群，最难的事情就是怎么发广告而不会被踢。这一点，我们是长期进行摸索之后得出了一个比较有效的套路。举例来说，如果你卖的是某款去油洗面奶，按照以下步骤
1，微信小程序里搜索：调查猫
2，新建一个单选调查："你是什么性质的皮肤？"，然后设置三个选项，中性，油性，干性，并且在油性选项这里设置一个你的产品海报，并且选择手机客户电话(或者让客户可以打你电话)
3，保存后把调查发到群里，然后发一个1到5元红包(100人可以领取)，红包里写上：请大家帮忙投一下票，做一个小调查。
这样就完事了，等着收集客户电话吧。
关键是，这样做，群主一般不会踢你，因为调查本身很中立，不会让人反感。而且只有选择了油性皮肤的人才能看到你的海报广告，其他人看来这就是一个调查。
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:20
微信营销就像骂脏话还不能带脏字
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:21
做微信群营销首先要明确微信群营销的目的，如:为公众号吸粉增加阅读量，销售产品，品牌推广......按照目的的不同，确定目标人群，有针对性的添加筛选，会少走弯路。
微信群分两种，自己的或别人的。
别人的微信群营销方法:
1)潜水与群内大部分人建立良好的关系
2)直接与群主联系(合作，付费等）
自己微信群营销方法:
1)建立群目标和群规则(遵循宗旨:聚集一群人，一起做一件事)
2)确保群里每个人你都认识，并了解对方(这是一个筛选的过程，按群目标的契合度将这些人分类，进行分群管理)
3)持续提供有价值的内容(与目标的相关性，趣味性，实用性)
4)有条件的话可以定期举办线下活动，增进联系，交流想法
其实微信群营销是非常考验人情商的事情，方法技巧多样，但是万变不离其宗，以目标结果为导向，运用方法技巧会事半功倍！！
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:21
社群是一个公共场所，有价值的社群都是为了彼此交流获得人脉和资源，如果每个人都在里面发硬广告，这个社群就废了。（文末送社群运营资料）
切记，最厉害的广告就是别人根本感觉不到你在广告。
不发广告如何营销呢?
关键点一、接入微信群机器人帮助管理
社群发展到一定规模后，群内的杂事会越来愈多，一个人的精力往往有限。这个时候，群主可以找管理员来帮忙管理，也可以接入像微信群机器人来分担一些日常工作。让群主把更多的精力放在社群的运营上，避免导致工作重心出现偏离。
微信群机器人这里推荐火把小助手，
关键点二、明确社群建立的原因
社群建立的原因足够明确，后面的营销道路才会更好走。所以一个优质的社群，在建立时定位往往就非常清晰。这是一个什么样的群?服务于什么样的用户群体?等等。
关键点三、制定社群运营目标
社群的运营目标最好是有长期目标和短期目标，短期目标为长期目标服务。有了清晰的运营目标，社群团队才能把力往一处使用，运营效果自然会更好。
关键点四、打造社群的价值
持续输出有价值的东西是社群持久生命力的重要指标。所以打造群价值才是重点。如果你提供的内容无关痛痒，那么，群内成员又何必在群里浪费时间呢?能够提供真正有价值有干货的内容才是用户所期待的。能让大家在群内有所成长，有所收获，有所改变，才是根本。
关键点五、正确的引导消费
社群营销，社群的使命必然是要不断吸收粉丝。但对于这些粉丝而言，虽然进群，但仍旧避免不了退群的可能，因此必须要有所重视。况且吸引粉丝入群的目的就是为了促进成员消费，因此商家必须要做一些引导，让粉丝了解产品性能，并认同这一产品的价值，从而实现消费。
最后，再安利一下火把小助手这款微信群机器人。火把小助手拥有群引流、入群欢迎语、群通知、智能答疑，群聊内容保存、群数据统计、专属社群空间等上百项功能，让群主的工作更加便捷、高效。微信群中引入小助手，开通社群空间，即可实现群聊内容沉淀、课程资料发送，及10多款娱乐游戏，极大地提升了群管理的效率和活跃度，是社群营销的超级利器。
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此次，为让更多的社群营销人员，体验到社群运营工具。小编争取到了，免费体验名额。
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社群运营工具看完二件事
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价值199元的社群运营资料！包括(新媒体运营资料、社群运营资料、用户运营资料、内容运营资料、短视频运营资料等等)。
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:22
微信社群营销主要抓住四个点，也就是微信社群管理的四个流程：明确社群价值，持续内容输出，群活互动，社群裂变和转化。
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:23
可以说玩社群现在已经成为大伙热议的话题，而最火的当下应就是微信的社群，而对于怎么管理社群在这里我就不多讲了，大家可以参考学习下逻辑思维、秋叶、樊登读书会等线上与线下集合的社群管理模式，但是显然在你没有人之前这一切都是胡扯，所以在这里我可能更多地讲讲一个小白怎么做大社群，怎么通过一些工具来壮大社群。
这次我们使用的工具是【慧动知识变现】的【群裂变功能】，当然这个工具还有海报小薇、粉丝宝等，在此就不一一介绍，功能反正都差不多，综合这个客服漂亮一点。
交互流程：设计一个诱饵海报→小编分享朋友圈→用户A扫码进群→机器人自动@用户A转发海报→用户A转发海报至朋友圈，截图发至群内→机器人自动检测图片，自动@用户A获得听课资格→用户BCDEF进群... →群满90人后，海报上的二维码自动替换新群。
当然这里海报非常的重要，也就是决定你这次活动能否成功的一个很重要的因素。海报尽量要简单，颜色鲜艳，突出主题及如何参与的方式，同时为了营造紧张大甩卖的气氛，应该来句：价值199元现在免费，仅限99名。当然如果你分享的嘉宾是美女的话，那更好，因为爱美之心个个有。

http://open.a382.cn/qun/enter_qun?account_id=180&sign=f16047c8 (二维码自动识别)
海报设计好后，需要进入【慧动知识变现】网站仅限微信群海报的设置，激活机器人，设置入群相关内容。
机器人自动发送→创建规则→条件类型（选择“每多少人进群触发”）→触发人数（根据裂变的速度建议每5~20人进群，机器人自动发送文案提示，短时间内发送信息太频繁，微信会对个人号禁言）→广播文本1,2（引导用户转发朋友圈文案）→广播图片（营销海报）

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第一段的设计应该是说明活动，应道用户进行转发，当然强扭的瓜不甜，应该是表达下活动举办的不易，希望大家能帮忙转发，一起跟身边的朋友一起分享活动。
第二段文字也非常的关键，也就是客户在朋友圈要转发的内容，常规的做法是：我正在干嘛，邀请你一起加入学习。。。。

http://open.a382.cn/qun/enter_qun?account_id=185&sign=721ade32 (二维码自动识别)
机器人自动回复→创建规则→条件类型（选择“检测到图片”）→回复内容（告知用户报名成功）


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这一段的文字也很重要，除了告诉用户已经完成任务，也提示其他的客户未完成转发的将邀请出群，无法享受活动、


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最后我们来看下这次活动的数据，本次活动我们裂变出了900余个群，每个群100人，预计裂变人数9万余人，同时为公众号吸粉转化六万余人

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至于如何将入群后的用户转化到关注公众号，在下次的分享中我们将再作介绍。
【总结】微信群裂变最重要的环节还是在于前期种子用户的准备，本次活动我们调用了大量的合作媒体及大号，同时加上我们的工作人员及发动身边的朋友，种子用户差不多500个转发。所以开始本次活动前请先思考下有什么渠道可以发布你的第一个海报进而引起转发。
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:24
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刘备是汉景帝之子中山靖王刘胜的后裔，《典略》则称刘备是临邑侯枝属。

刘备的祖父刘雄被举为孝廉，官至东郡范令。刘备的父亲刘弘早亡，少年刘备与母亲以织席贩履为业，生活非常艰苦。刘备家屋舍东南角篱上有一桑树高有五丈于，从远处看上去就好像车盖一样，来往的人都觉得这棵树长得不像凡间之物，认为此家必出贵人。刘备小时候与同宗小孩在树下玩乐，指着桑树说：“我将来一定会乘坐这样的羽葆盖车。”刘备叔父刘子敬说：“你不要乱说话，让我们一家遭灭门之罪。”

熹平四年（175年），刘备十五岁，母亲让他外出行学，刘备与同宗刘德然、辽西公孙瓒一起拜原九江太守同郡卢植为师学习，刘德然的父亲刘元起常常资助刘备，将他和刘德然同等对待，但遭到刘元起妻子的不满，刘元起说：“我们宗中有这样一个孩子，不是个平常人。”公孙瓒与刘备结交为好友，公孙瓒比刘备年长，刘备将公孙瓒视作兄长。刘备不怎么爱读书，喜欢狗马、音乐、美衣服。身长七尺五寸，两手下垂等到膝盖，能看见自己的耳朵。不爱说话，能善待下人，喜怒不形于色，喜欢结交豪杰，当地豪侠都争着依附刘备。中山大商张世平、苏双等携千金，贩马来到涿郡，见到刘备，于是给其资助，刘备得以用来集结到很多人。

中平元年（184年），黄巾起义爆发，23岁的刘备因镇压起义军有功被封为安喜县县尉，后来，朝廷有令：如因军功而成为官吏的人，都要被精选淘汰，该郡督邮要遣散刘备，刘备知道消息后，到督邮入住的驿站求见，督邮称疾不肯见刘备，刘备怀恨在心，将督邮捆绑督起来鞭打两百下后，与关羽、张飞弃官逃亡。后来，大将军何进派毌丘毅到丹杨募兵，刘备也在途中加入，到下邳时与盗贼力战立功，任为下密县丞，不久又辞官。后来又任高唐尉、高唐令等职。不久高唐县被盗贼攻破，刘备于是往奔公孙瓒，被表为别部司马。

初平二年（191年），刘备与青州刺史田楷一起对抗冀州牧袁绍，刘备因为累次建立功勋而升为试守平原县县令，后领平原国相。刘备外御贼寇，在内则乐善好施，即使不是身为士人的普通百姓，都可与他同席而坐，同簋而食，不会有所拣择。刘备当平原相时深得人心，郡民刘平不服从刘备的治理，唆使刺客前去暗杀。刘备毫不知情，还对刺客十分礼遇，刺客深受感动，不忍心杀害刘备，便坦露实情离去。

刘备入主徐州
黄巾余党管亥率众军攻打北海，北海相孔融被大军所围，情势危急，便派太史慈突围向刘备求救。刘备惊讶地答道：“北海相孔融居然知道世上有刘备！”便立即派三千精兵随太史慈去北海救援。黄巾军闻知援军至，都四散而逃，孔融逐得以解围。后袁绍攻公孙瓒，刘备与田楷东屯齐。

兴平元年（194年），曹操以为父报仇为名再度攻打徐州，徐州牧陶谦不能抵挡，向青州刺史田楷求救。田楷与刘备一起前往救援，刘备自有兵千余人及幽州乌丸杂胡骑，又略得饥民数千人，到徐州后，陶谦又给刘备增丹杨兵四千，刘备于是又归属陶谦。而此时张邈、陈宫叛迎吕布，攻打曹操，曹操根据地失陷，于是回兵兖州。陶谦表刘备为豫州刺史，叫他驻军在小沛。

兴平二年（195年），陶谦病重，对别驾麋竺说：“非刘备不能使徐州安定。”陶谦死后，麋竺率徐州人民迎接刘备做太守，刘备不敢接受。在陈登、孔融的再三劝说下，刘备遂领徐州。

建安元年（196年），曹操表刘备为镇东将军，封宜城亭侯。袁术率大军进攻徐州，刘备迎击，两军在盱眙、淮阴相持。这时，吕布偷袭了下邳，俘虏了刘备的妻子。刘备回军，中途军队溃散，乃收余军东取广陵，为袁术所败，转军海西，困顿至极，得从事东海麋竺以家财助军。于是向吕布求和，吕布将刘备的妻子归还给他，刘备回到小沛。

不久，刘备再度召募了万余人的军队，吕布于是率军进攻小沛。刘备战败，前往许都投奔曹操。曹操给与刘备兵马粮草，让刘备做豫州牧。其后，人称刘备为“刘豫州”。

建安三年（198年），吕布派高顺和张辽进攻刘备，曹操虽派夏侯惇援救，但被击败。沛城最终被攻破，刘备妻子再次被掳，刘备单身逃走。刘备在梁国国界中与曹操相遇，于是与曹操联合进攻吕布，吕布投降后，刘备力劝曹操杀死吕布。其后刘备与曹操回到许都，被封为左将军。

建安四年（199年），车骑将军董承受汉献帝衣带诏，刘备起初未敢加入。后曹操与刘备“煮酒论英雄”，曹操对刘备说：“今天下英雄，就是你跟我。”刘备心惊，筷子掉落，知道曹操难容自己，遂与董承等人同谋。恰逢当时曹操派刘备与朱灵一起攻击袁术，袁术于途中病死，其后刘备进军下邳，杀徐州刺史车胄，留关羽守下邳，行使太守的职责，自己回到小沛。东海昌豨以及诸郡县多从刘备，刘备有了数万兵马，于是北连袁绍抗击曹操。曹操派司空长史沛国刘岱、中郎将扶风王忠往攻，被刘备击退。

建安五年（200年）春季，衣带诏事发。曹操亲自东征刘备，刘备战败，关羽被擒。刘备逃往青州，青州刺史袁谭，刘备曾举荐他为茂才，率领军队迎接刘备，刘备随袁谭到平原，派人告诉袁绍，袁绍离开邺城二百里来迎接刘备，停留了一个多月，刘备被打散的士卒也慢慢的集结于此。

刘备依附刘表
建安五年（200年）七月，汝南黄巾军首领刘辟等叛归袁绍。袁绍使刘备领兵与刘辟寇略许都以南，关羽得知后从曹操处亡归至刘备处助之。曹操派遣曹仁来攻击刘备，刘备战不利于是回到袁绍处，想要离开袁绍，以连结刘表为由，带兵复到汝南，联合黄巾余党龚都，众有数千人，曹操派遣蔡阳前来攻打，被刘备所杀。

建安六年（201年），曹操亲自讨伐刘备，刘备往投刘表。刘表亲自到郊外迎接刘备，待以上宾之礼，遂屯于新野。荆州豪杰都前往归附刘备，引起刘表的猜疑，刘表暗里提防刘备。

建安七年（202年），刘表命刘备带军北上，到叶县，夏侯惇、于禁、李典率军抵挡。刘备伪退，设下伏兵，李典觉得有诈乃劝之，夏侯惇不听，被刘备打败，幸好李典及时赶来，刘备军力过少，知道相持下去占不到便宜，于是退军。刘备在荆州数年，自觉老之将至而功业未建，遂有“髀肉之叹”。刘备向刘表提出趁曹操进攻乌桓时偷袭许都的建议，刘表没有采纳。

刘备对抗曹操
建安十二年（207年），刘备前往隆中拜访诸葛亮，三顾茅庐之后，诸葛亮向刘备献上了隆中对。

建安十三年（208年），曹操亲率大军南下，而此时刘表病死，刘表次子刘琮代立，遣使者投降曹操，刘备屯兵于樊城，不知道曹操军的突然到来，到了宛城才知道状况，随即率军离开，路经襄阳时，诸葛亮建议刘备攻打刘琮，可占据荆州，但刘备因和刘表同宗，不忍相夺。刘备于城外喊刘琮，刘琮因为害怕不敢出来，刘琮的部下以及很多荆州士人投靠刘备，到当阳时，竟有十余万众，辎重数千辆，日行十余里，刘备另派遣关羽乘船数百艘，让他和自己于江陵会合。有人劝说刘备：”现在应该迅速保住江陵，我们虽然人数众多，但是有士兵太少，若曹操来了，我们怎么阻挡？“但刘备说：“想要成大事必须以人为本，现在这么多人背井离乡跟着我，我怎么忍心抛下他们！”

刘备大业初成
建安十三年（208年），刘备联合孙权，与周瑜率领联军大败曹操于赤壁，又南收荆州四郡。刘备从孙权手中借的荆州江陵（南郡），占据荆州五郡。

建安十六年（211年），刘璋听从张松建议，派法正邀请刘备入川襄助自己对付张鲁，法正、庞统在此时劝刘备图取益州。刘备遂留诸葛亮、关羽等守荆州，自将数万步卒入蜀，与刘璋会于涪。期间张松、法正、庞统皆劝刘备袭杀刘璋，刘备以初来到蜀地，人心尚未信服，不宜轻举妄动为由拒绝。刘璋上表推荐刘备代理大司马，兼领司隶校尉，配给刘备士兵，督白水军，令他攻击张鲁。刘备北至葭萌，驻军不前，厚树恩德以收众心。

建安十七年（212年），张松事情败露被杀，刘备于是与刘璋反目。刘备依庞统提出的计谋，召白水军的杨怀到来并将其斩杀，吞并其部队。派黄忠、卓膺率军南下进攻刘璋，占领涪城。

建安十八年（213年）， 刘璋派遣刘璝、泠苞、张任、邓贤、吴懿等在涪阻击刘备，都被刘备打败，吴懿投降。刘璋又派李严、费观统帅绵竹诸军阻击刘备，李严率众投降。刘备军力益强，分军平定各县。同时调诸葛亮、张飞、赵云等率军入蜀。张任、刘循退守雒城，刘备率军进攻，张任出击，被刘备军斩杀，刘循遂坚守不出，庞统率军攻打雒城时为流矢所中战死城下。

建安十九年（214年），雒城被围近一年才被攻克，刘备乃与诸葛亮、张飞、赵云等共围成都。时刘备派建宁督邮李恢说降马超。马超来到成都，刘备命他率军屯城北，一时城中震怖。刘备于是派简雍劝降了刘璋，遂领益州牧，启用蜀中诸多人才。

刘备汉中之战
建安二十年（215年），孙权认为刘备已经占据益州，想要要回荆州，刘备回应说：“等得了凉州，就把荆州给你。”孙权忿怒，于是派遣吕蒙袭取长沙、零陵、桂阳三郡。刘备于是率兵五万下公安，让关羽入益阳。同年，曹操定汉中，张鲁逃往巴西，刘备听说后一方面与孙权议和，平分荆州，另一方面派遣黄权去迎接张鲁，但张鲁已经投降曹操。曹操留夏侯渊、张郃等镇守汉中，多次入侵巴西，刘备派遣张飞与张郃战于瓦口，张郃败归南郑，刘备回成都。

建安二十三年（218年），刘备率兵进攻汉中，派遣吴兰、雷铜等夺取武都，被曹洪所杀。刘备率军占领阳平关，与夏侯渊、张郃相拒。

建安二十四年（219年），刘备放弃阳平关，南渡沔水，于定军山扎营，夏侯渊率军前来争取定军山，被黄忠所杀。而后曹操亲提大军来争汉中，刘备听说后说：“曹操虽来，无能为也，我必有汉川矣。”曹操到汉中之后，刘备敛众拒险，黄忠、赵云又在汉水截取曹军粮草，曹军奔走逃亡的越来越多，不得已退军。刘备取得汉中之战的胜利，并派遣刘封、孟达等占领上庸。同年，刘备进位汉中王。

刘备夷陵之战
然而，占领汉中不久，关羽孤军北伐，虽然水淹七军，擒于禁、斩庞德、威震华夏、围曹仁于樊城，但东吴吕蒙以白衣渡江，袭取荆州，关羽被吴军擒获，遭到杀害。

章武元年（221年），刘备在曹丕篡汉建魏后，于成都称帝，国号“汉”，年号“章武”。同年，刘备以为关羽报仇的名义，发兵讨伐东吴，而张飞又被部下所害。孙派遣使者前来请和，刘备大怒不许，吴将陆逊等屯兵秭归，被蜀将吴班击破。刘备军占据秭归，派遣马良联合武陵五溪蛮夷。

章武二年（222年）春季，刘备派遣黄权督江北水军，自率陆军进军，秋七月，被吴将陆逊在夷陵之战中打败，将军冯习、张南等战死。刘备退至永安。孙权听闻刘备驻扎白帝，非常害怕，派遣使者请和，刘备同意。

章武三年（223年）三月，刘备托孤于诸葛亮，夏四月，刘备病逝，享年63岁，谥号为昭烈帝。庙号烈祖，葬惠陵。陈寿：“先主之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉。及其举国讬孤于诸葛亮，而心神无贰，诚君臣之至公，古今之盛轨也。机权干略，不逮魏武，是以基宇亦狭。然折而不挠，终不为下者，抑揆彼之量必不容己，非唯竞利，且以避害云尔。”
刘元起：“吾宗中有此儿，非常人也。”

陈登：“雄姿杰出，有王霸之略，吾敬刘玄德。”

袁绍：“刘玄德弘雅有信义，今徐州乐戴之，诚副所望也。”

程昱：“观刘备有雄才而甚得众心，终不为人下，不如早图之。”

曹操：“今天下英雄，唯使君与操耳。本初之徒，不足数也。”“夫刘备，人杰也，今不击，必为后患，将生忧寡人。”“刘备，吾俦也。但得计少晚。”

裴潜：“使居中国，能乱人而不能为治也。若乘间守险，足以为一方主。”

刘晔：“刘备，人杰也，有度而迟。”

孙胜、贾诩：“刘备雄才。”

郭嘉：“备有雄才而甚得众心。张飞、关羽者，皆万人之敌也，为之死用。嘉观之，备终不为人下，其谋未可测也。古人有言：‘一日纵敌，数世之患。’宜早为之所。”

诸葛亮：“刘公雄才盖世，据有荆土，莫不归德，天人去就。”“刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎。”“伏惟大行皇帝迈仁树德，覆焘无疆，昊天不吊，寝疾弥留，今月二十四日奄忽升遐，臣妾号啕，若丧考妣。乃顾遗诏，事惟大宗，动容损益；百寮发哀，满三日除服，到葬期复如礼；其郡国太守、相、都尉、县令长，三日便除服。臣亮亲受敕戒，震畏神灵，不敢有违。臣请宣下奉行。”

赵戬：“刘备其不济乎？拙于用兵，每战则败，奔亡不暇，何以图人？”

傅干：“刘备宽仁有度，能得人死力。”

孙权：“非刘豫州莫可以当曹操者。”

周瑜：“刘备以枭雄之姿。”

陆逊：“寻备前后行军，多败少成，推此论之，不足为戚。 ”“备是猾虏，更尝事多。”“刘备天下知名，曹操所惮，今在境界，此强对也。 ”

张辅：“刘备威而有恩，勇而有义，宽宏而有大略。”

张松：“刘豫州，使君之宗室而曹公之深雠也，善用兵，若使之讨鲁，鲁必破。鲁破，则益州强，曹公虽来，无能为也。”

刘巴：“备，雄人也，入必为害，不可内也。”

钟会：“益州先主以命世英才，兴兵朔野，困踬冀、徐之郊，制命绍、布之手，太祖拯而济之，与隆大好。”

杨戏：“皇帝遗植，爰滋八方，别自中山，灵精是钟，顺期挺生，杰起龙骧。始于燕、代，伯豫君荆，吴、越凭赖，望风请盟，挟巴跨蜀，庸汉以并。乾坤复秩，宗祀惟宁，蹑基履迹，播德芳声。华夏思美，西伯其音，开庆来世，历载攸兴。”

习凿齿：“先主虽颠沛险难而信义愈明，势逼事危而言不失道。追景升之顾，则情感三军；恋赴义之士，则甘与同败。观其所以结物情者，岂徒投醪抚寒含蓼问疾而已哉！其终济大业，不亦宜乎！”

王勃：“以先主之宽仁得众，张飞、关羽万人之敌，诸葛孔明管、乐之俦，左提右挈，以取天下，庶几有济矣。然而丧师失律，败不旋踵。奔波谦、瓒之间，羁旅袁、曹之手，岂拙于用武，将遇非常敌乎？”

朱敬则：“蜀先主抱英济之器，无角逐之材。远窜荆蛮，畏曹公之神武；奄有庸蜀，乘刘璋之政衰。国小人夷，风颓俗陋。”

杜甫：“蜀主窥吴幸三峡，崩年亦在永安宫。翠华想像空山里，玉殿虚无野寺中。古庙杉松巢水鹤，岁时伏腊走村翁。武侯祠堂常邻近，一体君臣祭祀同。”

刘禹锡：”天地英雄气，千秋尚凛然。势分三足鼎，业复五铢钱。得相能开国，生儿不象贤。凄凉蜀故妓，来舞魏宫前。“

何去非：“方其豪杰并起，而备已与之周旋于中原矣。始得徐州而吕布夺之，中得豫州而曹公夺之，晚得荆州而孙权夺之。备将兴复刘氏之大业，其志未尝一日而忘中州也。然卒无以暂寓其足，委而西入者，有曹操、孙权之兵轧之也。”

陶宗仪：备又非人望之所归。周瑜以枭雄目之，刘巴以谁人视之，司马懿以诈力鄙之，孙权以猾虏呼之。

杨璟：“昔据蜀最盛者，莫如汉昭烈。且以诸葛武侯佐之，综核官守，训练士卒，财用不足，皆取之南诏。然犹朝不谋夕，仅能自保。”吴质出身“单家”，又不能取“与乡里相浮沉”的态度，所以不能跻身汉末的名士派之列，得以在政治领域大显头脚；纵然后来曹丕征吴质到洛阳，亦“不为乡里所饶”（《三国志》裴松之注引《典略》）。当然还有另外的一个重要原因，就其文学才力不能与建安七子相匹敌，所以不能以文学实绩显名于建安文坛。《三国志·魏志·吴质传》曾称：吴质“以文才为文帝所善，官至振威将军”，究其实，其中当有更复杂的政治原因。

曹操喜欢延纳文学之士，曹丕、曹植亦有乃父之风，除交结建安七子之外，身边还集结着一批年轻的文士，曹操立嗣问题不明朗时，曹丕、曹植以及他们身边的文士还能相得以处；当曹操立嗣问题突出来后，双方就各自施展方略尖锐对立起来。《三国志·魏志·曹植传》裴松之注引《世说新语》：杨修“年二十五，以名公子有才能，为太祖所器。丁仪兄弟，皆欲以植为嗣。太子患之，以车载废簏，内朝歌长吴质与谋。修以白太祖，未及推验。太子惧，告质，质曰：‘何患，明日复以簏受绢车内以惑之，修必复重白，重白必推，而无验，则彼受罪矣。’世子从之，修果白，而无人，太祖由是疑。”《三国志·魏志·吴质传》裴松之注引《魏略》：“魏王尝出征，世子及临淄侯植并送路侧。植称颂功德，发言有章，左右属目，王亦悦焉。世子怅然自失，吴质耳曰：‘王当行，流涕可也。’及行，世子泣而拜，王及左右皆歔欷，于是皆以植辞多华，而诚心不及也。’”可以说，吴质当是曹丕的智囊人物，使曹丕对他刮目相看。

不过，吴质并非不沾文学的边缘。《三国志·魏志·吴质传》裴松之注引《魏略》：“及河北平定，大将军（曹丕）为世子，质与刘桢升在坐席。桢坐谴之际，质为朝歌长，后迁元城令。”四年后，吴质回京述职，曹丕盛张宴席，款待久违的吴质，为之曹植曾写作《与吴季重书》，微言大义，期冀吴质能“为我张目”；当然其中也有提到吴质依仗曹丕的支撑所张扬的骄奢气焰。吴质即作《答东阿王书》，申明“至乃历玄阙，排金门，升玉堂，伏虚槛于前殿，临曲池而行觞”，只不过是“恃平原养士之懿”，实“愧无毛遂耀颖之才”，露出仗人以假威的心迹。至于“张目”一事，吴质则借“儒墨不同，固以文矣”，把曹植搪塞过去。这篇答书，词繁藻丽，典奥实密，假之以“愧无毛遂耀颖之才”相贯串，前后严密布成一体，亦可以说颇得建安文学“以气为主写文章”（鲁迅：《而已集》）的风气。

建安二十年后，陈琳、应瑒、刘桢、徐干等先后为疫病夺去生命，曹丕手编陈琳等的文集。编讫，不胜感慨，作《与吴质书》。曹丕之文，贯串了《典论·论文》的精神，为陈琳等人的“不朽”大加吹嘘，同时亦哀叹人生的短促：“年行已长大，所怀万端，时有所虑，至通夜不瞑。志意何时，复类昔日，已成老翁，但未白头耳!”字里行间，充满着怀旧的真情实感。当然在曹操依然掌握着大权的时候，曹丕只能向吴质这位同类披露胸怀。吴质针对曹丕的感伤，也不免自我感伤一番：“臣独何得，以堪久长。”但吴质的自我感伤，只不过是表示同情曹丕对陈琳等人的追念，真正的目的却是在数落了陈琳之短后，而称颂曹丕集数子之长：“伏惟所天，伏游典籍之场，休息篇章之囿，发言抗论，穷理尽微，摛藻下笔，鸾龙之文奋矣。”至于论及年齿，吴质自谓行年四十有二，尚思“犹欲触匈奋首，展其割裂之用也”；何况曹丕只“年齐萧王（指汉光武帝刘秀）”，而又“才实百之”，正是建功立业之时，是不宜自坠其志的。《答魏太子笺》应该说是吴质与曹丕私人之间的私人书信往来，就其各布衷心亦见肺腑，并不乏英迈之气。然而作为历史的评判，则可见吴质谀于曹丕的一面。

审配少忠烈慷慨，有不可犯之节，他早年为太尉陈球（或为陈球任繁阳县令时）的下属，后又因正直不得志于冀州牧韩馥。

初平二年（191年），渤海太守袁绍反客为主，协迫韩馥让出冀州，遂领冀州牧，委审配以腹心之任，以为治中别驾，并总幕府。

审配官渡之战
建安四年（199年），袁绍消灭公孙瓒，挑选精卒十万，骑万匹，以审配、逢纪统军事，准备进攻许都。审配认为“十围五攻，势如覆手......今不时取，后难图也”，此语正合袁绍之意，袁绍于是让审配留守邺城，发兵攻打曹操。

建安五年（200年），袁绍、曹操两军在官渡对峙，会许攸家人犯法，审配收系之。许攸不得志，遂奔曹操，而说使袭取乌巢，袁军溃败。审配的两个儿子被曹操活捉。

孟岱与审配有矛盾，就通过蒋奇对袁绍说：“审配在任独揽权力，宗族大，兵力强，而且两个儿子在南方，他必定想反叛。”郭图、辛评也这么认为。

袁绍于是任命孟岱为监军，代替审配把守邺县。护军逢纪同审配不和，袁绍就这件事询问逢纪的意见，逢纪回答说：“审配天性刚烈率直，每次所说的话和所做的事，都仰慕古人的节操，不会因为两个儿子在南边而做不义的事情，您不要对他怀疑。”袁绍说：“你不是讨厌他吗？”逢纪说：“从前所争的属于个人私事，现在所说的是国家大事。”袁绍说：“太对了。”于是没有罢免审配。自此审配、逢纪的关系更融洽了。

审配矫令奉尚
建安七年（202年），袁绍发病去世，众人认为袁谭为长子应为继承人，打算拥立他。但审配和逢纪向来为袁谭所厌恶，又和辛评、郭图有过节，担心袁谭即位后加害，因而私下改袁绍遗命，立袁尚继位。

袁谭不能继位，自号车骑将军，屯黎阳。袁尚不增兵给袁谭，更命令部下逢纪跟随紧盯。袁谭要求配兵却为审配所拒绝，一怒之下杀了逢纪，兄弟二人渐生嫌隙。

建安七年（202年），曹操攻打袁谭，袁谭向袁尚求救，袁尚害怕袁谭得到士兵后不还，于是留审配留守，自领士兵救援。战后，袁谭要求袁尚增送铠甲及士兵，但遭拒绝。在郭图、辛评挑拨下，袁谭攻袁尚，但战败，退回南皮。期间，审配写信责备袁谭，袁谭得信怅然，登城而泣。

审配邺城攻防
建安九年（204年），袁尚又到平原去进攻袁谭，留审配、苏由镇守邺城。曹操进军到洹水，苏由打算为曹操作内应，因密谋泄露，苏由就出城投奔曹操。曹操大军到达邺城后，上筑土山，下挖地道，发动进攻。袁尚委任的武安县县长尹楷驻军毛城，以保护通向上党的粮道。四月，曹操留曹洪继续攻打邺城，亲自统军进攻尹楷，击败尹楷后回师。又去进攻镇守邯郸的袁尚部将沮鹄，攻陷邯郸。审配的部将冯礼作内应，打开城下小门，让曹操的三百多士兵进城，审配发现后，从城墙顶上用大石头砸门，将城门关闭，结果进城的曹兵全部战死。

五月，曹操毁去土山、地道，开凿壕沟，包围邺城，围圈达四十里。最初让挖得很浅，看去好像可以越过。审配在城上看见，放声大笑，没有派兵出来破坏。曹操派人乘夜疏浚，一夜之间，挖成深二丈、宽二丈的深壕，把漳河引入壕沟，完全断绝了邺城内外的联系。自五月到八月，城内饿死的人超过一半。

袁尚得知邺城危急，率领一万多人回救邺县，曹操迎面拦截，打败了袁尚，袁尚逃到漳水弯曲处扎下营寨，曹操又将其包围，尚未合围，袁尚害怕，派阴夔、陈琳请求投降，曹操不答应。袁尚只好回头逃奔蓝口，曹操再次进兵，很快包围了袁尚。袁尚的部将马延等人临阵投降，部众彻底溃乱，袁尚逃往中山。曹操收得袁尚的辎重，获得袁尚的印绶、符节、斧钹和衣服物品，拿给城内的人看，城内守军沮丧崩溃。审配向士兵下令说：“要坚守死战，曹军很疲惫了。袁幽州（袁熙）正向这边赶来，何用担心没有主帅！”曹操出来巡视围城情况，审配埋伏射手射曹操，差点儿射中。

审配面北而死
审配任命侄子审荣担任柬门校尉，审荣夜间打开城门放曹军进城，审配在城东南角楼上，望见曹军攻入，忿恨辛评、郭图坏败冀州，于是命人驰诣邺城的监狱，杀了辛评的一家。

另一方面，审配在城中坚持抵抗，被活捉。将押送至曹操帐下，辛评之弟辛毗见其兄家已死，于是拿着马鞭鞭打审配的头，骂道：“奴才，你今日死定了！”审配配回头说：“狗辈，就是你们害得冀州被破，我恨不得杀你！况且你今日难得能亲手杀了我么？”

过了一会儿，曹操引见对审配，说：“你可知道是谁打开了邺城的城门？”审配说：“不知也。”曹操说：“就是你的侄子审荣。”审配说：“这小子不足以一用，居然到了这种地步！”

曹操有说：“我近来巡视围城情况，你的箭怎会这么多？”审配说：“犹恨箭少。”曹操说：“你对袁氏忠心，也是不得不这么做。”曹操的意思不想杀他。但审配意气雄壮，始终没有屈服的言辞，在场的人没有不叹息的，而辛毗等又号哭不已，曹操于是杀了他。

冀州人张子谦历来和审配不睦，曹军攻城时先行投降，此时笑着对审配说：“正南，你比我如何？”审配厉声呵斥：“你不过是个降虏，审配为忠臣，虽然死了，哪里像你苟且偷生！”临行刑前，审配呵斥刽子手让让自己面北而死，说：“我君在北。”

审配历史评价
孔融：“审配、逢纪，尽忠之臣也，任其事。”

荀彧：“审配专而无谋。”

逢纪：“配天性烈直，每所言行，慕古人之节。”

孟岱：“配在位专政，族大兵强，且二子在南，必怀反畔。”

曹丕：“佞邪秽政，爱恶败俗，国有此二事，欲不危亡，不可得也。何进灭于吴匡、张璋，袁绍亡于审配、郭图，刘表昏于蔡瑁、张允。”“匡、璋、配、图、瑁、允之徒，固未足多怪，以后监前，无不烹菹夷灭，为百世戮试。”

裴松之：“配一代之烈士，袁氏之死臣。”

陈普：“谋袁大似为曹谋，却道辛毗破冀州。五夜邺沟深二丈，袁公神武一时休。独拥残兵守邺城，伫儒袁尚去擒兄。一时天地方翻覆，安把人伦罪审荣。”

郝经：“审配慷慨壮烈，死于袁氏，岂君子之泽犹未斩也。”

胡三省：“郭图、审配各有党附，交斗谭尚，使寻干戈，以贻曹氏之驱除，福祸之报为不爽矣。”

罗贯中：“河北多名士，谁如审正南；命因昏主丧，心与古人参。忠直言无隐，廉能志不贪；临死犹北面，降者尽羞惭。”

毛宗岗：“沮授不屈，审配亦不屈。同一不屈也，而沮授则一于事袁，审配则知有袁尚而不知有袁谭，审配不如沮授多矣。”

钟敬伯：“水淹冀州，曹瞒以阴谋取胜。最痛快者，惟审配不屈数语也。虽未纯忠，以视许攸卖主献城，不啻霄壤。配真汉子哉！”

蔡东藩：“审配为袁氏旧臣，始不闻以立长之经劝袁绍，继不闻以友于之义谏袁尚，亡袁之咎，配亦难辞；但观其誓守孤城，死不降曹，亦有足多者。”
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:25
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如何做好微信群的营销？-1.jpg
作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:25
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作者: 匿名    时间: 2022-1-4 09:26
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