1、一份完整的互联网营销策划方案包括哪些内容
2、如何确定营销目标,制定营销策略
3、如何确定产品定位、核心卖点和目标人群,分解阶段并进行细化
4、方案的执行排期及费用报价
5、如何自学网络营销
就拿市场运营的工作来说吧,如果你只关注外部流量的获取,而忽略产品本身的特点与卖点是否能充分对接,比如你的产品是做高端定制的笔记本,而你去主攻悟空问答和主攻知乎可能结果就会不太一样。因为悟空问答相比知乎来说更接地气,内容也更加娱乐化一点;而知乎更偏重于理性和思考,所以人们普遍认为知乎给到的答案会更有权威,自然购买的欲望会更强一些。所以,总结下来就是:完整的运营体系,应该不仅仅关注产品的某一个点或者转化的某一个环节,而是要从用户获取——用户转化——用户活跃——用户留存——口碑传播这样多个环节深入思考的。
其次,内部流量的转化也是运营人员必须要关注的点。产品的体验,内部是否有让你的目标用户感兴趣的东西,他们在使用、购买产品上的路径是否合理,各个过程是否能够把握住用户的意识阶梯的上升,不断给他制造惊喜?作为一个运营人员都是应该考虑进去的。
比如你是做微商城的,用户想要购买笔记本知道了你这里有便宜优质的笔记本,当他进入你的微商城之后,发现这里不仅有便宜的笔记本,还有各种便宜的配件,而且还提供额外的服务,那么一定比他进来发现你这里只有笔记本更好,用户再来光顾你的可能性也会更高一些。当然,如果能适当做一些活动,比如购机送优惠券、送积分之类的,对于提升用户的活跃也是非常有效的。(简单的例子,并未深入阐述,仅作为思维上的引导)
目录:
一.职位介绍
1、什么是营销?
2、什么是互联网营销?
3、人才需求情况
4、目前薪酬情况
二.入职及晋升能力要求
5、网络营销究竟要做些什么?
6、网络营销需要具备哪些能力?
7、网络营销的成长阶段
三.学习资源
8、线上资源
9、阅读书籍
10、研究牛人
差异化是解药,也是毒药,没必要为了差异化而差异化,也基本不可能让我们发现一条别人没走过的路,如果发现,几乎100%是个坑。营销的核心就是为了赚钱,学习营销也是如此,这里面最大的一个误区就是光学不做,营销是干出来而不是学出来的,之前我也提到过“学习耽误赚钱”这个观点,按照“想-干-赚-学”的路径走下去,找到自身的正反馈,愿赞过此文的你,从此在网络营销的领域,享有翻天覆地的本事,也能在惊涛骇浪中闲庭信步。
有效流量:有效流量是指会购买你产品、分享你产品和会持续使用你产品的人。
小明运营微博,发送一条转发送红包的软广,阅读量12k、评论量8k、转化率3%——小明看到转发和阅读量很高,小明很高兴。
小白发送一条经验分享软广,阅读量300+、评论量100+、转化率47%。
“营销工作是非常严谨的学科,是一门考技术吃饭的工作。我希望每一个学习网络营销的人,都能坚持三观很正的正确营销思维,而不是靠刷数据满足KPI。”正确的营销思维:用有效的方式引来有效流量,忽略评论数、转发量、阅读量这类可以刷数据作弊的KPI。如果你想自学营销策划和网络营销,请你抛弃固有思维,尝试接受新的思维方式。
看了多少本营销书、学了多少堂营销课、认识多少个营销总监……这些并不重要。重要的是,你从中学到了哪些营销思维?是否能够运用到你的工作和生活中。
哪怕你只看了1堂营销课,但是你会用在生活中分析各种营销案例,在分析中学习经验并形成自己的营销思维方式——这就是有用的!
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