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标题: 微信营销之四大象限秘笈 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2021-12-18 14:38
标题: 微信营销之四大象限秘笈

很多人都在做微商，有人赚钱了，有人没赚钱，大家同意不？

这是为什么？因为有人会营销，有人不会营销，在微商现在流传这么一句话：新手微商刷屏，中级微商卖货，高级微商卖名声，特级微商抱大腿。

做微商是为什么？简单来讲就是赚钱，但新手微商进来会发现微商没那么好做，我朋友圈也发了，也按照方式去发，怎么没有卖出去货呢？如果你有这样的疑问，这堂课你一定要好好的来学习，如果你现在还在光靠朋友圈卖货，卖不出货是很正常的，我给你举个例子好了，你是通过一个渠道在卖货，人家比你多三个渠道，你卖的过人家吗？

所以我今天给大家分享下微信营销的四大象限，对你不管是做微商还是传统企业都是有用的，因为模式和理论核心点就是这样，正所谓“ 工欲善其事必先利其器。”

你要明白微信营销是怎么回事，你就知道怎么去做了，就像我们在考试的时候你只要掌握知识点，题目其实是一样的，很好解答。

其实我今天主要也就是讲三张图。

首先看第一张

微信的四大象限：个人号，微信群，朋友圈，公众号

首先讲的是个人微信号

第一个就是我们微形象，做微商首要的信任，所以你的形象很重要。很多人会用一些稀奇古怪的照片和名字，这样就会让人特别不靠谱。

微形象就包含名字，签名，头像，这边着重讲下名字，很多人都喜欢带个A，这样好让人家找到自己，但事实确相反，如果各位今天你的好友超过5000了，首先会删的是谁？肯定是陌生人对吧。尽量用自己的真实名字，就像微博认证一样，因为这也是信任背书。

个人微信号，大家可以看到，主要就是适合做情感营销，如果今天跟淘宝对比的话，各位小伙伴其实就是在充当一个客服的角色，只要你涉及销售，肯定会遇到售前，售中，售后的问题，而微信个人号就是因为这么高效便捷，并结合了移动互联网，可以说是让你的销售随时随地，聊天就是生产力，因为商业的本质就是产品+信息流，信息是通过什么传播，就是通过交流，通过不断的沟通而交流慢慢建立的信任，才衍生出来今天的商业形态，所以你如果你想做好微商，一定要学会聊天和沟通

但现在很多人都不知道怎么去聊，因为时间有限，我今天就不详细讲解了。

但微信个人号有个局限性，就是只有5000人，相信大家很多都苦恼过，人加满了，又得删。

不过没事，如果你会利用微信群，其实你相当于还是有很多粉丝的。

我相信现在很多也听过社群这两个字，社群是什么，简单来讲就是有一群有共同价值，共同需求的人，也就是我们所谓的圈子。

那圈子如何建立或者说微信群如何建立，目前就只有两种，也就是养群的方式：第一是为别人创造价值，第二是别人为你服务。现在大家手头有很多群，但很多群都死掉，为什么，就是因为没有产生价值。

商业的基本形态我刚才已经讲过了，未来商业是基于人，而非产品，产品是变现的一种手段，一种媒介，所以未来社群或者说微信群是有价值的，是可以完全可以商业化的，只要有人，完全上市都可以，因为人就是财，大家同意吗？

那微信群就是可以快速建立信任的场地，如何混群，我这边也是简单的写了几点，红包，刷脸，昵称营销等，其实这就跟线下一样，你多出现在别人眼里，多跟别人聊天，人家不知道哪天要买产品，而你刚好就是卖这个产品的，生意就这么做成了。

同时微信群是非常重要的筛选和培养粉丝的容器，微商现在很多模式就是通过微信群招商，通过培训，从500人大圈到中群，再到小群，最后转化为代理，所以今天自己做营销，也是要采用这样的模式，漏斗式营销，前期加大流量，通过不断的筛选，最后沉淀下来的一定是你的粉丝和客户，而且很忠诚。

刚才也讲到微信个人好的局限，如果微信群还满足不了你的粉丝量，那就一定要用到微信公众号。

这是公众号基本的功能和概述。

公众号主要是起到什么作用，成交和配合朋友圈，因为大家肯定也遇到过。朋友圈转发只能是九张图，不能完全表达我的意思，也不能放视频，公众号就可以弥补这样的缺陷，还有经过开发过的公众号能实现更多功能，比如针对微商，在线产品图文并茂展示，视频，在线购买，在线支付都是可以实现，小小打个广告，我们公司就是从事微信第三方开发，也是国内最大的微信第三方开发平台微盟的地方合作商，我也相信很多人都玩过分销系统，也是基于微信公众号的九大接口开发而成的，可以瞬间打造爆款。

公众号适合走自媒体路线，可以展现你自己的各方面的观点，如果你内容做的好，传播性是相当强的，同时你可以把自己的微信好友及微信群里的粉丝都导入到公众号，达到二次传播，是裂变级的，但是公众号是需要用心去运营，你的标题，你的内容，推送时间，你的美工，你的排版，还有公众号的自定义回复都是很有讲究的，而且它是没有人数上限，朋友圈阅读是没有数据访问量，但公众号就有，可以一目了然，当然局限性也是有的，公众号是一个闭环，是需要其他渠道来打开，个人微信号和朋友圈及微信群。

我给大家举个实例，公众号能起到怎么样的作用，就是可以传播你的思想和干货，培养粉丝及给意向客户做服务，如果今天你有个微友特别喜欢养生的，而你也很懂这块，可以把自己的文章转发给这个微友，人家会感觉你很在意他，提供的东西也是他需要的，这就是在追踪客户

这是我写的一个公众号，粉丝量特别少，但只要你内容够好，传播率和阅读量不会少，增加你的粉丝和曝光率一点问题都没有。

那最后就是讲到我们的朋友圈，也是我们很多人都在意的一个场地。

给大家看个案例

大家能看出什么来？

其实她这位就是在做朋友圈测试，这条朋友圈仔细去分下下，你可以看出不少点：第一测试多少人在关注你的朋友圈，第二，这个点那些人比较活跃，第三，这也是在做朋友圈一个活动，第三，在隐性的发广告。

这位妹子就是在打广告，她卖的是丝袜，图片没有修整过，这样显的真实，而不是那种用美图工具让人感觉很假，这就是朋友圈里面的潜意识营销。

所以我们发的每一条朋友圈其实都是有价值的，就看你怎么发，朋友圈不光光是可以展示我们的生活，也可以筛选出我们的目标客户在哪里。

朋友圈主要起到的就是展示功能，互动和抓取潜在客户的功能，当然里面还有很多内容，因为今天时间真的实在有限，我不能全部讲解，就光一个朋友圈其实就可以讲一个小时，如何互动，如何测试，如何营销。

所以个人微信号做情感营销，朋友圈就行筛选和测试及互动，微信群是流量入口及转化集中地，进行批发式营销，最近我们也在测试一个活动，有兴趣的可以过来玩一玩，公众号是配合朋友圈及个人号传播内容，所以真正的成交和沟通及粉丝培养要靠个人微信号沟通，微信群转化，公众号传播，要达到一个整体矩阵营销

所以微信营销是个矩阵营销，不能光靠朋友圈，重心应该放在个人微信号、微信群及公众号

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