淘客黄金时代落幕，转型下一站是？ - 云裂变营销网

这句话并非出自一个人的讲述，而是很多经营着大大小小淘客生意的淘客们。

全职做淘客的李先生表示，自己之前做淘客创业每月的收入能达到五万左右，而随着微信大封号的动作，之前积累的微信群和微信号都被封了，她的淘客生意也因此而元气大伤，不得不从头开始。

淘客代理APP的运营者也表示，2021年的业绩数据和2020年比起来，APP日活和业绩均下降了40%左右，几乎是腰斩之势。

近年来，无论是下游的小淘客，还是顶端的大淘客，都明显地感受到淘客的日子一年比一年更难了。淘客的黄金时代已经过去，毕竟眼下摆在淘客眼前的困境，是实实在在的。

以往，淘宝、京东等电商平台占据了大部分的市场份额，背靠大树好乘凉的淘客们，能借助平台获得优质的资源，可观的收益。

如今，电商的大环境发生了巨大的变化。从二三线下沉市场中异军突起的拼多多，从内容出发以直播形式抢占用户时间，销售额在不断增加的抖音、快手电商板块，还有各种层出不穷的社区团购、垂直品类电商平台等的出现。

不仅给了用户更多的选择，也给商家卖货和营销渠道提供了更多选择，用户开始在不同平台上购买商品，商家自然也将营销费用分到了不同平台上，缩减了淘系平台的营销费用，自然而然地，淘客的收益自然也就缩减了，佣金腰斩。

以往大家在线上购买商品的时候，基本上通过淘宝、京东这样传统的货架式电商平台选购商品，而今大家的购物场景已经大大丰富了。

消费者可以通过一场直播，直接在直播间里购买商品；或者在看短视频的时候，被其内容吸引，从附带的链接里下单购买；也可以通过小红书这样的种草型平台“拔草”。

其中，直播带货在近年来野蛮生长，商家们对此也赋予了很多期望，纷纷加大了在直播电商上面的投入，而将淘客渠道的营销作为维稳的渠道，减少了投入。

但要在抖音、快手这样的平台上做直播带货，门槛却不低。首先，抖音、快手的推流机制和算法和淘系的平台大有不同；另外，抖音、快手是以内容为主的平台，想要在这些平台上带货，得建立健全能够掌握内容运营、直播技术、选品等方面的人员和团队。

抖音门槛高是业内共识，淘客如果要转型抖音，也需要付出很多努力，适应新的大环境。

正如前面李女士所说的，今年四五月的时候，微信大规模封号的举动，让很多营销号为主的微信号、微信群一夜之间“查无此人”，消失在了微信里。

对于通过微信获取流量的淘客来说，很多人一夜回到解放前，以往累积的社群、人脉都没了，一切都要重头开始。这一波的封锁，让很多的淘客遭受了重大打击。

也许在微信的封锁下，淘客们依然有东山再起的机会，但用户消费习惯改变，淘系市场份额下降，如今的情况对还在挣扎的淘客们而言就像温水煮青蛙，虽然还能支撑，但不开始转型另寻出路未来就没有生路。有人转向了当下热门的抖音、快手；也有人转向了私域运营，利用私域卖货。

有着十年淘客经历星辰联盟老大的冷漠，两条路都亲自走过。

刚开始，他选择用流量投放的方式在抖音上带货，但是半路出家的在新跑道上总是万般不适，终归要吃亏。

他表示，以往做淘客收益的模式和逻辑很简单，只需要专注于流量的获取，将商家的优惠信息分发给用户，用户购买后就能产生收益。而要在抖音上带货，门槛就要高出许多了。不仅要跟着平台弄懂流量推送的规则和算法，掌握抖音投流的能力，还需要拥有内容运营、选品、直播运营和售后等多方面的技能。

其中，看重选品能力的抖音电商，对普通淘客来说太难了，以往大多数的淘客只需根据佣金比例高低选择产品，而在抖音上，品质好，价格有竞争力的产品才能即获得用户的喜爱，又能保证自己的收益。

冷漠团队在摸索了一阵后，发现ROI（投资回报率）始终做不上去，最终还是放弃了。

后来，他选择另一条路，就是私域电商卖货，选择加入腾讯投资的好衣库。

他手里不愁用户资源，只要精细化运营好，给用户推荐好的产品，做好服务，取得用户们的信任，那就是一门长久可持续获利的生意。

如今，他选择和私域电商平台合作，由平台提供品控过关的产品，以及完整而可靠的售后服务，解决他的团队在前端供应链以及后端售后服务上的缺失。

冷漠表示，未来要做的就是利用精细化的运营，和私域电商平台提供的好货、好价、可靠的售后服务，去打造一个口碑好的私域IP，去做一门比淘客更长久，比抖音更适合他的生意。