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标题: “双减”新政后，最简单直接的《朋友圈》营销方法 [打印本页]
作者: 匿名 时间: 2021-8-2 08:47
标题: “双减”新政后，最简单直接的《朋友圈》营销方法
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新营销系列方法一：简单直接的《朋友圈》
招生是一个市场营销体系，传统的机构招生/大多数的机构招生 方式都是单一点、线操作。
今天主要讲微信营销里简单直接的《朋友圈》营销↓ 下面聊一聊如何运营朋友圈。
1
我们为什么总是打开朋友圈？
很多的人每天都要打开朋友圈很多次，早上起来、上班途中、睡觉在前--- ---所以，朋友圈是我们必须要拿下来的战场。为什么我们每天像着了魔一样打开朋友圈那么多次？
朋友圈可分为两类人：熟人和生人。
对于熟人，看朋友圈，其实是满足了我们窥探别人隐私的需求；
对于生人，朋友圈满足了我们扩展人脉、获取信息的需求。
微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。
从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。
相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。
2
如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？
人人都爱听故事，朋友圈是一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
我认识一位教培校长，比较擅长通过故事通过情景片段场景来编写朋友圈状态。
他现在每天朋友圈发布三条内容：
第一条是关于教育的寓言故事；
第二条是学校学员的上课经历或者家长教育孩子的历程；
第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。
通过故事化描述，评论往往都在10条以上，家长也会咨询一些课程的问题，每月都可以给他带来几个稳定的生源。
朋友圈关于教师对教学的总结，如果直接写“孩子接触培训的第一年成绩……”，这种说教式的内容，在朋友圈里见得比较多，关注度也不会高。如果加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和有趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。
3
如何让家长主！动！分！享！
转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号增加官网平台的粉丝。当我们看到一篇比较好的文章时，我们不一定都会选择转发。什么样的内容，可以增加家长的转发欲望？利益与用户先关联、有粘性这都是手段。
先看这个营销实验：
1群：分享某培训机构的招生硬广，奖励红包。
2群：没有奖励，分享文章：某某一对一教育机构，报名学习参与打卡返现。
结果：
1 群转发率80%，朋友圈违规操作提早删除也就10%，家长内心是不想转发广告的，之所以转发，是因为可获得一些利益。
2 群转发率100%，朋友圈持续打卡90%以上。
用户倾向分享的内容都有什么样的特点呢？大家分享文章，一个原则就是大多都和自己切身相关，另一个原则就是有利益驱动。
例如学校老师对于自己孩子的上课表现的精心点评。
我们在做宣传时，千万不能自嗨，而忘了我们宣传的目的。和教育无关的自嗨内容虽然能带来转发量和关注，但最终对品牌的推广没有意义！不能为了转发而发文！重点要遵循看到--有兴趣阅读--引导转发--有心理需求--实现传播------
4
最简单的微营销：评论家长朋友圈
家长为什么会发朋友圈？
寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。
培训机构的课程不仅是产品，还有服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。
- 同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？
- (所以代理模式，转介绍模式，推广新星，创始股东，家委会，社区志愿者等等）
如何评论家长的朋友圈？
家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！
教育行业拐点已至，增量市场进入存量时代。投放受限，获客成本奇高，
如何利用微信精准快速招生？
如何利用互联网社群进行有效传播？
如何分配利润打造分销系统实现人人分享？
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