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标题: 低客单卖家必读！刷单、淘客、低客单跑量，还是没流量，为什么？ [打印本页]

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作者: 匿名    时间: 2021-7-16 08:34
标题: 低客单卖家必读！刷单、淘客、低客单跑量，还是没流量，为什么？
现在做一个低客单价的产品属于非常吃力的。但是对于许多新店新手来说，当他们出现时，就很容易打价格战。但是，做了一段时间后，他们会发现，网络做硬了也没赚钱。一方面是因为他们没想到要优化利润率。一般不做爆的时候，他们前期一定要优化成本。一般来说，我们会从以下几个方面进行优化：
1.做客户单价低的产品，第一，主要推动应该是盈利。如果没有足够的利润，推广空间很小，利润可以保证，推广也可以更顺利。
2.有了利润，利润才有保障。同时要考虑付费推广的ROI数据。如果制作做不了，即使前期控制成本，也有受不了付费流量的损失，所以付费推广效果也要考虑。
3.物流成本和仓库成本降低。如果供应商代表他们发货，可以节省仓库的成本，但物流不能控制在最低限度。还有就是进货到仓库的费用。如果仓库需要费用，可以讨论快递的价格。自己发货的话可以检查产品，避免各种售后的问题出现。
4.人工成本的控制不多说，主要是工作效率最大化。
5.主推SKU，一般价格最低的SKU现在会上搜索页面，相对利润压力较低，但其他SKU有保障。




先说说低价产品需要注意什么：
视觉效果——做好优化
根据产品的卖点，尽量放大卖点。小卖点衬托主要卖点。产品的主要图片和短视频都是在相应的场景中拍摄，以展示卖点。详情页专业介绍产品卖点，做出保证承诺，提高客户服务满意度。
推广页可以根据客户需求做配套包装，营造紧迫感提高性价比。视觉包装很重要，因为客服第一眼就是通过精美的包装来取决是否对你的产品产生兴趣以及购买欲，线上产品是通过视觉呈现的。
4、在引流方面，肯定要推广新产品直通车。只要自然搜索难做，就要从投放方面分析目标人群。客户单价高的产品利润可观，驱动成本会相对较小。一般来说，客户价格高的产品不会单独存在，一些周边产品肯定会有更低的价格，可以通过引流价格低的产品来优化基础，从而提高转化率。然后可以设置套餐价格和单价的区别。
5、售后，客户很注重售后服务，因为是客户价格高的产品。几十块钱的东西和几千几百块的东西不一样，所以售后很重要。
如果遇到问题不回客户的店，那就越来越难了。客服在购买产品时一定要回访，指导客户做一些高质量的评价。客户评估应回复一条消息。让客户感受到你的真诚。
所以无论做什么产品，都有自己的品类发挥。不同的店铺做不同的优化。不管怎么做，都要有自己的粉丝来维护。当你的店铺粉丝越来越多，你的店铺知名度就会越来越高。两趟直达车——做好重量搜索
因为淘宝很多东西都修改了，包括人工购物，业务人员，直通车等。我们在经营店铺的时候要有新的方向和规划，不断完善店铺数据，不要等到店铺流量大幅下降，销售额逐渐下降，才意识到自己的问题。直通车，先说怎么优化(适用于大部分门店，特殊品类待定)。
从数据上看，无非就是印象数、点击量、点击率、转化率、收藏购买率、投产。
我们开车的目的是排水。当目的数量可用且点击量较多时，第一步是优化点击率，不可能只有点击率而没有转化率。我们的最终目标是获得高质量的转换流量。其实直通车也是通过搜索获取流量的渠道，所以坑产也是直通车的核心重点，数据决定了直通车能否带动自然流量的增长。




细节决定成败
点击率优化：影响点击率的因素大家都知道，基本都是创意图、关键词、标题、销量、价格、风格、人群、投放区域、匹配方式、出价卡位置等等。


创意主图对点击率影响很大，其他影响因素也占一定比例。图片是消费人群进店的第一道屏障，也取决于客户是否对你的产品感兴趣。那么如何做好创意主图，可以前期参考同行，多做一些创意主图，然后通过测试，直到找到点击率最高的那张。


关键字和人群，你制定的一个计划的点击率是由多个关键字合成的，所以如果有些关键字准确，有些关键字不准确，那么单个项目的点击率就无法提高，人群是在关键字的基础上准确显示的，流量获取在此基础上决定点击率。


另外还有标题，标题是由关键词组成的，肯定是需要跟宝贝本身相关，如果关键词不准确，店铺质量分无论如何都是上不去的！



做店铺，选好产品关键词是非常重要的，那么我们怎么去做好产品关键词？使用淘淘慧通关键词查询功能淘宝验号二维码-淘宝查排名论坛-指数转换-照妖镜查号-淘淘慧通，输入要查找的关键词，可以看到其他产品标题的搜索排行，产品排行等信息，得到产品的搜索趋势和指数，根据趋势和指数来借鉴选择相关的关键词来使用。消费者通过搜索关键词获得流量，所以不准确的短语也会导致流量不准确，从而影响点击率。别的就不说了。　


显示点击都集中在一两个字上。可能会问，我的素质分为哪些做不到，关键词的准确率也很高，为什么有些词的点击率这么差，所以这次明白了，找出原因，看看哪些做得不好。如果你想提高点击率，你必须控制每一个细节。
转化率优化：只有点击率没有转化率也是很多商家头疼的问题，转化率足够高，就能获取更多的订单，和较高的投产。
那么影响转化率的因素主要有：关键词、人群、视觉效果、价格、评价、详情页、风格、产品基础等。无论哪个因素有一定的比重，也有其必然的转化因素。所以作为卖家，你要在很多维度上进行优化。作为买家，在浏览商品的时候，一定会因为某一点而买或者不买。




三、淘宝客——做好销售砝码
很多商家，尤其是做客户单价低产品的商家，会利用淘客来做一波销售，做一个销售基地，甚至有些是亏本的，但是也有很多商家反映淘客的效果不是很好。因为大多数商家会遇到很多坑，在放单的时候被刷手偷偷地走了淘客，不能第一时间查询到今天哪张单子是淘客下的，只有在最后确认收货的时候才能发现哪个买家走了淘客，导致损失双倍佣金，效果低微甚至没有任何效果。



如何实时查询到买手是否通过淘客下单呢？使用淘淘慧通淘客订单查询淘宝验号二维码-淘宝查排名论坛-指数转换-照妖镜查号-淘淘慧通，提交淘宝订单号，即可实时查询店铺订单是否被走淘客返利，不需要等买家确认收货就可以查，只要下单就可以立即查询是否走返利，减少佣金的双倍损失!一句话，说出自己的话。


做淘宝客户之前，要做好计划，比如活动的销售目标，活动的盈亏，活动的周期，联系淘宝客户对产品销量做一个估计，以便做出判断。然后是后续维护计划，比如老客户回购、站内推广跟进、测评维护等。只有一步一步规划好，才能知道自己在做什么，比一味地找陶克推再等更有效。


下面给大家一些参考意见：
1.注意你的产品。如果你的产品被客户买了一次就不会再买了，然后客户可能就不适合你了。
如果你有单个产品一直推不上去，回购率高，可以尝试调整，这个产品可以推广和维护。
不要以为一个活动就能把产品炸了。淘客户在搜索上没有太大的权重，只是做一些销售，有一个推广的周期，保持曝光度，找出潜在客户。
4.为顾客自己购物的人都是低价群体，商家发货要保证质量。既然有些人冲动的不知所措，那就应该冲动，有价值。
5低价产品适合跑量，如食品、家居用品、女士吊带衫等。这些产品在淘宝上卖得很多。
6淘客户交易成功后收取佣金，所以更符合小卖家的心理。但是，如果你定了高提成，就会有人帮你推。有些新产品在0卖，买家会有一个中庸的心态。新产品转化率会很低，这一点要注意。




四、活动——提高转化率和销售额
对于活动，要尽量争取流量，做好流量价值。有时候不是你没做，可能是你真的没做好。关于活动的更详细的帖子，你也可以看我之前写的一篇文章，里面讲了为什么要做活动，活动前的规划，活动后怎么做。




五、客服——提高门店转化率
1、客服其实就是销售。如果你的店没有专业的客服，没有专业的服务态度，或者没有及时回复，这才是转型最致命的点。所以不要小看客服这个点。
2、客服可以提高订单查询的转化率。基本上来询价的人对产品都是比较感兴趣并且是有意向购买的，下单率会达到80%以上。客服不只是简单的接待，更是提升转化率的及时行动。
3、客服在店铺中也起着主导作用，因为顾客的反馈或者提出的一些问题可以对店铺进行及时的调整，体现了一个客服的专业性。
低客单的商品并不能在店铺里面只等着自然销售，如果你的店铺现在主营低客单，低客单的商品靠的是走量，大量的访客才能给我们带来优秀的利润！如果你只靠行业流量，付费推广流量，店铺也很难会做起来！所以我们就需要借助外力！去借力打力！大幅度地去提升我们产品的销量！

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