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标题: 王一九谈个人品牌：第三步：微信3大成交快速法则 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2021-6-29 07:39
标题: 王一九谈个人品牌：第三步：微信3大成交快速法则
你好，我是王一九，CEO个人品牌导师，畅销书《从0到1打造个人品牌》，作者王一九，每天跟你分享关于个人品牌的干货

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第三步是开始成交。大部人一谈到成交想到的就是描述产品的好处，什么高科技、独家配方、专利技术等，其实这些都不是客户想要的。
为了实现快速成交，首先，我们要直接进入到客户的心里，用痛点和好处去激发客户的欲望。人们之所以购买一个产品，不是因为产品的高科技，而是因为要解决自己的痛苦和满足自己的需求。
因此在发朋友圈的过程中，我们要尽可能描述一些场景的痛点，痛点描述地越真实越详尽，客户就越能感同身受。

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比如，瑜伽教练不是要描述自己的瑜伽有多专业，而是要描述女人身材不好有哪些坏处。刚生完小孩的女人，身材走样、发胖，肚子赘肉凸起，过去的衣服无法再穿，不仅影响自己的形象，还影响事业的发展，爱美之心人皆有之，面对着这样的身材自己看着也不舒服。更要命的是，如果产后六个月得不到很好的修复，以后就会更难修复，六个月内是不容错过的黄金修复期。
这几大痛点描述出来，就已经能激发客户的行动欲望，我们接下来要做的就是告诉客户你是最佳选择，然后等着她主动上门。
人一旦起心动念，就会控制不住，你不需要反复强调自己的产品好，只需要激发她的购买欲望，就会形成自动化主动购买。
那么如何让她再次购买？这就要求我们要提供超值服务，主动回访。
建立回访机制，就是建立一套后续服务的机制，不仅要询问客户感受，也不仅是询问客户是否已经使用，更应该是增强客户的信心，提供超值的服务。这样才能建立激发客户转介绍更多新客户。
客户付款不是成交的结束，更应是成交的开始。因为一个客户有可能能为你带来250个客户。过去让一个客户带来背后的250个客户仅停留在理论层面，而现在通过客户分销系统，让一个客户带来250个客户已经实现，通过自己的分销系统后台直接可以查看的到。
另外我们还要在一个合适的机会做顺势推荐，提醒客户把好产品分享给需要的人。想要客户帮助推荐产品，有几点可以激发他们的行动，第一，产品超出客户期望，他愿意主动推荐给亲朋好友；第二，可以赚取佣金，客户会自愿将产品分享到朋友圈或各种群；第三，出于对你用心服务的感谢，他也会帮忙转发到朋友圈。
小结：成交用户往往是先要过心理关，成交的心法就是“只要你敢卖，就有人敢买”，如果你的技能是70分，那么还有很多70分以下的人需要你的技能，不要与70分以上的人比较，你只需要卖给70分以下的人就可以。如果你自己都不敢卖，还能指望谁能购买呢。
成交用户是需要技巧的，打透客户痛点，击穿客户欲望，只要客户起心动念，下单购买是早晚的事情，所以最成功的成交是在客户心理成交，而不是面对面的拉锯战。
思考：你以前是如何设计成交流程的？

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