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95亿美元豪赌，饿了么的绝地反击
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作者:
匿名
时间:
2020-11-8 08:30
标题:
95亿美元豪赌，饿了么的绝地反击
作者 | 月岛主
来源 | 创业投资家
最后的结局究竟鹿死谁手？战事升级之后，我们又一次提出了这个问题。
“传球！传球！”
“射门啊！”
“GOALLLLLLLL!”
随着梅西一脚世界波，张旭豪和康嘉终于拿下了这一局实况足球的比赛。再一看时间，已经晚上十点多了。
“饿了么？”
“饿了。”
▲图源：饿了么官网
01：饿了么的诞生
上述这段对话出现在2008年的五一假期，交大研究生张旭豪和康嘉的宿舍里。
哥俩放假没干别的，窝在寝室打了一天游戏，玩得不亦乐乎，废寝忘食。直到大晚上两人都饥肠辘辘，才想起还没吃饭。
可这时学校食堂早已关门，要到校外去吃哥俩也不愿意跑。思来想去，点外卖是最好的选择，结果却让人大失所望。
学校附近的餐馆，要么是找不到电话，要么是没送外卖这个业务，又或者人手不够，总而言之就是送不成。
因为这一次饿肚子的惨痛经历，激发了两人一直以来想要创业的灵感。既然现在送外卖这么不方便，我们不如就做外卖！
想法一旦产生，便要立即付出行动。张旭豪和康嘉找到了几个志同道合的同学，畅聊做外卖的创业想法，意见达成一致之后便立马筹钱，开启了外卖项目，命名为“饿了么”。
▲图源：饿了么官网
最初张旭豪团队的做法是搜集周边餐馆信息印成册子，配备统一号码，让顾客点餐，然后再由他们去联系餐厅，达成合作，替餐厅给顾客送餐。
这是个体力活，干起来很辛苦。有了一定规模后团队制作成了饿了么网站，业务量更进一步，压力倍增。张旭豪购买了许多电动车，招了许多兼职外卖员，依然人手不够。高峰时期，张旭豪和康嘉都亲自上阵送起了外卖，不论刮风下雨都风雨无阻，夜晚还要和餐厅对账，确保账目清晰，除了睡觉之外，几乎从未停止工作。
努力得到了回报，很快张旭豪便将饿了么做到交大师生人尽皆知。名声上来了，劲敌也随之出现。
小叶子外卖，经营交大附近范围的另一家外卖网站，融资百万，财大气粗。饿了么用电动车送外卖，小叶子用的轿车，每餐还搭一个荷包蛋和饮料。
补贴大战，资金处于绝对劣势的饿了么难以抗衡。面对如此强大的对手，要另辟蹊径才有机会胜利。张旭豪的对策是：系统。
张旭豪找到了学计算机的同学合作，花了三个月时间开发出一套网络餐饮管理系统Napos。餐厅通过Napos可以接单、修改菜单，设置某个菜品售罄等等，比原来手抄模式便利得多。
此系统一出，高效率便捷的特性让饿了么备受餐馆青睐，张旭豪趁热打铁，提出取消抽成，改成包年收费制度，给餐馆更多便利，让老板更乐意与饿了么合作。这两步棋一出，半年时间不到，曾经强大的对手小叶子便销声匿迹了。
这漂亮的一仗，让饿了么的崛起之路愈发顺畅，以交大为中心向整个上海扩散，资本界的大佬也开始注意到了这个神奇的外卖平台。
2011年，随着独角兽捕手朱啸虎拿出了首轮100万美元投资饿了么，资本力量的涌入便一发不可收拾。
2013年1月，饿了么获得经纬中国和金沙江创投领投的B轮600万美元融资。2013年11月，饿了么获得红杉中国领投的C轮2500万美元融资。2014年上半年，饿了么敲定大众点评的D轮8000万美元融资。
饿了么自此进入疯狂扩张模式，2013年年底到2014年年底，一年间，员工数量由200人到4000余人，进驻城市从12个到200多个。饿了么的外卖帝国，已经露出了冰山一角。
也就在此时，一个不速之客找上了门，他们也在日后成为了饿了么的一生之敌。
02：饿了么大战美团
2013年7月，美团的副总裁王慧文去上海见了张旭豪和康嘉，谈到了收购的事宜。张旭豪拒绝得很干脆，“他们还是有敲钟梦想。”王慧文笑着说。
这一次干净利落的拒绝，也预示着饿了么张旭豪将要面对他一生之中所遇到的最强大的对手，美团王兴。
彼时王兴刚刚率领美团从互联网的千团大战中存活下来，野心勃勃地的王兴又将目光瞄准了外卖市场。在与饿了么的合作无功而返之后，2013年底，美团高调宣布进军外卖市场，美团网旗下的网上订餐平台美团外卖正式上线。
一场巅峰对决，拉开了序幕。
美团是作战经验丰富的老兵，地推团队强悍无比，一上线便以平均1.5天开拓一个城市的速度疾速扩张着。
兵来将挡水来土掩，张旭豪迅速做出了应变，跟上美团的步伐，死磕到底。张旭豪坐镇上海大本营，将全国划分为九大战区，每个战区都配备一定规模的地推团队，有些重要城市张旭豪甚至亲临现场指挥。不计成本，誓要与美团抢占市场份额。
之前提到的饿了么疯狂扩张，一方面得益于资本力量的注入，一方面也要感谢强大的对手美团带来的压力。
▲图源：饿了么官网
地推战饿了么和美团打了个平分秋色，补贴战又接踵而至。两方憋足了劲要一决高下，你贴2块，我就贴3块，你满10减8，我直接免单。饿了么在烧钱抢份额面前毫不含糊，巅峰时期甚至一天烧掉一千万。
饿了么与美团不断加码的外卖战争，让两家始终把持着外卖市场两把交椅。2017年底，两家市场份额共占到了外卖市场百分之八十以上，也让其他想要分一杯羹的外卖平台望而却步。
正如互联网圈的那句名言所说：老大老二打架，老三死了。随着“老三”百度外卖被饿了么收购，
外卖市场彻底变成了饿了么与美团的双雄对决。
最后的结局究竟鹿死谁手？
▲图源：海豚智库
03：阿里入局
正当饿了么与美团战得如火如荼之际，2018年，一则爆炸性的消息毫无征兆的出现：
阿里将以95亿美元的价格全资收购饿了么。
张旭豪率领饿了么与美团大战数年之后，突然就要出局了？
其实这一切早有端倪可见。
转折点就在2015年，大众点评与美团合并。隶属于腾讯系大众点评放弃了曾经的合作伙伴饿了么，转投美团怀抱。
连锁反应是在合并发生后一个月左右，阿里就从美团退股，又过了1个月后阿里投资饿了么12.5亿美元。而腾讯则开始投资美团。
背后的大佬终于出手，腾讯和阿里在新零售布局交锋一触即发。美团转投腾讯门下，而阿里则入主饿了么。
▲图源：阿里巴巴官网
对于饿了么来说，与阿里合作，也是一次必然的选择。与美团在外卖市场上的烧钱持久战，饿了么并不占优势，背后没有巨头的支持是撑不下去的。并且外卖业务在一线城市已趋近饱和，想要继续扩张必须挖掘下沉市场，开发二三线城市，在这一方面饿了么已然落后于美团，露出颓势。
况且未来的战争更不是简单的补贴战争，而是资源平台全方位的大战，加入阿里，并入阿里的新零售版图，可以得到更深度的资源整合和生态支持，是饿了么获取更多线上、线下资源最好选择。
就在这样的局面下，饿了么一步步投入阿里的怀抱。收购前，阿里已经成为了饿了么最大股东，内部拥有一票否决权。这次全资收购，也显得水到渠成了。
唯一遗憾的是，作为饿了么创始人的张旭豪，选择了出局。原阿里健康 CEO 王磊担任新公司 CEO，开启饿了么的全新进程。
历经十年的创业生涯，张旭豪在新时代掀起了一阵惊涛骇浪之后，默默放下了枪杆，也为他与王兴的对决画下一个不圆满的句点。这是幸运还是不幸呢，张旭豪或许是无奈的，不过能在这场旷世对决中全身而退，也足够了。
▲图源：阿里巴巴官网
我们谈回到饿了么，如今饿了么已被阿里收购一年半之久，变化是明显的。新任CEO王磊接过张旭豪手中的接力棒，一上任就甩出了三板斧继续向美团开战。
在内部，饿了么迅速进行了组织架构调整，设置城市经理制，培养本地化团队，并迅速接入阿里的体系化管理，同时打通与阿里经济体的流量。
对外方面，先是在去年夏季7月到9月，饿了么投入 30 亿补贴打响「夏季战役」；接下来饿了么与口碑合并成立本地生活服务公司；而后开启上山下乡计划，欲在下沉市场与美团相争。
外卖市场战火重燃，在资本大佬的强势入局之下硝烟升级，时至今日饿了么与美团依旧处于激烈的肉搏战之中。阿里携手饿了么来势汹汹，奋起直追，但美团在下沉市场建立的优势也不会被轻易攻破。
最后的结局究竟鹿死谁手？战事升级之后，我们又一次提出了这个问题。答案只有等时间与市场来检验了。
作者简介：
月岛主，博古通今的财经达人，探索品牌背后的故事，解读行业崛起的奥秘。
资料来源：
36氪：《阿里战美团：仇敌的交锋｜深氪》经济观察报 刘远举：《饿了么被阿里收购 张旭豪的选择对吗？》硕士博士圈：《【创始人必读】饿了么:张旭豪亲述创业历程》
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