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标题: 未来的社群淘客，需要核心竞争力 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2020-1-17 08:21
标题: 未来的社群淘客，需要核心竞争力
各位小伙伴大家好，今天给大家讲的是，未来的社群淘客需要核心竞争力。接下来给大家讲的内容分四点，一是未来三年的趋势，二是从增量市场到存量市场，三是同行的一些分析，四是核心竞争力。

很多社群淘客，最关心的就是社群未来趋势到底会怎么发展？我们先来看一下未来三年的趋势，根据2018年的淘宝联盟的官方数据显示，淘宝联盟费用300亿，400万比较活跃的淘客数量。未来三年的战略目标是，1000亿的费用市场和孵化超过千万的专业淘客。当时我看完这些数据和新闻之后，喜忧参半。首先未来三年的淘客行业的增长趋势非常好，从300亿到1000亿，基本上以每年乘以1.5倍的速度在增长，而且8月份政府还发布了支持社交电商的文件。忧虑的一方面，淘客较活跃的从业者，会从2018年的400万，增长到三年以后的1000万。当这么多淘客从业者参与进来后，会导致市场竞争非常剧烈，而且相互竞争也会让利润变得更加稀薄和透明化。最近社群获取活跃用户，越来越困难，淘客拉新成本越来越高。

那社群淘客的出路到底在哪里？来看一下社群淘客的三步发展阶段，第1步是过去社群流量里面最活跃的人加入进来做淘客，第2步则是这些最活跃的淘客，不断的在社区里面获取新的粉丝，或者产生裂变，把比较活跃的粉丝给获取差不多了，第3阶段能够获取到的就是我们父母这类平时社交软件可能触达不到的年龄偏大或者需要去线下才能够获取到的用户。这个时候的增速，其实是会放缓，需要做一个下沉市场的生意。而我们现在正处在把活跃的社交用户流量获取差不多，下沉市场还有待进一步开发的阶段。

淘宝联盟提出，未来三年从300亿提升到1000亿佣金的战略，中间多出来的700亿市场除了短视频，我觉得社群这一块还是有非常多的增长的空间。那未来社群增长的点到底在哪里？第一就是下沉市场的渗透，或地推或者其他方式去切社交软件社交渠道比较难获取到的用户，第二就是让用户产生更多的消费。而让我们的用户产生更多的消费，则需要更好的维护与运营，更优质的选品，更高的活跃度，等多维度粉丝运营来实现。

社群淘客的人口红利在慢慢结束。我们也发现，从用户的这个增量市场向这个存量市场迈进。这个时候我们发现淘客主角的这个性别也发生了一些变化。这里要给大家分析一下，过去和未来与我们产生激烈竞争的对手是哪些人？我们会发现，其实是男性淘客，到女性淘客的一个过渡，2018年以前，涉及到各类PC软件的使用，淘客市场绝大部分以男性为主。因为宝妈不会使用太复杂的各种软件。2018年以后呢，淘宝联盟APP的功能越来越强大，外加各种第三方工具类的APP冒出来，导致现在一个手机就能做淘宝客，极大的降低了淘客的这个入门门槛，导致非常多的宝妈涌进淘客这个市场。而非常多的宝妈涌进来之后，对这个市场产生了非常巨大的冲击。以前传统社群的男性淘客，搞个软件发产品，收入的希望是在5000以上。男性的优势在引流，但是缺乏比较细致的维护。而且一旦遇到收入上不去或者是收入下降，心态会容易不稳定，有一些想转行的念头。但涌进来的宝妈不一样，带娃的宝妈本身就是利用碎片化的时间来做一个兼职，大部分的宝妈对于收入的要求没有男性淘客期望值那么高。但是，更擅长粉丝的维护，会做的更细心更耐心，而且想法也比较少，更愿意钻研。结果就是，做的用心的宝妈，收入都是在慢慢往上涨。

总有一部分做得好的，会慢慢脱颖而出。在这个成长过程当中会把社区运营和规模不断的扩大，同时也导致了现在的粉丝重叠度高，竞争越来越激烈。如果没有一点好的核心竞争力，收入都未必能守得住。所以现在乃至未来在存量市场的争夺战里面，我们应该怎么样做来提高社群的产出？第一首先线上用户获取越来越困难，同时我们也发现线下有非常大的流量场景是可以通过地推的手段去触达的，第二我们发现以前社群都是以粗放式的分发产品为主，其实我们也可以通过更精细化的管理运营来提升产出，比如社群活跃再比如如何给粉丝打标签，提供更好的服务，针对不同标签的粉丝进行有效的激活和推产品，第三大家需要提高下自己的这个卖货能力，如何有针对性的选品和提升卖货技巧，第四现在每一个群主就是一个群内的意见领袖，大家可以结合身边的资源和群内粉丝的定位，打造出属于自己群的特色与服务，比如兴趣爱好，比如说车友会粉丝群，而有些群则是周边地的用户组成的。所以我们不必去做淘客收入第一，而是做淘客社群的唯一，这样会更有意义一些。

其实从2016年社群淘客开始到今天，很多淘客也经历过几次战略转型与升级，在面对激烈的同行竞争或者遇到不可抗的外界冲击的时候，有一部分淘客黯然退场，而有一部分淘客却迎难而上，抓住机遇，茁壮成长。我们通过对很多同行的分析总结了做不下去的淘客存在的一些特征，希望大家后面可以避免，也希望大家可以多学习，那些抓住每一次机会不断进步的淘客一些特性。

首先做不下去的同行的一些特征，第一很多小伙伴后期粉丝流失严重，而进来的粉丝却很少，导致越做越没有信心就放弃了，第二当行业当竞争对手变多的时候，自己又没有拿得出手的一些核心竞争力，守不住自己的阵地，留不住用户的时候也会导致放弃，第三就是坚持与改变，所谓坚持就是以前那个群发单，相当于躺着赚钱，那个来钱真的太容易了，现在同行多，竞争大需要坐起来赚钱，很多人坚持不住觉得很难就放弃了。而所谓的改变就是淘客，遇到一点困难和瓶颈就轻言放弃，总想着换一个项目试试，缺乏迎难而上的毅力，所以这种没有核心竞争力的淘客最多只能赚到一波快钱。

我们再来看活下来并且越做越大的同行的特征，第一遇到问题或者自我总结，或者向他人学习，通过超强的学习能力来提升自己，从而再次适应外界的环境，进一步强壮自己，第二做淘客有属于自己的核心竞争力，有了核心竞争力，哪怕遇到了困难也会有一定的抵抗行业的冲击能力，第三希望大家做有积累的淘客，遇到一些风口也好，或者挫折也好，尽量在原有的基础上进行战略升级，而不是直接切换其他项目。

我给大家讲两个同行的故事，我有一个做淘客快10年的朋友，他是从当年的百度竞价到微博投放广告引流超过一个亿，再到今天的去布局这个抖音短视频账号的矩阵，虽然互联网的流量场景不断在变化，但是他掌握的不变的核心就是通过投放广告来进行引流，来获取流量，进行淘客的变现。

另外很多小伙伴记忆比较深刻的是2017年7月份社区大封号，有很多淘客，遇到了这点困难就放弃了，那还有很多小伙伴通过提高防封技术，或者把社群粉丝引导到朋友圈或者公众号进行成交，甚至衍生出一批社群出单特别猛的带货能力特别强的卖货淘客。

我还是希望大家拥有属于自己的核心竞争力，核心竞争力分为以下4部分，第一引流，线下引流就是线下地推，第二是朋友圈的打造，朋友圈人设打造和卖货的技巧，第三粉丝运营，群运营和粉丝梳理激活，第四卖货，卖货是最终变现的一种形式，其实把以上三点做好后面卖货就会事半功倍。社群的核心竞争力也主要分为以上几个点。下次我们讲地推的意义，地推增粉的具体价值点在哪里呢？大家一起期待吧。

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