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标题: 以前七天打造一个爆款，现在却跌下神坛，为什么淘客遭遇滑铁卢 [打印本页]

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作者: 匿名    时间: 2020-1-11 15:02
标题: 以前七天打造一个爆款，现在却跌下神坛，为什么淘客遭遇滑铁卢
曾经火爆的淘客跌下神坛，为什么团长遇冷，淘客被商家舍弃？

在前几年，如果天猫淘宝店要打造爆款，走淘客或者聚划算是最牛掰的捷径了，但是，现在，这两样神器已经遇冷，商家不再热衷，曾经火爆的招商团长也已经不好干了。



淘客顺应时代发展，从利用QQ、论坛、博客、导购平台等渠道拓展到最火热的网红短视频直播带货。虽然淘客进行了放单渠道升级，但未能改变颓势。

为什么会这样呢？笔者从事电商十几年，大致有以下最本质的原因吧。



一，淘宝平台的排序算法已经发生了变化，销量为王的时代已经过去了，现在是综合排序，这意味着销量权重弱化，即使销量冲到前十也不一定能把产品的综合权重提升，进而把产品打爆，这样一来，使得淘宝客、淘客、聚划算等打造爆款的神器跌下神坛，被商家逐渐地抛弃了。

二，所有的淘客团长的招商活动基本上都是亏本的，除非产品的利润是非常暴力的，比如五毛钱的东西卖200元。

首先淘客的定价是恶意压低了商家的利益，存在巨大问题的，比如100元的商品，团长为了把货卖出去，价格一般定在30元左右，这也许就是商家的成本，或者低于成本，另外，阿里妈妈平台扣除30%的佣金，即9元，团长5%的手续费，即1.5元，快递费4元，30元-9元-1.5元-4元=15.5元，比如商家成本30元，每卖一笔必须亏14.5元，如果暴力玩法，走一万笔淘客排在第一，商家必须亏损15.5万元，还不包括推广费和平台佣金等等。

以前商家为了销量排序能排在前面，即使亏本也能通过淘客做好评和销量，后期赚回来。但是，现在系统排序规则变了，即使大出血做到销量第一，也不能保证后期赚回来，所以不敢玩了。



3，淘宝平台的千人千面大数据算法，要求商家的店铺标签和买家标签要匹配，才会有精准的访客，高转化的成交。团长基本是站外渠道放单，买家人群都是主打低价格的低端消费人群，比如平时喜欢9.9包邮的拼多多的客户，而这些客户不是很多店铺的主打人群。淘客走得越多，店铺的人群标签越乱，所以，后期系统推荐给店铺的人群也不精准，店铺转化越做越差。纯粹为了做销量的淘客还不如不走。

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