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标题:
价值上千元的“抖音淘客项目”（二）
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作者:
匿名
时间:
2019-12-23 16:03
标题:
价值上千元的“抖音淘客项目”（二）
上一篇文章给大家分享了关于“抖音淘客”项目的第一部分“账号的注册”，这篇文章就分享关于抖音淘客项目的第二部分“账号的定位”。
说明：本文内容系整理完成，不代表作者赞同其运营方法。
不论公司还是个人，前期需明确目标，做可执行方案，涉及 4 个方面
分析自身优势和资源、如何查找对标账号、拟定计划，做执行表、账号初步设置 。
2.1 分析自身优势和资源
抖音本身门槛并不高，想一下自己有产品？会拍摄？爱表演？懂运营？能剪辑制作？
找准自己擅长的去发挥，要比跟风去做更有效率。不擅长的交给专业的人去做。
有预算资金或资源就雇佣，外包合作，预算不足，靠找到适合自己的方向和勤奋。
有资金可以大玩，开公司专业运作，没资金就小玩，群里面新手宝妈一周还赚了 20 万。
条件不允许的话，创意，剪辑，配音，拍摄，评论等都可以外包别的团队或者个人，自己只做核心工作。
2.2 查找对标账号方法
本篇是关于抖音带货，对标账号分析仅限抖音带货类账号分析。解决你卖什么？学谁？
抖音内搜索
“种草”“好物”
等关键词，查看他们抖音号里面在卖什么。
查看
飞瓜软件
内销售达人排行榜数据.或者通过产品的销量查找达人。
抖音 app 内查看
“人气好物榜”
，通过产品找达人视频分析。
关注同行小伙伴，多交流.注意的是找的人如果不对，他在坑里面，也会给你带坑里面。
（图内是三个查找的位置）
2.3 市场运营分析
牛肉哥，利云，小奔奔很任性等账号，都有统一清晰的定位和固定的表达方式。
账号定位好之后，视频不能乱发，带娃，旅游，娱乐各种都发上去，账号必废。
做好普通物种草账号，混剪+部分真人为主，适合批量搬运或新手。
做人设剧情 IP 带货，可以查看“柚子 CC 酱”等优质账号，适合团队化操作。
做真人出镜带货，可以查看“悠悠”等账号。
上面三种方式是常见的方式，选择一种适合自己的方式直接仿拍摄模式或者产品。
做好执行表格，每天检查进度，数据和总结遇到的问题。
下面是分析案例（个人实操）
这个是全行业的统计数据排行榜，针对我们本身项目没有实际参考意义：
①自带影响力的官媒：如@新闻联播，不研究。
②自带流量的明星：如@李现，不研究。
③有粉丝基础的：尽管月涨粉一两百万，本身就有几百上千万粉丝基础，毫无研究价值。
④超强拍摄+创意+后期：这种号草根没法操作，不研究。
⑤不具备商业变现能力的，不研究，粉丝有毛用？变现才是王道。
查看美妆类，种草，剧情等几个类型数据 ：
第一张图美妆类，最高涨粉 122 万，涨粉比较平均，韩美娟本月个人爆红原因。
第二张图种草类，最高涨粉 17 万，涨粉比较平均。
第三张图剧情类，最高涨粉 82 万，涨粉比较平均。
查看淘客推广排行榜
在抖音带货大盘里面，
日用百货、美食饮品、护肤彩妆、手机数码、衣帽鞋饰
…5大品类最适合短视频推广或带货。
根据销量排行榜可以看出，40 元内产品是最好卖的，培训说的抖音是属于冲动消费。越是高客单价的产品越难做，如果是强 IP，高客单价也不宜超过 200 元。
淘客热推的产品品类：
护肤＞美食饮品＞日用百货＞彩妆＞健身＞男装女装、手机数码 ＞家居家纺＞玩具。
2.4 账号初步设置
账号填写生日要注意，不要生日填写太小，投放豆荚的时候会提示未成年禁止投放！
签名头像等不要随意修改，低于 1 万粉不要加联系方式。
首页背景图
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大小，设置好能有效提升关注率。
2.5 查看抖音号标签
打开抖音右上角更多图标，推荐类型的号，可以看出来平台给你划分到什么类型。
如果没有推荐类型，只推荐通讯录好友，即平台没有给你账号划分标签。
下面是两种常见查看这个号已经打上标签的方式图例。
有标签的账号，官方会给与更多精准的推送和大流量池推送机会。
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