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2019淘客玩法：导购分享
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作者:
匿名
时间:
2019-12-9 09:56
标题:
2019淘客玩法：导购分享
我想各位应该都遇到过导购分享，最常见的比如大家去服装店里买衣服，会有人引导你够买，去饭店吃饭时会有服务员给你介绍菜品，这些人都是导购，他们会引导你购买商品，从此得到更高的佣金。
而淘客中的导购分享也是这样，就是经过选品后引导用户购买。这种方式也属于社交电商的范畴，并且这种方式有两种形态，一种是平台，另一种则是个人。
先说平台形，不知大家是否知道蘑菇街，这就是一个专门的导购平台，这类平台会请一些KOL开引导用户进行购买，而KOL的特性会更容易与用户建立信任感以及粘性，这种方式与前面说到的实体门店有异曲同工之处，只不过一个是线上，另一个是线下而已。
再说下个体，就好比网红、微商这些，他们利用各种资源在自己所能触及的社交网络上铺货赚钱，在这之中也混迹着不少淘客。
接下来就教大家如何作为一个淘客玩转导购分享：
一、选品
市面上也有不少打造爆款商品的课程，说实话我看过，但也没看多少。包括我之前也做过导购分享，以及通过拆解同行得出不少结论：
1、选品
价格尽量低
，你们可以随便看看那些爆款商品，几乎很少有单价超过100的，甚至超过50的都很少。
2、容易
被大众接受
，特别是被女性用户接受。这点你们也可以去看看，没有谁说会说我在抖音带货卖锤子吧？不过我还确实见过，但那销量真是惨不忍睹。
3、
质量保障
，最好的方式自然就是自己买回来亲测一下，就算你买个清洁剂，那也要有效果才行，总不能说一点效果都没有，就因为便宜就去推。如果你不能保证质量，那你就是在消费用户对你的信任。
4、
佣金比例高
，这点没什么好说的。
下面来带大家分析一下抖音好物推荐榜前10 的商品：
我也不知道里面为何混着一个价格五千多的IPhone 11，不应该是1W多吗？这个先不管，其余9样商品中有4样是直接关于女性的穿搭，还有两样零食以及水果和清洁剂，一般来说都是女性购买的更多。至于第一的小白鞋当时我也去看了下，有品牌背书在，因为做活动才有限时优惠。
再看看价格，除去那个手机外全部都在100以内，而这100以内的商品又只有1件商品超过50元，并且都容易被女性用户所接受。
看到这各位应该知道怎么选了吧？
二、文案
不管你选择的商品是要用文字还是视频去呈现，你都要有个商品介绍。而不管是文字还是视频，都离不开
价格、商品呈现、商品效果
这三样，今天先说文字型。
对于文字型的广告文案真要具体说的话有点长，这里我就拿一个知乎上看起来还不错的例子来讲解。
这个回答在知乎上获得12K的高赞，他介绍的是一款宿舍做饭神器，只看这名字就能吸引不少住校生，
锁定了用户群体
。然后加上
自己的经历
，以此
引起用户共鸣
，同时也呈现了商品以及
商品的功能
，让用户更容易接受。
接下来又介绍了商品的使用方法以及
效果图
，最后的小巧，能躲避宿管阿姨的检查，这能不让学生心动吗？
再后面虽然还有关于这件商品的不少介绍，但却
没有介绍价格，这是就是一个缺陷。
总结一下
：写文案时最好不要太多废话，需要
简洁明了
，
商品的价格和效果是重点
，同时可以适当结合自身经历，如果有更好的优点自然也要加上。
三、曝光
酒香也怕巷子深，再好的内容没有流量也等于零。何况当今免费流量越来越少，抖音、知乎、微博等等都如此，虽然他们都有自己的推荐算法，但也需要外界来进行干预。
比如常见的刷赞，还有微博、抖音的付费上热门，然而这种方式需要控制成本，并非你一味的往里砸钱。知乎排名在前面有讲，而付费推广会在下一篇讲解如何用抖+带货，至于其它社交网络平台基本大同小异。
四、信任
都说城市套路深，我要回农场。但套路得人心啊。在互联网上信任需要通过各个方面来建立，有了这层关系才能更好的成交。而建立信任感的方式有很多，最好的一种方式当然是打造个人IP，或者成为网红、大V，但这种方式需要一定的积累，也有一定的难度。
所以怎么办？在这我推荐一个简单的方法——
包装账号以及刷评论
。
这种方式很简单，首先把你账号包装成一个种草号，像昵称、签名、头像等等，还有平时所发的内容，不管怎么说，表面功夫要做足，最好从女性角度出发。
至于评论很关键，就像各位去淘宝购物时，我想没有几个人会看到商品直接就买吧？如果你真要说我有钱任性，就是喜欢看到什么买什么，那我也没办法。
对于普通用户都会先去看评论，在没有评论时，更多的人会选择观望，或者进行咨询，而评论里负面情况比较多时，大多数人都会放弃购买。
因此你需要经营好评论区，当没有评论时需要外界干预。
当你前面都做好以后，成交已成必然，赚多赚少而已。
最后说一下目前主流的几个平台：公众号、微博、知乎、抖音、小红书、社群等
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