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标题: 月入百万的淘客牛人于超：我为什么选择人人优品 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-12-23 08:36
标题: 月入百万的淘客牛人于超：我为什么选择人人优品
人人优品的家人们，大家晚上好：

我叫于超，今天很高兴能有机会和大家分享，今天主要分享三个方面：一个是我个人的一些经历，一个是我为何选择做人人优品，还一个是我未来打算如何做人人优品

关于我的一些经历:

我出生农村，家境一般，07年到城市上学时第一次接触互联网，当时预感互联网会给这个世界带来翻天覆地的变化，11年下学后就开始自己在网上瞎捉摸，非常看好互联网这个行业，当时就决定以后从事这个行业。

这个世界是遵循一定规律运转的，就像一天运转一样，从深夜最冷的时候开始，慢慢阳气上升，慢慢看到太阳，慢慢到一天最热的正午，然后慢慢太阳往西落下，慢慢再回归到最冷的深夜，万事万物皆是如此，刚开始做互联网当然也是一样。

刚开始的时候我知道我没有启动资金，只有每天10元的生活费，我需要自己学一些技术，才能在互联网上有所出路，于是我花了半年学习了html，学会了做网站以及做百度排名优化（上学学的是生物）。

为了节省开支，11年年底我回到老家，开始在家里做，当时网上比较常见的赚钱方法就是帮淘宝天猫商家推广产品赚佣金，由于这个门槛比较低，我刚好也没有资金，然后就尝试做了淘客。

过年买东西的少，12年正月赚了50多，2月赚了2000多，3月开始有所爆发赚了5万多，4月5万多...12年没什么大的起伏，那一年赚了几十万吧。

12年一边赚钱一边又学习了开发简单的软件，13年时通过用自己写的软件来做百度排名，收入每月有10来万，当时的淘客美丽说蘑菇街做的比较大，很多人都养成了逛美丽说购物的习惯，马云说淘宝的上游只能是草原，不能是森林，所以13年9月份，淘宝开始大批量封杀淘宝客，仅9月份就冻结了3.2亿，由于临近双十一，当时的佣金收益都非常高，双十一一天一个号就有几十万的佣金，结果我的账号全部被冻结，几个号加一起冻结了150万。

后来去杭州淘宝总部待了40多天，要回来20多万，其他的都没有解冻，那一年剩下的时间一直在反思，从此再也不再轻易相信所谓的大公司了。

13年冻结后，阿里妈妈把推广落地页强行跳转的爱淘宝，阿里想强推出来一个美丽说，让淘客导流给爱淘宝，不过给用户的体验很差，而且淘客的收益也大降，不少人收益减少的有9成，曾经一个月赚10万，必须经过爱淘宝后只能赚1万了

没过多久，阿里妈妈又取消了天猫全站结算的权限，以前把客户带到天猫，客户15天在天猫消费的所有产品淘客都有佣金，现在取消后，客户15天在淘客带过去的那个店消费，淘客才有佣金，这又让很多淘客收益降了9成，一万只能赚1千了

后来移动互联网来了，淘客大批量转移到qq群，转移到微信群，通过做群大家的收益又慢慢的多了起来。

从11年7月到18年至今，淘客我还一直做着，中途也学了不少技术，也花了几年学习了中国的传统文化，比如易经、道德经、孙子兵法、鬼谷子、管子、商君书等等，三家九圣的书都有在学，这些学问帮助我把这个世界看得更清，更了解人性，也帮助我更好的判断和抉择行业还有项目。

我决定转型做农业项目-辣椒（20万亩）

做淘客7年时间，虽赚到不少钱，但也被冻结了几百万，感觉一直在帮马云打工了，一直想找一份可持续，有发展前景的事业来做，做了很长时间的市调后，我个人认为未来中国的经济增长引擎在于农业和互联网的结合，所以我决定做农业这一块，刚好朋友有政府这边的资源和扶植，现在跟朋友一起做阜阳市农业电商项目-辣椒。

今年我们当地政府在农业这块扶持力度很大，将投入上亿元资金扶植，所以选择了继续在农业方面深耕。我们这边有个国家地理标志产品，就是会龙辣椒。

会龙位于阜南县西部，人口4.3万，辣椒种植面积已形成20万亩的规模，是阜阳市延秋辣椒生产发源地，以反季节延秋辣椒生产为主，曾被评为安徽省名牌产品，今年又成功注册了“会龙”商标，产品畅销北京、上海、武汉、长沙、西安等60多个大中城市。

会龙的辣椒种植已有20多年的历史，会龙辣椒因无公害、果大肉厚、味道醇美、色泽鲜亮、品种齐全享有“天下第一椒”美誉。有人戏称，会龙的辣椒是用酿酒的水浇灌出来的，因为会龙有很多酒厂，每年都有中央领导来会龙考察，一个酒厂，一个是辣椒基地是必来的地方。

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会龙辣椒一直以批发为主，都是二道贩子销往全国各地，通过低价从种植地采购，再通过层层的加价到超市，到消费者时不仅贵，而且也不够新鲜，而对于种植的农户也没赚到多少钱，为了提高种植农户的利润，政府决定通过互联网电商的方式来销售辣椒，直接由终端卖给消费者，一个是提高我们农民的收入，还一个是降低城市消费者的生活成本，让更多人尝到“天下第一椒”的会龙辣椒。

未来我只想做一件事，种出健康生态可持续发展的农产品，通过网络进行蔬菜特供销售，砍掉二道贩子，提高我们本地农民的收入，降低消费者购买蔬菜的价格，我们适当得利，来驱动这个事业能正常健康发展。

为什么选择人人优品？

从07年接触互联网到现在已有11年的时间，这10多年时间我经历并享受了2009传统电商的红利期，不仅我自己获得了丰厚的回报，我还带着弟弟妹妹做淘客买车买房，改变了整个家庭的命运，同时也经历2013年移动互联网红利期，对于微商，拼多多，社交电商都非常了解，网上的平台很多，淘宝天猫我都有做过，我做过商家，做过淘客，对网上各种互联网项目，营销玩法都非常了解。

传统电商平台卖的是流量，通过循环销售流量给商家来赚钱，老商家活的越来越痛苦，广告费越来越高，新商家没有往上晋升的机会。商家跟平台属于买卖关系，商家仅仅是平台的供货商，流量永远不属于商家，没有积累和沉淀。

而且当一个平台形成阶层固化以后，始终只有20%的商家占据了80%的销售额，而且这些赚到钱的商家相互竞争，进一步让流量越来越贵，用易经的说法来说就是阳上阴下，阴阳不交，这种现象会导致阴阳失去平衡，如果得不到及时的纠正，最终的导向是走向衰落和死亡。

传统电商平台我还在做，但不会把主要精力放上面，因为这类平台的走势是向下的，不值得花太多的精力和时间。

人人优品是荣哥推荐给我的，这里感谢下荣哥！

在了解人人优品之前，我有同学在做一个社交电商平台，同学找过我不下于10次，我并没有做，我觉得社交电商平台平台大同小异，最核心的还是要看创始人，同学推荐的那个平台创始人资历、格局都一般，所以一直没做，结果今年那个平台让很多供应商和会员很受伤。

荣哥是7月23号跟我介绍人人优品的，并把猫爷的个人介绍还人人优品的资料发给我，我认真看完觉得猫爷有腾讯的背景，同时又有多次成功创业的经历，觉得这个平台还是很有实力的，应该能做起来，但当时由于忙着农业项目辣椒这一块，抽不开身来深入了解。

后面一段时间荣哥偶尔会把人人优品及猫爷最新的消息发给我，我一直也有关注，但一直没有下定决心来做。直到猫爷把人人优品定位微信版天猫，716团队跟人人成品达成战略合作之后，我觉得人人优品成功的可能性非常大了，于是我开始决定花时间深入研究。

我觉得社交电商平台成功需要把握两个核心关键点，一个是商家，一个是培训，如果把平台比做一颗树，那么商家是平台的根，供应链的品控、价格、物流、售后是基础，也是核心竞争力，决定平台商品的质量与数量，直接决定用户的体验感与满意度，而培训是平台的本，就是战斗武器，决定平台用户的增长率与留存率，系统的培训体系能提升用户的忠实度，用户越忠实复购率越高，口碑传播就越好，根本兼顾平台这棵大树才能根生叶茂，才能越长越大，越长越高。

我在决定做人人优品之前，先自己购买过目前最火的几个分享电商平台的VIP，并全方位，多维度的从公司背景、创始人实力、模式、利益分配制度，培训体系等等了解过，发现这几个平台的模式都差不多，都属于淘客模式，也就是卖货拿提成模式，普遍在培训体系这一块做得不够，新人加入几乎没人管，这样是很难留住用户的，更谈不上忠诚度。

而且供应商主要把货供给平台，不参与发货与售后，商家跟用户不能直接接触。商家与平台之间仍然只属于买卖关系，商家跟在传统电商平台做供应商没有本质区别，商家仍然不能沉淀和积累属于自己的用户。

人人优品定位于微信版天猫，并效仿华为合伙人模式，把平台85%的利润共享给商家、会员、合伙人，并把流量也通过赋能机制共享给商家，这对商家来讲不再是帮别人做嫁衣，而是翻身农奴把歌唱，真正当家做主，可以在平台打造自己的流量池，积累自己的粉丝群。商家在人人优品，既可以赚作为供应商销售商品的利润，还可以享受合伙人分红，把员工和客户发展成自己团队的合伙人还可以享受团队提成，拥有多元化的收益。

作为会员，在人人优品商品买东西能省钱，分享还能赚钱，也可以理解为人人优品的淘宝客，区别在于淘客只是一个拉皮条的，永远只是在给别人做嫁衣，成交的用户只属于马云，而不是属于自己，你销售再得多除了拿少额的提成之外，销售数字没有意义，但在人人优品你的个人消费，还有你的直推消费可以转化为分红点，一直积累沉淀，永不清零，可以在平台持续的获得分红，你团队的会员关系链是终身锁定，你团队越大，你个人的影响力就越大。

我作过多年的淘客，也做过多年的淘宝，天猫商家，从商家角度，从消费者角度，我觉得人人人优品解决了商家的痛点，也满足了消费者的想兼职创业赚钱的需求。

尤其是716团队的加盟人人优品，雨总多年的销售培训实战经验，能帮助人人优品打造一套系统的培训体系，无论对商家，还是用户，能更加全面的了解人人优品，尤其是对于打造团队这一块的培训，能让人人优品发展会员这一块实现快速的裂变，用户忠实度更高，用户对平台的粘度更高。

正因为人人优品重视商家，又有雨总来打造培训体系，我决定亲自来深圳一趟深度的了解人人优品。11月17号我和合伙人徐蒙坐飞机到深圳，提前约好猫爷18号下午2点，很感谢猫爷抽出宝贵时间热情接待，和猫爷交谈了差不多3个小时，猫爷分析了全球的趋势，中国中小企业面临的问题，以及整个互联网的商业模式，聊人人优品未来的战略规划与布局等等。

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作为一个懂技术，懂商业，懂投资，懂管理的猫爷，对互联网商业模式有独到的见解，对人人优品的定位很清晰，就是微信版天猫，就是赋能中小企业成功转型社交电商，中小企业的问题，也是政府头痛的问题，这也是人人优品与各地政府一起协助各地中小企业转型社交电商的原因，同时又依托腾讯的生态和战略资源做好服务链接。

猫爷舍得分权与分钱，分权体现在人人优品在全国成立10大商会，这10大商会都是当地非常有影响力的企业家，上能对接政府资源，中能对接企业协会，下能影响身边的做企业的朋友，10大商会的会长与执行会长，就相当于复制了10个猫爷与豹哥，未来3年，猫爷的目标是除了10大商会，还将成立100个城市合伙人，这些合伙人都是从超级合伙人筛选出来的有影响力的超级IP，还将培养100000个超级合伙人，自上而下团结一切有影响力，有资源，有能力，执行力强的人，从而思想一致，价值观一致，目标一致，成为一支强大的超级团队。

而分钱方面，猫爷把平台每月85%的利润都分给了会员与合伙人，猫爷说：“你要的利润越大，你的市场就越小，你要的利润越小，你的市场就越大”，更重要的是猫爷通过赋能机制把平台用户流量共享给商家，未来在人人优品平台合伙人商家的店铺可以放上自己的微信二维码，这种开放的程度和格局，是目前所有电商平台都做不到的。

历史上伟大的公司与个人，在分权与分钱无一不做到极致，这一点猫爷跟华为的任正华先生非常的相似，对钱的态度决定一个人的高度，我个人认为财富是上天交给你代保管的，并不是属于你，当你管理的好，让财富更合乎天道，那么你所能管理的财富就会越来越多，一旦管理方式不再合乎天道，财富就会离你而去，对于人来说，合人心即合天道，有德者居之，无德者失之。

这次深入的交流，我觉得猫爷是一个格局很大的人，并不会像其他分享电商平台的老板一样，尽干些割韭菜，过河拆桥，卸磨杀驴的缺德事，这次交谈后我就决定以后跟着猫爷一起做一番事业，我相信用不了几年人人优品一家会家喻户晓，猫爷也一定会家喻户晓。

11月19号很幸运到716团队总部跟雨总深入聊了3个小时，之前一直听荣哥提起雨总，也看过雨总的《我把一切告诉你》，对于雨总，以及雨总培养的716团队由衷的敬佩，但一直没有亲自见过雨总，第一次雨总一见如故，很亲切，雨总很博学，跟他聊历史，聊互联网趋势，聊人人优品，聊自己的辣椒项目，雨总给我们提了很多非常好的建议，而且这些建议很落地，实战性很强，正在逐步执行当中，一定不辜负雨总的期望。

1）组建团队，文案图片视频设计团队，推广团队，售后团队，采购品控团队，先搭建好班子团队，才能实现快速复制和规模化效应，同时也更专业。

2）品牌化运作，找专业的广告公司设计一个符合辣椒特别的卡通形象，比如辣好子，辣椒博士，通过卡通形像，可以设计各种赠品，纸贴、钥匙扣、礼盒、12生肖的纪念牌，贺卡等

3）文化包装，通过卡通形像赋予辣椒灵魂，通过文化包装，让辣椒差异化，比如给辣椒讲故事，用酿酒的水来浇灌辣椒，辣椒40多个品种，每个品种都有一个故事，甚至还可以拍成视频，找2个漂亮的姑娘，在辣椒园里，用辣椒做各种美食，辣椒现摘，用水冲洗下就可以开始做菜，代表菜没有打农药，真正的有机，无污染的辣椒。

4）借力推广，可以找一些知名的大V他们投资或自己做的餐厅，给他们供应辣椒，还可以找一些企业签订特供协议，比如这100亩是专供华为的，另100亩是专供腾讯的，还有100亩是专供木西家居的。通过借力，互惠互利，让辣椒更具影响力。

两天同时见两位顶级牛人，非常感谢猫爷与雨总的热情接见，收获巨大，彻底解除了自己的顾虑和担心，猫爷解决了供应链的问题，雨总解决了培训体系的问题，这两位牛的属于强强联合，相信一定能创造社交电商的奇迹，在猫爷的带领下，人人优品一定能成为一家伟大的公司。

再说下我未来打算如何做人人优品

1、我会做好商家，为人人优品的家人们提供生态健康、质优价廉的农产品，我不想做高价的农产品，并不会为了赚钱而赚钱，我只想做让广大消费者都能享受到的健康农产品，真正对国家对人民有益的商人是让货尽其用，而不是为了利润囤积居奇，提高人们的生活品质，这也符合人人优品的价值观，让每一位会员过有质量，有品质的生活。

2、我会做好一个推广者，为人人优品这个平台做出我能够做出的贡献。我本身做过10年的淘客，推广对我来说不是难事，同时这些年也积累了不少的资源还有人脉。

我打算按下面几个步骤来做：

第一步：先解决供应链的问题，采摘、包装、物流，售后，电商运营团队。

第二步：组建人人优品核心团队，用最快的时间做到超级，打造自己的IP和影响力。

分享自己过去淘客的经历以及电商推广经验，还有为什么要选择做人人优品，同时通过人人优品的产品链接吸引其他平台的网购用户来人人优品购买，引导他们转移消费。

3、第三步：用在人人优品超级合伙人与供应商的收益，等我做出收益，我会挨个拜访前500名的顶级淘客，对他们来说，收益是最好的说服利器，他们目前也在转型做产品刚好既可以做供应商，又可以快速打造自己的人人优品团队。

愿家人们收益越来越高，愿人人优品早日家喻户晓，愿猫爷早日带领人人优品成为一家伟大的公司。

最后感谢荣哥带领我进入人人优品，感谢雨总为我答疑解惑，感谢猫爷提供这么好的平台！！

这里再送大家鬼谷子中的一句话，平时御人御物御事可以用到:

诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

另外非常感谢今晚花这么长时间看我说了一堆废话的家人们，如果有耽误到您的时间，这里说声抱歉。以后来日方长，愿我们能够相互学习共同进步。

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