云裂变营销网

标题: 深度解读，淘客这种微生物 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-3-17 08:54
标题: 深度解读，淘客这种微生物
淘客，一种神奇而独特的微生物

1999年阿里巴巴成立，2003年淘宝成立。淘客的成立，是08年零起步开始的。2008年，淘客收入第一名是月入3000元。淘客是真正意义上的cps成交结算。从开始的建站站长期，到百度竞价，到淘宝站内推广，到返利网，到白菜群，到qq群，再到微信群，再到现在的代理模式。淘客的存在已经过去了10个年头，今天是第11个年头。我定义为《淘客连续剧》，今年第11集开始上演了。

08年到13年，淘客整个行业是默默无闻的，能够做起来的都是懂的网站设计的专业人员。同时整个行业利润率不高，赚到钱的是做百度竞价的一批人，这批人也是最高的计算机软件专业的大学生。接下来第二波红利，是导购平台的兴起。返利网，折800，蘑菇街，美丽说，淘粉吧都是这类的佼佼者，阿里妈妈看着这些平台发展壮大，避免第二个淘宝产生，立马掐死在摇篮里。现在都半死不活。加上13年的一纸禁令，淘客行业全体从业成员不足10000人，再到16年17年的百万淘客大军，所到之处，不是群号，就是淘口令。

简单的历史就是这么简短。下面，我从两个角度，分析淘客这个独特的微生物种。

1、站在淘客的角度，从点，线，面，体的分析

点，就是一种类型的淘客。

微信社群淘客，朋友圈淘客，微博淘客，公众号淘客，网站淘客，app淘客，内容淘客等等。都是专注于一个点推广。是可以直接落地的淘客实践项目。

线，是资源整合型淘客。

把点与点之间连接起来，就做成了一条线。今年一个认识关系不错的淘客换了一个qq叫我好友，说原来的号给员工用了，怕我跟他沟通交流发原来的号，不方便。

我问他，现在主要忙哪块，他说，网站，app，朋友圈，社群都在做，同时还在招人做微信公众号和直播。

这位大牛就是做一条线，自己觉得可以做的机会都做上，相互直接连成线。

线和点相比，盈利能力未必百分百是线高，有时候抓住一个强点，狠狠做，收益会比做线的人高，而且线的运营成本会高不少。但是线的抗风险能力会比点强很多，东边不亮西边亮。

线做大了，就有机会做成一个面。

面，在淘客群里面，只有有一个，就是淘宝联盟。

联盟目前有三条主线：用户，招商，软件。

面和线的主要区别呢

我觉得是能不能进化出新的线来。

招商，软件这几条线，都是因为市场的需要进化出来的，而非设计出来的。

市场的主动进化优于被动进化。

所以，之前的返利网，蘑菇街，美丽说，楚楚街，折八百等等导购平台，都是想做成一条或者两条线，联盟必定会掐死。以及现在的xx日记，红人xx等，都是打着联盟擦边球，联盟愿意分分钟掐死。

换个概念来讲：

点是一个具体的淘客项目。

线是资源整合者，连接者

面是提供一些列支持的赋能者

体就不提了，在体面前，淘客就是身体上面的一个微生物，一种细菌而已。在阿里巴巴这个巨无霸面前，微不足道。

那么，从商业的模式角度来分析

点是拉新流量，

线是留存用户的场景。

面是商业闭环。

比如社群淘客，个人号是点，主要负责拉新流量，社群是线和面，用来互动和成交。

这其实就是营销上说的，前端免费，中端让利，后端暴利，道理是想通的。

而淘客已经做到，加好友发个小红包，这是点的送礼。

加入福利群，还有群红包，还有免单活动，这是线的让利。

最终的目的是让用户能喜欢这里，最终留下来，从而实现商业变现，这是面的利润。

在这里有注意：

拉新的点必须高频，而且要不定期持续

为什么大家都盯着微信和微博的流量，因为他高频，只不过是他现在限制了跳出，展示，影响了产出，，但是作为留存用户的场景，是非常适合的。

站在互联网的基本逻辑来分析淘客

互联网有一个基本的逻辑叫网络效应，网络效应就是会导致赢家通吃，最终形成721的格局。快鱼吃慢鱼，能最快构建起网络效应的就是赢家。

曾经团购网站打得不可开交，最终美团和大众点评成为赢家，，你今天最去做团购已经没有机会了，没有人会再向这个领域投资，或者用户再去用新的app。

滴滴和快递合并之后，这个打开软件的竞争，就结束了。

摩拜和ofo战局也基本结束，这个时候你再去就没有必要了。

那么淘客不同，它整个行业的收入不是幂指数分布，而是正态分布。

不存在极个别的收入非常非常高，其他百分之99的收入很低很低的情况。他是头部收入高一小部分，收入低一小部分，中间一大部分是收入差不多的。

换句话说，只要阿里巴巴整个体在这里，让淘宝联盟这块身上的肉好好的留在身上，那么淘客这个微生物就一定是可以存活下去，淘客今年是第11个年头，有专职做淘客10年的大牛，他们活的很不错，看看这些人，10年了还在坚持，是整个行业的旗帜，比联盟更有影响力。

不是淘客圈里面没有能人做到很大，是格局限制你不能做成很大。同理，不让你做大，但是可以让你赚到大钱，就看你的本事。

2、淘客玩法的基本要素----通用赚钱模板

赚钱的淘客，都有各自的套路，通过最近几年的接触和分析，我觉得有一个通用的模板。所谓简单的时候重复做，重复的事情套路化，套路的事情模板化

淘客1.0是传统互联网下的流量思维淘客，专注运营流量。

淘客2.0是微信互联网下的用户思维淘客，专注运营用户。

不管是用淘客1.0，还是淘客2.0的模式做淘客，都必然需要拉新这第一步。

拉新需要考虑的一个核心问题：计算拉新单份投入产出比。

但不同的版本的淘客，对此有不同的理解，自然也会产生不同的做法。

淘客1.0的玩法就两步，拉新--变现。就像是今年年前联盟出的活动，拉新一个用户赚10元，20元，30元，并且有90天的全职结算

这样的玩法，今年估计可以持续的玩，因为为了对抗拼多多，需要更多的流量进去手淘

流量型玩法，在如今的环境下，只适合少数人

现在讲讲第二个玩法：留存

留存的核心是运营

主流淘客的运营分两块：内容和互动

内容形式：

图文，

直播，

视频，

互动的形式

社群

朋友圈

私聊

微博

通过内容+互动的形式，把用户留存起来

去年我们的模式，就是采用精推模式，一句话概括就是互动式内容发单，层层递进，同样的单子，可以提升10倍的转化率。

第三：变现

变现就不需要多说，就是成交

现在想想，应该还要再加上一个版块

发动普通用户参与推广才是最牛逼的套路，也就是裂变

最最典型的案例，就是目前很火的拼多多，拼多多为什么这么猛

1，拼团模式，有微信的免试金牌，，可以肆无忌惮的在微信里面裂变

2，淘宝爆款，一半的价格，厂家直销，价格非常有优势

3，淘宝无法直接拍死他，只要被逼防守，因为微信太牛逼，目前手机时代，是最牛逼的应用市场，低频打高频没战斗力。

微信是至今为止，最高维度的生态体，终极目标是万物互联，这当然包括，百度的人与信息的连接，淘宝的人与商品的连接，头条的人与内容的连接。

如果你面对的是微信这样的对手，你只能说让自己尽量不败，但是目前来看，很难直接取胜，需要等待时机。

裂变模板中清楚一点：你的超级用户是谁？

淘宝的超级用户是谁，是商家

如果今天优质的用户都往拼多多跑的路上，这就是可怕的事情。

所以目前，淘宝的策略，一定是稳住商家，稳住超级用户，才能增加更大的赢面。（京东只有抱紧腾讯这个粗的不能再粗的大腿了）

最后，每个淘客小个体，或者淘客团队，一定一定要明确，自己的核心竞争力在哪里。

我们做到现在，淘客这个连续剧发展到现在，其实还是没有找到各自的核心竞争力。为什么能够做的，就是一遍一遍的加大，扩宽自己的护城河。

最近看到一篇文章，写明星淘客开店的失败率，达到百分之50以上。所以，个人魅力其实不是那么的重要。

有一个明星特步努力，通过几年的努力，已经开倒闭了4家星店，第五家正在继续努力中，恩，她叫李小璐、

明星粉丝的产出如何，其实去年淘客圈里面已经领教过一次。

17年双十一的当天，有几位群里的淘客大牛花了重金翻了明星的牌子，让他们在微博上面推送淘客红包广告，结果非常惨淡。

去年双十二，就没有人投了、

就淘客的通用模板分享，为什么明星失败率这么高。

1，；拉新，只有拉新，但是很多粉丝未必买账

2，没有正在的参与运营，或者没有找到给力的合伙人来运营

3，星店的变现核心在于产品，选品定生死，从开店的第一天，就决定了故事的结尾，很多明星选品就是凭感觉，根本没有根据自己的情况，粉丝的情况来选品，不倒闭才怪。

目前，我看到做的最牛逼的，要数范冰冰。

她先去小红书注册账号，明星入驻，官方扶持。

17年年底入驻，一个月小红书上的粉丝量就达到了100w+

冰冰女神自打入驻后，就开始分享她的美容秘诀，到今天已经吸引了500w+的粉丝，然后好戏开始。

前段时间，顺势推出客单价2400元的美容仪，瞬间秒杀1000台。

这才是符合移动互联网赚钱模型的玩法。

拉新要拉精准优质的粉丝

留存要持续输出价值

变现的产品一定要找到适合精准粉丝群体的

回过头来想，冰冰女神真的是互联网思维的高手，今天可以卖2400的产品，明天就可以买24000，通过这种方式筛选出付费优质的用户

把淘客完美的赚钱模型中的四大模板做好，会形成一定的竞争力，但这还不是核心竞争力

因为没有门槛，任何人都可以进来做，这种生意很快就会是红海，就像今天的淘客市场

但要做的更长线，除了要执行好淘客完美的赚钱模型之后，自己还要修炼内功：选品力，营销力和互动亲和力。同时，还要用护城河观念。

我认为，主要为一下四点：

一，自己团队的无形资产

品牌，专利，ip网红等，比如雷军是小米的第一护城河，马云是阿里的第一护城河，董明珠是格力的第一护城河等等；

二，客户转换成本

用户放弃你的产品，投入其他人产品的成本非常高，比如我们去买家电，一个油烟机，我是买方太的，还是买老板牌的，我是去京东买，还是去苏宁买。价格相差不大，为什么我愿意买你的，不去别人家买呢。

同理，我通过别人的链接买这个商品是这个价，通过你的链接也是这个价，为什么我要在你这。

三、成本优势

通过各种方式，那你可以持续的低于竞争对手的价格出售你的产品或者服务。找准自己的优势，放大到客户身上

四、网络效应

网络效应，前文已经讲到过，它是一种循环强化的作用，会使强大的公司变得更大的强大、

只有做出了护城河，才真正开始具备企业的核心竞争力

当然，无论多么强大的护城河，最终都会被新的对手攻破

最不过做出了护城河，可以让我们活着的时候，更舒服一些。

不用天天去找新套路，新门路，不用在红海里跟别人一直竞争

云裂变汇聚微信运营，微信小程序，淘客运营，区块链等专业领域，每天更新最实用的微信运营，微信小程序，淘客运营，区块链知识。

欢迎光临云裂变营销网 (https://www.yunliebian.com/yingxiao/)