在品牌医生的社群里经常会有小伙伴们在问关于企业号运营的相关题目：
大部分品牌在做小红书投放时都没法绕开企业号的运营，非论是将其当做开通各类痛蚨筏具的进口，还是当制品牌的自留地，大概是当做在平台上拿流量的抓手，企业号都需要停止计划运营。 本期分析了近期看到的宠物类目里分歧品牌企业号的运营思绪，希望可以为大师供给一些有代价的参考和鉴戒。 企业号运营首要可以分为以下几品种型：
下面将从这4个分类里拔取了15个宠物类目标品牌停止分析。 PS：假如大师有想方法会的类目，可在批评处停止留言，我们会按照大师的需求停止定向拆解分析！ 一、渠道卖货逻辑以销售为目标，经过企业号渠道停止商品销售。这类企业号没有太多的品牌调性，焦点是追求流量的转化。其笔记内容凡是以推行和宣传商品为主，并设备购物链接或间接销售平台链接，吸援用户下单采办。 1. 喵仙儿宠物
（图片来历：小红书） 店肆首要售卖产物：抓板猫窝，瓦楞纸沙发猫抓板，玉米猫砂等，产物客单价大约在29.9左右。 账号公布的笔记接近540篇，预估1天/篇，获得点赞20万+，赞粉笔大如果13，近半年内账号涨粉1.3万+，产物销量8.7万+。 相关的笔记主如果产物种草、产物测评类，经过展现产物上风卖点挂车卖货，如猫抓板的耐抓不掉屑，弧形切面贴合猫咪的身材曲线，承重才能强等，吸援用户留意，获得流量曝光。同时该账号的直播频次较高，几日天天城市直播卖货。
（图片来历：灰豚数据） 如上图，可以看到其爆文内容类似度较高，主如果各类猫窝的种草分享。经过猫咪舒适的产物体验，向用户展现相关产物的突出上风，获得高曝光流量停止挂车卖货。 2. 惯宝
（图片来历：小红书） 店肆首要售卖产物：冻干猫粮，猫条，猫罐甲等，产物客单价在39.9左右； 账号公布的笔记接近378篇，预估1天/篇，获得点赞2.2万+，赞粉笔大如果8，近半年内账号涨粉2731，产物销量9922。 相关的笔记主如果产物种草分享笔记，首要通太高颜值的猫咪封面图吸引留意，在笔记中植入相关的猫粮产物，凸显其猫粮在平价美味的根本上还有促进发腮、克服“软便臭便”的突出上风。同时该账号的直播频次也较高，大要天天城市直播卖货。 3. HACHIMI哈基米
（图片来历：小红书） 店肆首要售卖产物：除毛刷、鱼油、宠物棉签和滴耳液等，产物客单价在19.9左右； 账号公布的笔记接近490篇，预估1天/篇，获得点赞12.6万+，赞粉比大如果19，近半年内账号涨粉5544，产物销量7万+。 相关笔记主如果产物种草分享笔记，经过视频展现产物在养猫进程中的重要感化，如促进发腮、连结毛发光芒和禁止耳螨等；
（图片来历：灰豚数据） 如上图，虽然存在一定的爆文，但整体上相关笔记的数据较差。笔记从养宠人士的角度动身，向用户安利各类养宠产物，内容反复率较高，广告性过强，对用户的吸引力不大。 4. 猫后就是猫抓板
（图片来历：小红书） 店肆首要售卖产物：地道猫抓板，L性猫抓板，沙发款猫抓板等，产物客单价在19.9左右； 账号公布的笔记接近393篇，预估2天/篇，获得点赞7.2万+，赞粉笔大如果15，近半年内账号涨粉531，产物销量3.7万+。 该账号的笔记范例多样，或从产物的泉源动身，展现产物的建造流程，或从产物的安定性动身，经过人去测试相关产物，或从猫咪动身，让猫咪体验产物。
（图片来历：灰豚数据） 如上图，相关爆文笔记都是挂车笔记，其笔记内容首要与产物的稳定性测试，生产进程和价格上风相关，从各个方面凸显其产物的特点，戳中用户的消耗心理。 我们可以明显看到企业号在小红书上销售的产物覆盖了多个类目。纯真从在宠物类目中，包括了宠物用品（如猫砂、猫粮、猫窝和猫抓板）、保健品（如鱼油和滴耳液）等，几近涵盖了猫咪养护进程中的大部分品类。是以，大部分的产物都能在小红书上构成自闭环买卖。 同时，从以上企业号能大量出货的产物来看，根基上都是低客单价的产物，价格首要集合在19.9-39.9元区间。是以，品牌想要经过企业号停止高效卖货，挑选客单价在50之内的低客单价产物将会更有益于进步卖货效力。 焦点卖货的笔记根基上都是围绕着产物的普适性的决议需求底层逻辑停止内容输出，比如猫抓板的耐抓性、承重才能和产物表面等；猫粮产物具有平价美味、促进发腮和克服“软便臭便”等突出上风。 所以品牌在运营以销售为首要方针的企业号时，应捉住用户关注的焦点痛点和产物决议的卖点，突生产物上风，以此吸引流量并促进销售。 二、品牌通告导向将企业号作为企业公布通告、上新活动等信息的重要渠道。经过企业号输出相关信息，不但可以增加品牌曝光度，还可以与用户连结互动，进步用户对品牌的认知度和虔诚度。 1. 金多乐
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近403篇，预估2天/篇，获得点赞1.7万+，赞粉比大如果3，近半年内账号涨粉1530。该企业号为开通相关的小红店。 账号笔记多连系节日庆典、常识科普、宠物支援、联名礼盒以及宠粉福利笔记散布，在收藏中，还将笔记分按照笔记内容分类，以便于用户更好的找到自己需要的内容。
（图片来历：灰豚数据） 如上图，与抽奖活动相关的笔记流量相对较大，点赞量较高。用户对介入相关试吃活动较为积极，这合适公共对白嫖各类优惠活动的心理想法。 2. 普安特
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近470篇，预估1天/篇，获得点赞8.8万+，赞粉比大如果4，近半年内账号涨粉10000。和金多乐一样该企业号为开通相关的小红店。 相关的笔记内容也较为多样，有节日抽奖活动，联名活动和科普常识等。与产物相关的笔记多经过萌化内容显现形式，首先从视觉维度下降用户门坎，让画面内容更风趣。内容角度从热度较高的搜索词动手，精准切入用户需求和痛点，确保有用种草；同时，在批评区将笔记触及到的产物置顶，让对笔记感爱好的用户可以看到相关产物，到达杰出的软种草结果。 3. 江小傲
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近78篇，预估21天/篇，获得点赞6.5万+，赞粉比大如果7，近半年内账号涨粉495。和金多乐一样该企业号为开通相关的小红店。 账号的相关笔记主如果官方活动攻略、养猫干货、产物先容等，经过养猫常识的干货输出和经常性的粉丝福利停止用户保护，打造了自己的漫画IP形象。 从账号的笔记范例来看，相关笔记重视常识储备的输出，包括“训猫手册”“新手养猫攻略”“猫咪洗澡攻略”等。由于笔记更新频次的过度缓慢，其近半年账号涨粉情况较差。 4. 蓝氏LEGENDSANDY
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近560篇，预估2天/篇，获得点赞21.5万+，赞粉比大如果4，近半年内账号涨粉1.9万+，店肆产物销量5.4万+。 账号的相关笔记主如果试吃活动、联名活动、优惠活动和养猫体验活动等，经过各类活动福利的发放增加品牌的曝光度，以提升用户对产物的信赖度和采办志愿。 特别是由蓝氏倡议的21天豢养体验计划，借助相对专业的气力，约请养宠人和蓝氏一路体验科学豢养之旅，在互动中帮助品牌与铲屎官们完成高质量的有用相同，有用提升品牌好感度。
（图片来历：灰豚数据） 如上图，相关的爆文笔记与动物支援，养宠体验活动，品牌通告等内容相关，区分于上面的账号，其养宠体验活动具有一定的怪同性，在一定水平上增加了账户的用户活跃度；其支援行为与热门关联性较强，在传递品牌正面性上较为成功。 我们可以看到，这类品牌通告导向的企业号在草创品牌中并不适用，但随着品牌的成熟度进步，相关企业号的搭建应当增强通告类内容的显现。 同时，为了连结账号的活跃性，企业号的笔记更新要有牢固的更新频次，经过观察分析大量账号，倡议连结笔记3-7篇/周的更新节奏。 企业号的笔记内容需要与品牌的焦点代价和产物相关联，但不强迫追求过量的流量曝光。笔记内容可所以福利抽奖、动物支援、科普常识和干货输出等。 其中福利抽奖首要有不时的产物礼包福利；产物上新时的试吃体验；在节日庆典到来前5天左右起头公布笔记为节庆活动预热等。 三、品牌代价传递以传递品牌代价为焦点，同时重视产物的适用代价和功用。经过各类形式和内容展现品牌形象、品牌文化、产物特点和利用方式等。这类范例夸大品牌形象的塑造和保护，产物的适用性和功用性，经过延续的品牌传布和互动，增强用户对品牌的认同感和归属感，以提升用户对产物的信赖度和采办志愿。 1. PETHROOM
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近669篇，预估2篇/天，获得点赞6.5万+，赞粉比大如果4，近半年内账号涨粉5331，店肆产物销量6893。 账号的笔记内容首要以产物的宣发为焦点，大都是“宠物+产物”的高级搭配展现。比如推拿毛梳-spa级梳毛新体验；除眼屎神器-梳毛不戳眼，弧形更平安；洁足泡沫-深层洁外相称。可以让用户看到产物的适用性和功用性，发生采办志愿。 2. Pidan
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近134篇，预估5天/篇，获得点赞4.9万+，赞粉比大如果2，近半年内账号涨粉2357，店肆产物销量8159。 从笔记内容来看其品牌重视从生活细节里找到兴趣和艺术灵感，将灵感转化为产物为猫咪带来出色的生活。大多笔记重视艺术的显现，经过大胆的堆叠笔墨，让人感应创意满满，给用户带来猎奇的欣喜。 3. 生生不息宠物
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近197篇，预估4天/篇，获得点赞17.6万+，赞粉比大如果7，近半年内账号涨粉2687，店肆产物销量29。 其依托笔记气概的怪同性获得了用户的关注，账号的整体气概同一，有较强的国风元素；同时还有牢固的ip在传递内容。特别在产物的宣传上产物的封面图可以给用户传递一种健康清洁的品牌形象，让用户可以加倍安心采办相关产物。 4. Zeze
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近404篇，预估1天/篇，获得点赞7.2万+，赞粉比大如果2，近半年内账号涨粉4849，产物销量1.2万+。 从笔记中可以很明显的感遭到图片的质感和色彩搭配的鲜明度，还连系了小红书用户比力喜好的大眼怪等，展现创意产物的美妙性和适用性给用户一种视觉上的冲击，指导有相关审美需求的用户采办产物。 其笔记重视产物奉告和情感转达，如“午休床”“有钱花”“小猫咖啡”等；经过创意怪异的产物，向用户转达一种轻松治愈的情感，吸援用户更多的关注。 我们明显能看到这类品牌代价传递内容的涨粉才能相对较强，它的赞粉比普遍在2-7左右。所以品牌假如想要高效涨粉可以将此类内容作为焦点。 这类企业号内容围绕品牌的焦点代价停止表述。例如，zeze夸大其产物的古灵精怪，在内容的表述上将怪异的产物作为焦点展现；生生不息宠物努力于打造健康口粮，其内容转达侧重于展现产物的原材料上风。 此外，需要对账号的笔记停止标准化输出，连结笔记气概调性同一。同时笔记的更新保持在3-5篇/周左右，连结全部账号的活跃度。 四、剧情文娱内容融入文娱元素，经过诙谐、搞笑的内容吸援用户的关注和互动。有助于拉近与用户的间隔，增强用户对企业号的亲近感和洽感度，同时也有助于进步用户粘性和活跃度。 1. 猫顿庄园吃货铺
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近108篇，获得点赞24.1万+，赞粉比大如果2，近半年内账号涨粉3.3万+，店肆产物销量57。 其属于典型的达品德牌，笔记中的两个萌宠在抖音和小红书都有较大的粉丝根本。相关笔记一样经过萌宠平常的分享吸援用户的留意，但在爆款笔记上首要与萌宠的干饭相关，分歧于其他宠物品牌的冻干猫粮，猫顿庄园的猫粮主如果一些生鲜的肉食，所以在猫咪进食时具有较强的猎奇性、观赏性，可以给用户带来纷歧样的体验，为品牌生鲜猫粮产物带来不错的流量曝光。 2. 安仕宠家的猫
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近116篇，获得点赞163.1万+，赞粉比大如果27，近半年内账号涨粉4598。 在账号的先容上我们可以看到账号笔记的首要内容为分享热门的猫狗视频，救济流浪猫狗等。在具体的笔记上，与动物支援相关的笔记占据了较大的篇幅，这类笔记的焦点内容是跟踪记录流浪猫狗被救济的进程；同时文娱剧情类萌宠视频笔记也有很多，这些笔记给品牌带来了不错的流量。
（图片来历：灰豚数据） 从数据最爆的几条笔记来看，这些笔记属于平常生活中偶然拍摄获得的，而不是依照事前放置好的剧本。想要复刻此类笔记较为困难，需要长于记录生活才能产出更多此类的视频笔记。 3. 普安特宠物药
（图片来历：小红书） 账号公布的笔记接近141篇，获得点赞1624，赞粉比大如果7，近半年内账号涨粉23。 笔记首要经过漫画承载内容信息，将品牌的ip形象融入到剧情中，给用户带来愉快，建立身牌形象。在笔记中几近不会提到相关的产物，而是纯纯的打工人平常漫画分享。一般来说这类文娱内容笔记追求的是大曝光，但该企业号的内容数据较差，这能够由于今朝IP还未长大起来。 可以看到，这类以文娱内容为主的企业号首要追求笔记的大曝光，但在数据转化方面表示欠安，缺少参考代价。 要进步企业号的数据转化率，需要捉住笔记与产物之间的关联性。比如，安仕宠家虽然在猫相关笔记上有很大的流量，但却没法有用实现转化。从这一方面动手假如在支援动物的进程中，奇妙地植入相关驱虫产物，从而建立产物与笔记之间的关联性，能够会有不错的转化结果。 总结以上即是企业号运营的几品种型，经过上面的分析我们可以获得： 1）企业号运营的内容范例不是单一稳定的，内容范例应随着企业号的成长而停止调剂，以满足分歧阶段用户的需求。 在起号早期可以挑选创作轻易吸粉的品牌代价传递内容；随着粉丝量的增加，用户对全部品牌认知度的提升，能够需要将通告导向的内容叠加进来。 2）同一品牌可以关联多个企业号，经过度歧账号公布分歧调性的内容，对品牌可以起到分歧的感化。 例如普安特和普安特宠物药。其经过大号公布品牌通告内容，小号生产文娱导向内容希望获得高曝光流量。 3）在全部企业号的运营进程中，牢固频次的更新很是重要。企业号的更新频次凡是在3-5篇/周，固然卖货逻辑的企业号在内容更新上能够会加倍频仍。 假如帐号长时候不更新，能够会致利用户对品牌的感官跟认知度下降，甚至引发一定粉丝的流失。例如江小傲的笔记更新速度慢，半年内根基不涨粉。 专栏作家 Sally，微信公众号：楠开口，大家都是产物司理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个着名美妆内训讲师。 本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
