从一个消费者被种草的案例说起，聊聊小红书品牌投放该怎么做

| 2024-3-19 21:42 阅读 100002 评论 0

比来我身旁有个朋友，由于想要减肥采办食品称，最初被一步步转化，采办了客单价为2000+的减肥食谱搭配课程。商家设想的这全部链路非常畅达，我以为很有代价。我们可以从这个流程获得品牌做小红书投放的一些经历。

一、一个种草案例的全流程

我的这位朋友（下文简称W同学）由于想经过控制食量到达减肥的目标，因而去小红书搜索“食品称保举”，在搜索页面阅读以后，看到某篇题目为《这是我买到最智能的食品称了》的笔记，比力感爱好，就点进去看了。

据W同学描写，这篇笔记的内容没怎样细看，首要被下方批评说到的“切确到0.1克”吸引到了，包括它的颜值，然后看了批评区作者说的店肆名，就到淘宝平台停止了搜索。

淘宝上的具体描写里面先容了，它可以显现时候，背后有磁铁平常不用可以挂在冰箱上，当钟看；又可以里起来，功用比力齐全，颜值也比力高，看批评正确度还可以，就买了。

买返来以后，产物前面还有他们家的APP二维码，因而随手下载了二维码，在app里面看到有一元体验课，因而加入了体验课和调盘问卷。

加入了体验课以后，感觉教员靠谱，课程也合适自己，终极下单了2000+的减肥食谱课程。

从一个消耗者被种草的案例说起，聊聊小红书品牌投放该怎样做

二、商家的投放转化链路复盘

W同学种草拔草的全流程，很是好的诠氏缢小红书种草的典型逻辑和实现流程：

有明白的需求--》到小红书搜索--》被内容种草--》跳转淘宝采办

此外，这个商家的投放转化链路，也很值得需要做引流的商家参考：

引流到私域--》低价产物做体验--》高价产物做转化

三、一次成功的商家投放，需要留意哪些身分？

虽然这只是一个成功转化的个例，可是在这个个例傍边，我们也能窥见，一次成功的小红书投放，所要具有的身分。下面简单分享我的几点思考。

1.经过达人投放，结构关键词和种草内容

回看最起头的这篇小红书笔记，笔记的作者是一位素人博主，粉丝量400+，这篇笔记的点赞收藏数据也很一般，点赞还没有过百，且笔记内容平平无奇，还不到300字。

从一个消耗者被种草的案例说起，聊聊小红书品牌投放该怎样做

但这都不重要，重要的是以下3个要素：

（1）笔记被收录，且内容被打上了相关的精准标签，比如食品称保举。

（2）产物卖点不用多2-3个即可，可是一定要突出，且让人印象深入，比如这里的“切确到0.1克”。

（3）批评区的保护很重要，必须在笔记大概批评区明白的指生产物的品牌名，大概店肆名，这是实现引流的根基条件。

此外，我们也可以看出，素人和尾部博主的投放，照旧是极具性价比的。这篇素人笔记的公布时候是2022年8月份，而W同学转化的时候是2023年3月份。这个流量相当长尾了。对于小红书的投放，越早入局越好。

2.店肆要做好承接

假如品牌转化的阵地不在小红书，需要跳转其他平台（通常为淘宝大概微信），那末一定要做好种草词的保护，用户跳转到其他平台，用种草词搜索，要保证一定能搜索到你们的店肆，否则这一步就流失掉了，且很是惋惜。

把用户引流到了店肆以后，店肆自己要做好详情页的转化工作。比如产物先容、批评区等。

3.做好用户的私域保存

对于商家来说，可以告竣买卖的，都是很是精准的用户了，那末这些精准的用户就不能白白的浪费掉。可以有很多的方式，将发生了第一次买卖的用户，酿成商家自己的私域流量，后续再跟她们发生第二次、甚至第三次、第四次的买卖。

作为私域流量池，可所以自家的APP、客服微信、社群等等。在这个案例中，他们的私域是商家自己的APP。

假定他们没有把消耗者导入到自己的app中，那末此次投放的投入产出比，必定就没有这么高。

4.全流程的邃密化运营

在这个案例傍边，商家之所以可以转化2000+客单价的产物，还要有全流程邃密化运营的才能。

当我们将精准的用户引流到私域以后，必须得有相关的行动，去承接这部分的流量，而且跟他们发生进一步的互动，重要的是，这个互动本钱对于他们来说，是充足低的。比如说，在这个案例里面，1元体验课、调盘问卷等，就是一个很好的例子。

假定这个商家间接打出2000+的减肥营养搭配课程，刚进来的用户能够就间接流失掉了，不晓得你的营养师能否专业，课程能否有用，能否合适自己。可是，这个一元体验课，就供给了一次很好的机遇，给到用户更进一步领会的机遇。

W同学就是听过了这个一元直播体验课以后，感遭到教员们的专业，且课程的设想合适她“吃对躺瘦”的懒人想法，终极转化了2000+的课程。

固然，这个一元体验课的体验结果，必须得很是好才行，究竟要从1元的门坎，转化到2000+的课程。体验直播课的打磨，优惠券的设备，促单进程的运营设想，都是成功必不成少的身分。