|
明天继续聊那些年微信营销踩过的坑。 第个坑：产物文案=产物说明书/自卖自诩地呼喊 在朋友圈展现产物是必须的，客户之所以买单，是由于感觉这是个好产物。 但现实操纵中，很多人发朋友圈就完全不是这么回事儿。要末罗列一条条的产物信息，要末对自己的产物极尽歌颂之词。 这两种产物文案，前者是让客户自己去分析和挖掘产物的益处，后者更是恨不能凭仗几声呼喊就能给客户洗脑。 要晓得客户最关心的是，产物对自己有没有用，在有用的根本上，能否是能更方便有用地处理自己的题目。产物参数什么的，不懂，分不清好还是坏，你说好？我凭什么信你？ 所以在朋友圈发产物，必须瞄准客户的需求，从两个角度动手，让客户认可产物：
 第个坑：朋友圈内容“百花齐放，五花八门” 做朋友圈营销之前，必须明白打造朋友圈的目标：
很明显，朋友圈打造的一切目标都是基于客户的，也就是说，与用户无关的，不要发。 我看到过有的人，一边在操纵朋友圈卖产物，一边又把朋友圈当做自家杂物间一样想堆什么堆什么，明天发个某饭馆开张优惠集赞活动，明天给朋友的副业打广告，后天求代购拼团…… 记着，发内容，必必要针对客户打造自己的小我IP，否则只是在消耗客户的关注和信赖。 第个坑：发产物、发晒单、发反应；发产物、发晒单、发反应。 与上一个相反，这类朋友圈非常埋头，除了跟产物有关，此外一概不发。 虽然这样很合适一个兢兢业业的卖家形象，但会让用户感觉，你的人生只要卖货，甚至像一个卖货机械人。 朋友圈是要有品德化的，卖货只是低级的销售，卖“人”才是销售的高手。 对照一下，假如两小我做同一款产物，前者只是不竭地发产物，后者除了发发产物，还会分享一些专业常识、美好生活的瞬间、小我才艺的展现，你感觉大师更轻易记着一个卖货机械人，还是一个专业的、酷爱生活的、多才多艺的人呢？  与上面说的朋友圈内容紊乱分歧，在朋友圈展现自己的生活并不是自觉标，你朋友圈的样子，本质上是让客户看到TA理想中的生活被实现的样子。 当客户成为你的粉丝，你就成功建立了有代价的小我IP。 第个坑：实在=真性情 在朋友圈表达概念时，万万记着两点：明智，正能量。 有的报酬了展现自己三观正，隔三差五在朋友圈吐槽甚至漫骂“渣滓人”，自以为是真性情，在他人看来却很没修养，甚至为他人带去负能量。 批评不良现象是应当的，对打造小我IP也很有益，但也要留意方式，过激的谈吐反而有损小我形象。  明天的内容就到这里，对新媒体营销/线上销售感爱好的朋友无妨关注我和我的专栏。别的你还可以私信我“材料”，支付一份代价999的新媒体线上销售干货。 我是19号台风，做分享，我是认真的。 |
微信扫一扫
