作为私域营销的常见手段之一,「抽奖营销」凭仗怪异兴趣性备受用户与企业爱好,被普遍利用及推行。 对用户来说,抽奖活动具有低介入门坎、高引诱嘉奖等特点,可以“以小广博”,有机遇获得高代价产物。 对企业来说,抽奖营销则紧抓用户心理,能激升引户深层的猎奇心和介入志愿,将其利用到引流获客、促活保存、裂变增加等多个环节,可助力分歧运营方针的告竣。 通兑吧互动营销模块,具有荣幸大转盘、红包大转盘、盲盒抽奖机等抽奖类营销工具,可帮助企业指导用户注册、进步用户活跃粘性、带动拉新裂变及销售等。 通兑吧-互动营销 那末,「抽奖营销」到底有哪些玩法和场景?若何操纵「抽奖营销」告竣方针运营结果呢?通兑吧梳理了四个焦点场景,连系一些品牌玩法案例,跟大师分享一下! 1、私域拉新抽奖 私域流量的构建与运营,离不开拉新的环节,这也是很多品牌最为重视的一环。操纵「抽奖营销」的玩法,可以高效帮助品牌把流量快速引流至私域流量池内。 以电商为主销售渠道的品牌,可以在邮寄的商品包裹内放置抽奖活动先容卡,经过活动奖品等内容展现,如100%中奖、加企微可得xx超值福利等,吸援用户扫码停止抽奖操纵。还可以将抽奖活动链接植入到品牌公众号推文、H5、小法式中,经过社群分享、指导用户自传布等方式触达更多用户,吸引其扫码介入抽奖。 例:「小牛凯西」引流抽奖 作为预制菜代表的小牛凯西,其销售渠道首要在电商平台,为了告竣私域引流,小牛凯西借助了包裹卡+抽奖活动的形式。 用户采办产物后,随单收到包裹卡,展现抽奖活动奖品及法则,奖品中奖率100%,最低有8.88元红包保底,最高可获代价2000元+的戴森吹风机,增加企微即可介入抽奖。使人没法顺从的奖品设备,加上简单间接的活动途径,有用锁定消耗者,引流进入私域。 2、社群活跃抽奖 在社群运营的进程中,连结社群活跃度的重要性不言而喻。「抽奖营销」就是品牌提升用户互动活跃度的首选利器之一。 以零售快消、电商、生鲜团购为代表的高复购率的行业品牌,可在社群内策划周期性抽奖活动,固按时候为用户供给有代价的奖品和优惠福利,以此活跃社群用户;还可以绑缚各类积分使命(晒单、答题等),经过“介入互动-获积分-积分抽奖”的闭环,激起社群话题互动热度,连结社群延续活跃。 例:「创福康」社群活跃抽奖 创福康将宠粉“荣幸大抽奖”作为社群的定期性活动,一切品牌会员可免费获得2次抽奖机遇,抽取特护霜、精华、乳液等明星单品,以及品牌优惠券和积分嘉奖。 此外,还在一些焦点营销节点,如元宵节、情人节等,加码宠粉抽奖奖品福利,如品牌666元独宠红包、明星面膜(二类方5胶原贴辅料)等。 经过平常化、高频次的抽奖活动,配合埠猫期的高代价欣喜,让用户感遭到社群代价感同时,激起社群用户介入热情,提升粘性和活跃度;满减券、积分兑换等还可以促进用户复购。 3、定额消耗抽奖 将抽奖机遇绑缚销售,作为新用户注册、或下单消耗后的专享福利,是很多品牌会用到的运营手段。定额消耗抽奖,不但可以有用提升用户单次采办额度和复购率,还可以快速助推新用户下单,促进新客成交。 例如:新人进群立马推送专属抽奖活动(100%必中),奖品设备为高引诱力的新人首单x折、满xx减xx元;或在小法式、公众号、社群、企微多渠道推出定额消耗抽奖活动,用户购物满牢固额度后,赠予抽奖机遇、奖品设备为主推新品试用装、会员积分、优惠卷、小礼物、衍生周边等产物,既能让用户试用产物,实现新品推行,又能有用与积分商场停止联动,带动用户活跃和二次消耗。 品牌案例:「名创优品」消耗抽奖 名创优品在年货节时代推出“福气满满 囤年礼赠”抽奖活动,用户在活动时代,于线下门店、品牌小法式消耗实付满68元即可介入抽奖。 活动奖池也是完善符合“年货/新年”主题,不但有品牌新年微信红包封面(限制限量)、还有热门IP潮玩-三眼仔火箭屋、品牌满减券等。 除此之外,名创优坡ス在抽奖活动页面,植入各类新年主题日用、潮玩好物,扩大产物的曝光度,指导用户采办。 4、裂变拉新抽奖 当品牌遭受流量瓶颈,急需追求新的增远程径时,抽奖裂变可以说是其中比力有用,可快速低本钱获客的方式之一。 由于「裂变拉新」采用的是“老带新”形式,操纵老客的口碑裂变新用户,由因而熟人背书,其身旁用户有自然的信赖度, 引流进来的用户更轻易转化付费。 在该阶段,品牌可以经过老客约请新用户入群/增加企微客服、新用户再约请新人获得抽奖机遇的方式,助力快速裂变拉新,源源不竭获得新流量。 例:「悦诗风吟」裂变抽奖 韩国美妆品牌-悦诗风吟(Innisfree),社群内牢固周期倡议主题荣幸转盘抽奖活动,给老客炸福利,同时吸引老客裂变新客。 首先,先给社群内的老客开释一次免费抽奖机遇,吸引介入。奖品设备非常丰富诱人,不但有品牌明星单品(【限量版】白牡丹礼盒、散粉试用装),还有分歧代价额度的优惠券(满399减150、满299减100等),通太高代价奖品吸引老客延续介入。老客可经过邀约2位好友入群,截图私聊给星选官考核,额外获得1次抽奖机遇。新用户完成注册后,则可免费得1次抽奖机遇,并经过度享约请其他新用户的方式,获得更多的抽奖次数。 结语 抽奖作为一种“万能”的营销形式,可适配私域的各个阶段和场景,经过营建稀缺性,翘动用户的互动介入志愿,以高引诱物资延续刺激用户,保证用户的持久活跃,同时带动品牌私域高速增加、转化。 |