小红书推广如何在小红书搭建营销计划？

| 2023-2-26 12:56 阅读 57035 评论 5

小红书推行若何在小红书搭建营销计划？

babycat 2023-2-26 13:00

网络营销途径许多，每个营销途径做深做大都能够做的很成功，但是如何挑选最适合自己的。这个就需要通过考虑产品特点跟网络途径的特点了。许多人在做网络营销的时候有一个误区，便是营销途径营销思维太单一，认为做了一个网站，投放了百度广告便是网络营销。我在电商平台开了一个店，我就做了网络营销，花钱买量拉了下载量，自媒体软文我也投放了，途径广告也买了。许多工作只做了一点点就认为网络营销已经做完了，太狭窄了。网络营销一定要做的是全网营销，而且要有主次之分，了解各个途径的流量特点跟流量的切合程度，要知道自己主要运营的网络途径是什么，别的相关网络途径应该怎样运营，千万要避免别人说什么便是什么。没有统筹规划全网营销的概念，谈网络推广网络营销基本无异于痴人说梦。做全网营销体系，适合自己最重要。挑选自己最合适的途径跟平台，认定了做深做大才是正确的全网营销办法，多平台曝光组合式的营销策略。网络营销没有好坏之分，只有合不合适。鞋子舒不舒服自己的脚最清楚网络营销途径的搭建原则便是通晓一个营销途径，能够线上变现能够线下变现。多途径曝光，在精不在多，落地变现一个就够。一件事情一个品牌想做成功真的很不简单，假如落地之前没有考虑好盲目的去推广，除了浪费时间跟金钱之外，最忧虑的便是影响团队士气，趁热打铁，再而衰，三而竭。谋然后动，一旦确定了就不要停下来。

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eqfan 2023-2-26 13:00

小红书推广已经成为品牌获取粉丝经济的重要渠道深耕垂直领域,有消费欲望的女性用户居多整个社区走的是乐于分享的精品化传播路线,用户人群70%集中在18-35岁。用户信任源于UGC平台属性,文章专业易种草明星入驻吸引大批粉丝,具社交属性小红书用户粘性强小红书推广方案步骤(1)首先要设定一个目标,比方说一产品的某个卖点为这次小红书推广的主题,从联动小红书网红从各个方向或者话题切入,形成多个目标刷屏,等人气足了之后再独立分配或者延长时间把某个方向作为单独的目标进行深度铺稿。小红书推广方案步骤(2)加强扩散,不只是小红书,微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用,集合内外部力量集中推广。快传播在这里建议大家,扩散和转播的内容不要多样化,尽量统一方向,少量元素,更有利于推广。小红书推广方案步骤(3)计划要具备策略性,不能盲目开始做小红书推广,一定要提前了解产品所在行业的竞争优势和产品卖点,有针对性地做小红书笔记的内容,并优化小红书笔记的关键词铺盖。小红书推广方案步骤(4)确定推广周期以及推广时间,尽量选择流量高峰期(晚上9点)发送小红书笔记;另外网红KOL在推广时间上也要有适当的配合,一般还要加上品牌线上营销活动的时间调度计划。小红书推广方案步骤(5)资源策略,选择的小红书网红必须调性跟推广产品相符合的,包括个人气质、性格特点等都要相对符合。

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流風之劍士 2023-2-26 12:59

近几年，越来越多品牌方开始看重在小红书上做宣传。
其实从本质情况来看，一个企业/品牌是否能长久生存，除了产品要过硬，还得看它是否以用户的需求为核心。这也是每一个想把企业/品牌做大的必经之路。那么新入驻企业或品牌，该如何快速的在小红书上做好营销战略？
可以着重做好以下3个模块一、曝光度小红书的用户活跃度达到2亿，平台强调”种草”，其流量规则有两个核心点：①内容标签匹配②社交关系链推荐因此，发布的笔记会被系统打上一系列的标签，系统会把这些内容推荐给对这些标签感兴趣的用户，再通过算法去判断是否推送到一层又一层的流量池里。所以，想做好宣传的第一步，可以在内容里通过"SEO"相关渠道的铺量来进行曝光，让企业/品牌的知名度上升，这样可以为后期的转化打好稳定的基础。这个过程的核心点是打造内容标签关键词，让其宣传量稳步扩大。二、蜘蛛性有了一定的曝光度之外也要记得粉丝维稳，让粉丝主动去关注你的动态，去点赞、评论等等。其中的核心要素涉及到很多方面，包含笔记内容，后台互动，活动玩法、社群搭建等等。循环反复做到维稳，才能提高用户的生命周期粘性，而不是产生一次性粉丝。先吸引粉丝用户，然后再去维护好他们，粘性才会长久不衰。三、具化性想要实现以上两个模块的内容，除了适当选择在平台内部invest各类信息流/广告，更重要且更贴合用户心态的还有：有规划性、有策略性的制作优质的笔记内容(包括文案、图片、视频等等)。这个模块可以说是重中之重，每一篇笔记都要有价值，可以是情绪价值，也可以是知识价值，也可以是福利价值。总而言之，要能吸引到用户。

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siyuanyuan163 2023-2-26 12:58

小红书可算得上一个人人都认识的一个平台了，更受到广大人群的认识尤其市女性朋友最为喜爱，主要是内容展示，图文、短视频种草，最后用展示方法来得到认可以及收录。据相关数据显示，小红书月活跃用户已经超过数亿，其中90后用户占比为70％，并处在持续增长阶段。众多运营者也纷纷投身于该平台，进行小红书运营工作，那么，作为新手小白，如何做好小红书运营推广呢？
每个平台都用着自身的运行机制与规则，想要地推进运营，了解并利用好这些规则才能更好地做好小红书运营推广工作。经过多年的发展，平台各个功能也逐渐趋于成熟，规则也在不断完善。小红书与其他平台有一定的不同，更加注重笔记内容，如果想要获得强大的曝光或流量，输出优质的笔记内容则显得十分重要，可以适当根据平台的热点来入手。在编写笔记时，适当加入关键词，利于文章宣传。另外，想让用户拥有更好的阅读感，为文章增添一些色彩，可以插入一些表情符号等。当我们注册好账号后，先不要急着发笔记，先养一段时间号，提高账号权重。养号通俗来说就是在小红书平台上多活跃，一般来说，15天为一个周期，可以分为早中晚三个时间段去刷小红书，并且把笔记看完，当然周期越长越好。模拟成为小红书平台的忠实粉丝，多互动、评论、点赞等，这样小红书后台会判定你为真实的用户，对于之后发笔记有一定的帮助，平台给到的流量会更多些。切记不要注册好就马上发笔记，而且还是营销痕迹较重的内容，一旦平台检测到，会限流甚至封号。
在养号期间可以多关注其他的小红书账号，例如小红书的相关官方账号，多与其互动，平台推出的官方活动也可以积极参与。此外，如果想要在小红书上获得精准用户的话，首先需要探索并了解用户的需求，“对症下药”，流量的背后来源更多取决于用户的真实需求，我们要做的主要是满足用户，相拥户所想，吸引用户的关注，从而实现流量转换。

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hengletime 2023-2-26 12:57

5月份，小红书聚光平台上线，锚定一站式广告投放平台，充分融入小红书场域特色：从用户的全生命周期行为出发，将浏览场域和搜索场域全面打通。某种程度上来说，让内容贯穿了用户的全消费决策链路。

两大广告链路对于线索行业来讲，小红书站内用户倾向于阅读大量笔记，再进行消费决策，广告链路主要有两条。
一是私信广告链路：在发现页/搜索页看到笔记，点击内容进入笔记详情页，用户点击「私信组件」进入私信聊天页进行咨询。

二是表单落地页广告链路：用户在发现页/搜索页看到笔记，点击广告进入笔记详情页，用户点击「落地页组件」进入表单落地页填写表单；或在搜索页看到表单广告，点击广告直接进入表单落地页填写表单。

无论哪种链路，都离不开以下几个核心阶段：专业号建设、内容的生产试水、广告投放放量、素材的优化校正、用户的承接转化。以线索行业为例，我们厘清了操盘策略路径和聚光产品能力带来的效果加持，6招帮你解锁线索行业的营销密码。

六招解锁线索行业营销密码1、专业号建设
通过数据分析发现，*与私信广告有过交互行为的用户中，73%都是进入品牌主页进行深度浏览。所以告诉用户「我是谁」，「我能提供什么价值/内容/产品」就显得尤为重要。因此要从企业名片、轻量化分享、服务互动、内容资产、商品服务等多个维度全面完善专业号，让每个点开品牌主页的用户，都能第一时间清晰地了解到品牌所要传递的信息。

2、爆文生产及投流测试
据数据分析，高点赞数和前链路点击率、后链路转化率呈正相关，因此打造爆文笔记就显得尤为重要。*关于自有笔记的产出频率，给大家一个参照指标，当月发布笔记数建议＞12篇，即每周3篇新笔记产出。信息流投放对笔记素材产出频率要求较高，发布3-9天后需更新素材；搜索投放则更看重素材累计的赞藏量，搜索在发布10天后会达到点击率高位，好素材可持续投放。在正式投放前，可使用聚光平台信息流「oCPC」或者搜索「省心智投」功能进行小规模放量测试，来评估内容是否具备放量投流价值。3、内容合作笔记破圈
除自有爆文的打造外，借助蒲公英平台与博主产出的优质内容也是品牌内容资产的重要组成部分，通过与博主共创优质素材，可以快速实现笔记的破圈突围。同时，聚光平台和蒲公英平台全面打通，支持对内容合作笔记进行投放。优质素材结合广告投放多次对目标人群反复种草，可以有效促成人群转化。*数据显示，触达同一人群3次以上CVR（转化率）提升30%+，触达同一人群5次以上CVR提升50%+。

4、广告投放放量
在积累了一系列优质内容后，接下来需要借助聚光平台的搜推打通特性，进行信息流和搜索广告投放，进一步搜集客资实现转化。首先聚光平台满足线索行业「客资收集」营销诉求，在投放时可以以此为投放标的，同时设置跳转至私信表单落地页。再回到广告计价和人群选择上，选择合适的数据工具能在一定预算下最大化优化线索获取数量；同时智能定向和行业、关键词、年龄、性别、地域等多种可选人群定向，能做到精准覆盖目标用户。

搜索广告下，则支持「省心智投」功能，系统会根据广告主的推广目的、目标成本、广告创意等，智能圈选关键词，进行广告自动化投放，降低搜索广告投放操作成本。此外，*70%的用户会在搜索触达后再回到信息流场景，基于该用户行为路径，聚光平台衍生出了「搜索人群追投」功能，在信息流投放1天内搜索过目标关键词的用户，实现心智强化加深。

5、素材优化校正
广告投放过程中，素材的不断优化也是提升转化效果的有效手段。基于小红书双列展示的平台特性，好的笔记封面，是抓住目标用户眼球的关键，尤其是对于像婚纱摄影、家居家装、医疗美容等注重效果展示的企业商家，就显得更为重要。为此，聚光平台提供了「封面优选」功能，系统依照算法模型，根据用户的历史浏览行为等数据，展示预估点击量最高的封面图片，有效提升笔记点击率。

6、用户的承接转化
落脚到用户承接上，表单落地页的留资效果主要取决于内容的丰富度和吸引力能否刺激用户完成留资闭环，因此可以从前链图/笔记内容呼应、标题、引导话术、按钮文案等多个维度进行优化。私信咨询效果则主要取决于客服的响应速度，为此在工作时段可以使用PC端智能客服工具，在非工作时段可以搭配聚光平台「短信提醒」功能，使用APP端随时随地与客户高效建联。此外，聚光平台「线索管理页面」对客资进行沉淀展示，支持快捷筛选下载，同时可以分析查看每条客资的笔记来源、广告来源，对留资效果较好的内容可以加大投放预算。

总的来说，聚光平台为线索行业提供更好的经营能力，从线索的一次性获取，转变为商家重要的经营阵地。从整体的策略上来看，无论是专业号的建设，还是内容的测试放量校准，再到转化承接，每一个产品能力的组合都能带来不一样的效果加持。

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