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从15年起头做小红书推行,到现在明显的发现小红书推行的门坎越来越高!可是,比来还是有朋友问我，要不要在小红书做推行？ 今朝,合适做小红书推行的商家,一般分为两种情况: 第一种：需要做品牌的企业：通太小红书来做曝光和打造产物用户实在口碑。 第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：由于小红书今朝以种草为主， 虽然是可以带来一些销量，可是焦点点不在这里，而在于种草，经过种草实现 其他平台更好的转化。 为什么大师现在愿意付费做小红书推行， 焦点缘由在于，和淘宝直通车比起来 推行本钱更低，更轻易把 ROI 做出来，而且与品牌词、产物关键词以及种草内 容会在小红书上，甚至被百度收录，持久保存，因此进步产物的销售转化率。 虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有用的社区推行平台，可是专业提高 水平不高，想做好小红书并不简单，这篇文章,我将再为大师解读小红书霸屏营销三 大焦点内容，帮助大师学会内容营销邃密化运营，尽早实现实在的品效合一。   小红书法则首先我们先解读小红书法则 很多朋友碰到过这些题目：刚起头推行就被小红书拉黑、笔记一发就被提醒违 规、大概发了不被收录，限流等等题目，实在都是由于大师不懂内容法则致使 的。 小红书社区法则总结下来有三大法则： 1、公允机制 2、监测机制 3、检测机制 公允机制：由于现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时候同类话题能够会产 生 5-6 篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设备了排名提早更新，这也是 为什么我们投放的笔纪要过十天半个月才能看到置顶结果。 监测机制指的是笔记发出来以后，它会监测点赞、批评、收藏来历的实在性， 以及你的文章是原创还是抄他人的，只要出现其中一个维度有题目，平台都不 会给保举! 检测机制指的是文章能否含有指导、引诱、营销等违规行为，假如笔记违规达 到一定数目，小红书会周全限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。 我大要罗列了商家推行时轻易违规的地方： 1、推行笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其 实文章软不软一般没有内容运营经历的人很丢脸出来的，这个度需要专业人士 去把控。 2、推行内容含有敏感辞汇，比如，间接发微信号、回购、采办、下单、价格、 几多钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、 APP、其他 AAP 婚配等触及购 买和引流的敏感词，还有电话也不能触及、赢利、兼职、各类降价、活动福利、 折扣等引诱性辞汇。 还有激烈保举、安利、剁手赶紧买买买等营销辞汇也会被限流。 3、不能经过抽奖和福利活动来引诱关注/点赞/收藏/刷批评 4、不能含有诱扶引流信息，例如说预定到实体门店，把顾客引到天猫京东购 买等等，用户会不会去属于小我志愿，你的内容里面不能指导他们去。 5、题目要避免带进去商品称号和品牌称号。 当笔记被检测没有题目后，才会被保举给用户。那小红书的保举机制是怎样样 的？我给你解读下。 笔记会先辈入公众流域，平台会按照用户的爱好停止曝光，例如说喜好美妆的 人会看到化装品的笔记，喜好美食的会看到美食的，喜好旅游的会看到旅游的， 假如你选的账号质量高，那笔记就会被优先保举，曝光也越大。 当一篇笔记在一按时候内，点击互动率高，小红书就会保举给更多的人，笔记 也就更轻易被置顶。 有人问我，假如靠互动点击率置顶，那我买数据可不成以，实在小红书它还会 看用户在你这篇笔记上逗留的时候，也就是，用户看的越久，它就判定你这篇 笔记代价大。买的数据凡是是机械刷出来的，没有任何帮助，还轻易违规。 小红书卖货怎样玩？接下来我们讲讲小红书卖货怎样玩？ 在说之前，我先给大师讲授几个案例，第一个是完善日志 关注电商美妆的朋友晓得的能够比力多，这个品牌 2016 年景立，仅仅两年多 一点时候，到 2019 年的时辰，完善日志天猫美妆月销排行第七，前面随着的 是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。 2018 双 11 的时辰，收场 1 小时 28 分就到达了成交额破亿的好成就，而且在屡次促销活动中，完善日志销售额 也是行业第一。 为什么完善日志这么一个新品牌能在这么短时候内逆袭突围，实在靠的就是小 红书，从 2017 年末起头，完善日志投放了明星、头部 KOL、中部 KOL、尾部 KOL 和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，而且由于口碑和影响力带来的二 次传布，构成了裂变。 到今朝，搜完善日志，一共有 10 万+笔记。 小红书和微信公众号分歧，你找不到两篇如出一辙的笔记，完善日志和小红书 博主合作，由博主原创，写笔记公布，用户信赖度高，轻易相信而且采办，而 且买过的用户感觉好又会在小红书上自觉的分享，公布笔记，构成二次传布。  假如你有完善日志这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范 围地去投放。可是对于一些预算不多，又想有结果的商家，邃密化的内容投放 步崆最理想的挑选。 美容仪的品牌方是传统工场转型的，新品牌，最起头只是抱着试一试的心态投 了几万块钱。没想到投放以后， 30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪” ， 前面几篇都是我们的笔记。而且淘宝一搜眼部射频，也起头出现了下拉保举的 品牌关联词 “bimix 眼部射频”。  现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记以后 ，现在也有很多用户自 发地公布 bimix 眼部射频仪的笔记，百度一搜，贝米诗小红书笔记也很多，给 品牌带来了很好的曝光和引流。 实在研讨过我们投放的方式，你会发现，我们的邃密化投放和大品牌的投放大 同小异，但为什么商家自己和大大都 mcn 机构就做不到呢？由于大大都人没有 把握社区投放的三大焦点： 社区投放社区投放三大焦点： KOL、内容、节奏 首先是 KOL 很多人感觉，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记公布就行了嘛，实在还 真不是。要明白的一点：博主数目并不即是质量。假如只是随意找一些博主发 布，是没有结果的，还轻易由于笔记内容质量差，被小红书拉黑。  所以我们会先做一个 KOL 的挑选： 1、看互动数据， 可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判定挑选，一般情 况下，博主由于选题、内容和公布时候纷歧样，数占有好有坏，升沉很一般。 但假如翻开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只要几十个，可以判定这 个博主的创作质量是不稳定的，换句话说没有稳定粉丝,假如选上这样的博主，有能够给你写爆文，也 有能够写出来的笔记置之不理。  同时，假如文章里面贸易报备的文章，点赞收藏批评数据，相比其他笔记高很 多，说明是做了数据保护，水份大。别的，你看它一篇点赞收藏几百个，批评 只要一两个甚至没有，也可以判定是刷出来的数据。 2、看留言区 ，留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人感觉留言 越多越好，实在靠真人和机械刷出来的批评，出奇分歧，出现大量的 “那里买， 口感怎样样，很好用，很是种草顿时去下单” 另一种情况，是达人相互抱团，点开几篇笔记留言区批评的账号，发现前面七 八个都是 KOL ，大师相互刷批评也很常见。 别的，我们还会看用户留言和笔记内容的分歧性，像探店笔记，留言里面大部 分都在夸博主口红衣服鞋子都雅，底子不 care 店肆，投放也是没用的。 3、看博主有没有发过同类产物， 例如说此次投的产物是美容仪，那末挑选之 前有写过美容仪的账号，小红书也会响应的支持更多流量。 别的，还要看博主的属性和产物属性能否分歧，例如说些母婴产物，却叫美妆 博主来代言，结果必定难以保障。 4、借助品牌合作人平台， 操纵官方账号可以登录并检察具有品牌合作人资历 的红人数据，凡是情况下，达人的非贸易笔记的曝光数和阅读数比例在 10 ：1 左右，也就是 10 小我曝光 1 小我阅读，假如曝光高阅读低，说明达人生产优 质笔记的才能很低。 不外，这个平台只能看到品牌合作人的数据，现在小红书的合作人很少而且贵， 大部分非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是我们投放必选的博主,那怎样判定的呢。 大大都人感觉前面数据没题目便可以选了，可是更能保障质量的做法是，除了 用专业工具，还需要有专业人士去判定博主的创作才能，包括，文案表述才能、 卖点转达才能、广告营销强弱、图片拍摄和处置才能等各方面才能. 这个判定需要专业人士具有专业的文案素养、本身有极强的内容创作才能，和 丰富的从业经历才能判定出来的。这些也是工具达不到的。 我们处置品牌策划后大巨细小办事过好几百个 国内外品牌，培育出来的新媒体团队内容专业度高，所以这方面很占上风，也 是很多做小红书 mcn 机构和品牌方自己做不到的。 在挑选 KOL 之前，我们会提早做好 KOL 结构，按照品牌方的预算，公道分派 10 万粉以上头部 KOL 的数目， 5-10 万粉中部 KOL 的数目、 1-5 万粉尾部 KOL 的数目、 1 千-1 万粉的素人数目。一般会呈金字塔排列，例如头部 10 个、 中部 30 个、尾部 60 个、素人 100 个左右。 我也碰到过，有朋友拿他选的 KOL 名单给我分析，我一看，大部分都是 1-2 万 粉的尾部 KOL、和 5 千以下的素人。这样的计划，虽然本钱低，可是结果也好 不到哪去的。不信的话大师可以去综合挑选下。 内容焦点 说了 KOL ，我来说说内容 首要有几大块：关键词结构、偏向策划、笔纪要求、卖点写法。给到博主的写 作要求里，这几块都要表现。  第一块关键词结构，肯定好投放的产物后，我们要挑选用户搜索这个产物时用 到的最多的词，同时连系小红书关键词笔记收录情况去选。 例如说我们做的一款眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部推拿，可是小红 书上一搜眼部推拿，有 15 万篇笔记，假如我们把这个作为我们的焦点关键词， 很难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键词，收录笔记 3 万篇，依照品牌方的 预算来看，置顶率不高，但也是有希望的。 所以最初我们把眼部美容仪作为首要关键词，眼部射频仪、眼袋、眼纹、 眼圈作为帮助关键词。最初眼部美容仪我们前十名置顶了 2 篇、眼部射频仪置 顶了 5 篇。 到现在，即使眼部美容仪没有继续投入保护热度，被新的笔记刷下去了，但眼 部射频仪这类精准小词（常常转化率高）还是有好几篇置顶，精准小词常常转 化率更高。  第二块笔记偏向的策划，很多品牌在做投放的时辰会轻忽这一点，但这点常常 是最重要的，由于偏向肯定，可以把一切的笔记结果拧成一股绳，拉动增加。 偏向上我举个例子，例如一款眼霜，它的首要感化是改良眼部题目，抗衰老。 那我会按照用户分类和博主分类分红几个偏向，对于 20 多岁的年轻女孩来说， 这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女 对于 30 岁以上的博主来说，这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。 分歧的产物会 有分歧的写作偏向，并非给到关键词罗列卖点就够的。 第三块笔纪要求，很多人在给博主列要求的时辰，城市要求写几多卖点，甚至 还有几行出现一个关键词。实在这样会限制博主的创作，最初笔记内容千篇一 律，碰到分歧作的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。 所以我们明白告诉博主，不能剽窃卖点、题目要包括关键词、内容要从自己生 活动身，要充足软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产物，我们还会给 到拍摄倡议，甚至间接供给我们专门为小红书笔记拍摄的图片，一张图只会用 一次。 第四块卖点写法，这一点也很重要，很多人会间接把产物特点整理整剃头给博 主，实在这样是差池的。特点一定要，你要写清楚这个特点的道理、对于消耗 者有什么益处、用最浅显易懂的话写出来。 像我们，就是负责销售文案的专业人材吧写好的卖点给到博主，经过整理过的 卖点，博主很轻易 get 到抵消耗者的好处点，经过加工后，就会构成很有种草 力的笔记了。 第五块考核优化：若何考核优化，成为很多朋友面临的困难，我见过一个 KOL 埋怨，说考核职员像是中文教员，逐字逐句去抠她的语法。实在这样不但没什 么结果，还很轻易形成 KOL 的反感。小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友 聊天，气概加倍自然，随和。所以，考核一般在这几块： 1、能否依照写作要求在写，能否偏离偏向等等。 2、文章逻辑，一般来说，只要 KOL 选好了，这块不用担忧，博主根基营业能 力过关的 3、卖点能否写对，不看能否写全，而是看焦点卖点能否写到，能否写对。 4、首图和题目，能否吸引人，题目能否充足美妙。 5、话题挑选，要给到博主挑选的话题。 一般来说，假如修悔改两次以后，笔记还是达不到要求，倡议自己拿过来点窜。 这就需要考核优化职员需要专业的内容素养，自己才能要比 KOL 强很多。这类 情况下，我们悔改以后，一些素人笔记也能到达 KOL 的结果。 投放节奏 内容说了以后，我来谈谈投放节奏 在投放之前，最好是连系产物上新做投放，由于上新的时辰小红书会婚配瀑布 流保举，这样顾客被种草以后，再频仍看到商品，就很轻易下单了。 投放周期多长，一次几多篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才能持久稳定地 引流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放履行进程中一天都没有 一篇笔记的。这样不但结果差，而且一次投放太多轻易违规。 别的投放的时辰，你还要斟酌 KOL 的品级前后。 假如你设置了明星 KOL、头 部 KOL、中部 KOL、尾部 KOL 和素人。 那末一般来说是明显先公布内容，引 发关注，再是头部、中部、尾部 KOL 试用种草，然后配合素人体验说好。 通太小红书种草到达卖货的结果，这一块内容说了很多，相信大师现在也有所 收获。但能实现销售目标的方针只能算是做小红书的一个小方针，作为品牌方 需要关注更多的是，我们商家若何做到投入能带来远超预期的结果，接下来我 给你讲讲。 1 万投入做出 10 万结果的进阶玩法  进阶玩法一，做品牌下拉词 能够很多人不晓得什么是下拉词，例如说，用户在搜索“胸部推拿仪” ，搜索 框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部推拿仪” ，这样用户还没有看到其 他合作对手的信息的时辰，就第一眼看到了你，可以帮助品牌高效引流和转化。 想要做到品牌下拉词，关键要看有几多人搜这个词，焦点有三点，一是笔记内 容，二是品牌关键词结构，三是笔记数目. 第一点笔记内容怎样了解呢？实在就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种 草才能强，用户想买的人多，搜索的也多，就轻易出现下拉词。笔记质量之前 就说了，需要专业的内容策划和把控。 第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌焦点关键词，比 方我要做的下拉词是美人计胸部推拿仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家 的胸部推拿仪，大概是美人计美胸宝，大概把几个字离隔。 第三点是笔记数目，投的优良笔记越多，搜索的人也就越多，这点大师应当都 大白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数目最少 50 篇比力保险点，头部、 中部、尾部 KOL 和素人按比例散布 进阶玩法二：关键词置顶 什么是关键词置顶？实在就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在 前十。置顶的笔记不但曝光量好，而且可以获得持久延续的流量。 现在大部分的置顶方式，都是经过野生保护置顶的，这类需要保护，一般给维 护一个月，不保护就掉下来了，一篇笔记免费 3000-5000 ，还不包括博主的稿 费。 而我们是经过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何保护，经过做好内容， 让用户喜好看，官方认可优良笔记从而实现置顶。这类笔记结果好，我们几个 月前投的贝米诗眼部射频仪，现在还置顶在第一位，也没有额外免费。 总结来说，关键词置顶的焦点就是三大点：一是笔记数目、二是关键词挑选、 三是内容质量 第一点笔记数目：这个好了解，基数大了，笔记置顶的几率也就越高，具体数 量几多，需要按照品牌情况和投放计划来判定。 第二点是关键词挑选：挑选的关键词既如果方针用户搜索多的，也要挑选合作 对手少的，假如预算充沛，笔记数目多，也可以冲击 5 万以上的关键词。具体 怎样做，在上面内容一块的关键词结构有讲到。 第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的底子缘由还是在于笔记的质量， 只要把控好一切笔记的质量，才能进步关键词置顶几率。 进阶玩法三： KOL 质量升级法 这个玩法，指的是让 1 千-5 千粉的素人到达小 KOL 的结果， 1 万-5 万粉的小 KOL 到达中部 KOL 甚至头部 KOL 的结果。关键还是提升笔记的质量。 首先挑选到优良 KOL 是根基需求，这些 KOL 自己就有一定的创作才能，内容 大致不会有什么题目，我们要做的就是在投放之前，对笔记停止优化，重点是 在图片和一些细节上。 首图一定要美妙，最好是有怪同性，一般来说，博主给到的图片，我们假如不 满足，会给出具体倡议重拍，例如手持而且给出树模的角度。假如照片及格， 可是评价以后，以为美妙和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导或 者亲身操纵优化。 题目需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的才能，对文案的深 层逻辑和高端技能难以把控，这个层面上会有经历丰富的爆款文案高手停止优 化。 其他细节，例如按照小红书数据挑选话题，脸色标记等，都是需要关注的。 做好小红书非一日之功，我们也是经过持久经历堆集和聚集优异人材，才能把 这一件工作做好。这里我要感激我的一些好朋友，最早给我机遇让我们团队试 水，也让我现在更有信心去帮助更多商家朋友做好小红书。 |
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