我继续分享第二个案例,就是足力健老人鞋,我们单从品牌名和品类名就能对这六个字印象深入,从品牌名到品类名,间接就告诉用户自己是谁是干什么的,小天赋儿童电话腕表也是这样的好名字。固然我们明天分享的足力健老人鞋在社群营销中的推行案例。 好的品牌名和品类名只是第一步,第二步是产物进入销售渠道和销售终端,但进店和上架也远远不够,必必要自动营销,特别是功用性产物和新品类,虽然足力健捉住了市场空弱点,率先喊出来老人鞋这个品类,但要不经过市场教育和推行,那也没法子让更多方针用户看到。足力健上市之初除了投广告之外,最成功的一点就是在榜样市场找到了社群形式,第一是老年大学社群,第二个广场舞社群。 我们来看我国各地的退休中老年人群最集合的地方在那里,一是公园,二是棋牌室,三是社区里的老年大学,但最集合最吸引眼球的是广场舞社群,也只要广场舞社群才最具有传布力,才是一个实在的社群,其他三个地区很难有个人行为,老年大学还好一些,但也相对疏松,而广场舞社群就完全纷歧样啦,这是一个线上线下高度融合的社群,是一个粘性度很是高的圈子,我们看春晚每年都能从广场舞中衍生出很多舞台素材。 我国各地城市举行广场舞大赛,加入的主力队员都是中老年人,极个体年轻人,这就是足力健重点援助的项目,足力健会在角逐前送给广场舞领队和领舞鞋穿,甚至会好处绑定,这样领队在同一广场舞打扮的同时,也会把鞋同一,固然这不是强迫,就是领队小我的魅力和构造力,价格也是团购价,再加上鞋自己确切舒服,合适老人,人们角逐完还会继续穿,这样就构成了一个定见魁首群体穿,也带动了同一个地方的其他人采办足力健老人鞋。 社群思维不能范围在线上,线下也是社群的很重要据点,剧本杀也是类似这样的社群。 |