小红书稠密的种草空气,为品牌缔造了杰出的营销情况,想要在小红书做好内容种草,需要洞察用户的实在需求来推行产物,实现营销结果的最大化。 那若何发现小红书上的热门品类?制定品牌营销战略?挑选优良合作达人?打造爆款种草笔记呢? 近期,新红上线「品类搜索」功用,可以针对分歧行业下的分歧产物停止数据分析,帮助品牌优化选品战略,进步品牌声量。 冬季羽绒服需求上涨 安踏实现产物精准营销 12月天气转冷,羽绒服需求上升,经过新红「品类搜索」近30天的趋向数据,可看到活动鞋服行业的“羽绒服”从11月底起头热度上涨,相关笔记数共14.14w篇,笔记互动总量在12月初到达峰值,互动量1345.51w。 ▲ 新红-品类分析-品类搜索-热度趋向 在这个品类下各品牌的种草结果若何?按种草笔记互动量排序,我们可以发现“北面The North Face”获得的互动结果最好,近30天共有2604篇种草笔记,互动量到达11.38w;排名第二的“安踏”近30天仅公布156篇种草笔记,就获得5.13w互动数据,它是若何实现内容种草的呢? ▲ 新红-品类分析-品类搜索-热度趋向 点击进入“安踏羽绒服”的品类详情页,观察其种草笔记列表,可以发现高赞笔记均为贸易投放笔记。 品牌与多位腰部达人合作,公布家庭剧情视频、羽绒服选购技能笔记,打造多元内容系统,覆盖了更多用户群体;还连系了达人粉丝画像,推行旗下儿童羽绒服、国家队羽绒服等产物,实现产物精准营销。 ▲ 新红-品类分析-品类搜索-品类详情页 此外,经过“品类详情-粉丝画像”,可以看到25-34岁的女性用户是该品类的首要受众,健康减肥、美食、时髦相关内容是这类用户的重点关注偏向,在后续商务合作中,品牌也可挑选这方面的达人,能够会带来更好营销结果。 口红为行业热推产物 初腰部达人是种草主力军 除了羽绒服这类具有强季节属性的产物外,“口红”作为小红书一向以来的热门种草品类,近期种草结果又若何? 经过「品类搜索」输入关键词“口红”,可以发现近期互动量最好的是美妆护肤行业的“有色唇膏/口红”,近30天相关笔记3.54w篇,笔记互动量1376.41w,跨越97.78%的美妆护肤产物,推行力度在行业中排名靠前。 ▲ 新红-品类分析-品类搜索 据该“品类详情-相关达人画像”数据显现,口红类产物的种草达人以粉丝数5000-1w的素报酬主,占比61.57%,缔造出20.35w互动量;互动质量更好作品则是由@于有鱼、@iiius @Momia等初腰部达人公布,互动总量均跨越10w+。 ▲ 新红-品类分析-品类搜索-品类详情页 在众多种草达人中,口红试色是他们内容的首要选题,腰部达人@iiius近30天共公布30篇笔记,获得20.94w互动数。 该达人的笔记内容非常垂直,封面皆采用试色截图,每期笔记只针对一款口红停止测评,展现口红薄涂厚涂的结果,通太小我的实在体验获得很多用户喜好。 ▲ 新红-品类分析-品类搜索 口红现实色彩会由于人的分歧唇色、肤色有所区分,所以用户下单前一般会寻觅相关试色内容,经过素人的自来水安利,能有用提升产物曝光度;再连系初腰部达人发的产物种草笔记,能进一步帮助用户做出决议 。 空气炸锅热度不减 美食教程内容更受用户接待 「品类搜索」还支持按一级、二级品类停止挑选,以“家用电器”为例,可以发现“空气炸锅”热度不减,近30天与之相关笔记数达1.69w,互动量628.73w。 其中贸易笔记仅公布110篇,说明相关品牌没有停止明显的推行,但仍获得大量用户自觉种草。 进入“品类详情-笔记画像”可以看到,笔记范例首要散布在美食、家居家装、活动健身范畴;笔记的公布形式以图文为主,占比64.04%;产物热门话题为#空气炸锅、#空气炸锅美食、#空气炸锅炸一切。 具体到内容上,与产物相关笔记根基以美食教程为主,@翻翻选手又困了、@圆圆子等达人用精美的美食实拍图作为封面,快速吸引眼光,教程内容包括空气炸鸡块、空气炸三明治等,账亟机产物功用的多样和便利。 其中达人@胖肉手小周周与“恺天Morphy Richards”合作的贸易笔记《答应我都用空气炸锅去做这个汉堡包!嘎嘎香》获赞3.09w,收藏跨越2w。 该视频内容是空气炸汉堡的教程 ,视频节奏欢畅,以模仿肯德基汉堡为切入点,在笔记中奇妙的融入双仓空炸超大容量、自力控温等产物卖点,激起下单愿望。 对于厨具类产物,在年轻人聚集的小红书,用户既关注产物的多样功用,也关注产物能否简单易操纵,美食教程笔记能很好的将两者连系起来,快速占据心智。 在营销合作激励的小红书,想增加产物转化几率,需要对细分产物和用户心智停止全方位多维度的分析,挖掘更多利用处景,表现产物代价,终极实现营销转化。 除了「品类搜索」外,新红还上线「品类搜索」功用,用户可检察日榜、周榜及月榜,帮助品牌更快找到平台热门品类,想要利用以上功用,接待点击下方链接前往官网体验! |