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十一假期已竣事，双11品牌结构周全开启，各大平台也都相继公布了官方保举的营销玩法。 拿小红书平台来说，赶在假期前持续停止了三场直播，可谓干货满满，首要讲： 小红书KOL品牌合作营销 长大型品牌小红书营销 进阶型品牌小红书营销 相信追完直播的小伙伴，已经先动手为强，起头动手结构小红书赛道，没追直播的盆友们也不要慌，小薯已经帮大师划好了重点，快来享用吧~
本文配图均来自小红书对外公然材料 （想要获得完整版官方直播PPT的小伙伴，可以关注“火烧云数据小薯研讨院”公众号，答复“小红书双11”即可支付） 今年的小红书双11营销把焦点方针定位在了“抢占留意力”，在用户消耗需求兴旺的双11，每一份留意力都更轻易指导用户告竣买卖。 若何在小红书抢占留意力？（1）紧抓用户搜索偏好
用户的搜素偏好就是品牌的种草偏向。按照小红书官方统计的数据显现，用户的平常搜索呈多元化趋向，但电商节时代仍以美妆、时髦、美食品类为主，这就是品牌前期选品，抢占赛道的关键。 （2）明白用户消耗决议
按照小红书官方数据显现，用户在电商节预热时代就已经在做消耗决议。 拿618来说，美妆类目搜索明显增加，搜索的高点战争台预热、大促、爆发高点相符合，且需求极为丰富。 所以，品牌需按照用户消耗决议，提早占位品类、功效、产物等关键词，以满足用户的搜索需求，从而在产物预热阶段抢占用户心智。 （3）最少提早1个月结构种草内容
既然用户消耗决议提早，品牌也要跟从用户节奏，在电商节前1个月就要起头结构品牌合作笔记。 在电商节前期种草，内容沉淀多，投放结果好，对于抢占用户心智、影响采办决议相当重要。 （4）紧跟平台最新政策
以往的博主贸易笔记占比一般笔记的20%，在双11活动时代，官方暗示，铺开商单比，博主品牌们随意下单，玩转种草季。 （5）借助小红书官方贸易工具
只种草是远远不够的，借助贸易产物才能放大内容代价，提升种草力，实现种草结果最大化。 在直播间，官方分享了小红书创作者贸易合作平台——蒲公英，集“品牌合作”、“电商带货”、“新品试用”三大营业模块于一体，为品牌供给具有种草特点的营销办事。 别的还有一个就是薯条，作为流量协同广告流量产物，简单了解为一个付费推行的工具，其上风在于信息流保举页展现时是以小我笔记形式展现的，没有太贸易化，更合适小红书社区定位，用户也更轻易买单。 说到这儿，需要提醒大师的是，官方的贸易工具指的就是经过蒲公英下单的KOL投放，这个流程是先找人，再肯定意向，最初才能合作。 这里就有一个题目，我们选中的人能接的几率并不高，再加上预算有限，不能无穷下单，一来一回花费大量的时候。 所以大师务必留意把控时候，特别是像双11这样的严重电商节点，时候就是金钱，也可以斟酌找机构合作，进程会相对顺畅很多。 长大型品牌营销重点对于长大型品牌来说，想做双11，又担忧抢不外大牌。 实在，按照小红书平台特征来说，最首要的合作形式还是KOL推行，而KOL又隶属于多样化的圈层，大牌不会周全覆盖，所以完全不用担忧。 这不，官方就给出了长大型品牌，关于若何抢占留意力四句真言：
营销要赶早
把握住双11的整体投放节奏，在分歧的时候节点，提早制定好战略。 出价随着跑
时辰关注点击率和出价，关注有用互动与转化，从而决议什么范例的笔记与什么价格更适配。 从图中官方给出的投放倡议来看，分歧范例的笔记可以承当分歧的感化，例如针对转化类的笔记可以进步出价，一次占据更有益的位置带动转化；而种草类的笔记则属于分散性，一定能间接带来用户采办，所以最好利用较低的本钱去停止投放。 这里大师需要留意的是，这个战略自己并没有题目，但适用性需要警戒，官方给出的倡议是适用于长大型品牌，但我们要怎样界说长大型品牌？最少不会是刚建立的新品牌吧。 大师都晓得，新品牌的着名度还没有打响，用户是不成能看见一个“转化笔记”就下单的，反而是更普遍的“种草笔记”才有能够帮助品牌构成初步印象。所以在出价优化方面，我们还是要连系本身现真相况停止多重斟酌。 搜索不能少
搜索是提升品牌声量、影响用户心智的关键途径，越来越多用户把小红书当搜索工具，经过搜索查找内容是小红书用户的重要途径。 是以，投什么样的词，怎样投出性价比，就显得极为重要，具体怎样做？ 首先，要按照消耗者的属性适配分歧场景的搜索词；然后在一条单元下绑定多个创意，操纵系统优化自行挑选点击率高的笔记展现；最初按照剩下的场景，停止分歧范例词的补量，使其到达站内收拢+流量外溢的结果。 账号要看牢
在账户侧，要实时跟进，按照阶段性投放数据和结果，实时调剂投放战略，包括投放形式、投放时候等。 进阶型品牌营销重点进阶型品牌的营销玩法要比之前两种复杂一些，所属产物阶段分歧，要抢占留意力所采纳的偏重点也有所分歧，首要有以下几点： （1）把握小红书的转化决议链路
品牌经过种草笔记和爆文触达用户，影响他们的消耗决议，使其在小红书/淘宝店内搜索，进而进店阅读，终极实现付出采办的目标。 这是最简单的转化链路，也称为小红书的消耗决议漏斗，先对整体转化链条有一个全局把握，才能更好实现前面每一步。 （2）熟悉到爆文对淘宝转化率的重要性
从第一条中小红书的转化链路可知，爆文种草可以最大化翻开上层漏斗，究其缘由，是由于爆文可以发生回搜进献，响应的笔记阅读量将间接转化为小红书站内品牌搜索，而这又与淘内搜索趋向高度协同，由此我们可以大胆猜测：爆文笔记间接带来转化的能够性极大。 （3）爆文打造模子
那要怎样打造爆文呢？这里有一个破圈爆品的爆文打造模子：按照不用的进阶标准，挑选分歧范例的互动笔记，连系本身预算，停止篇数测试，终极挑选结果最好的一套计划。 （4）整体投放节奏
爆文是能带来转化，但不是万能的，把握整体的投放节奏还是有用投放的关键。 在合适的阶段婚配合适的方针，整体上遵照“内容先行——深度影响——破圈冲刺”这一逻辑链条，在本身预算内停止竞价战略的制定，步崆最稳妥的。 在直播的最初，官方还罗列了红色小象90霜新品在小红书的营销推行案例，从“人群洞察——立产物——打爆文——抢赛道——快节奏”这一全部营销流程停止分解，由于文章篇幅有限，就不逐一展现了，感爱好的小伙伴可支付官方完整PPT课件自行检察。 支付方式：关注“火烧云数据小薯研讨院”公众号，答复“小红书双11”即可。 好了，蔽肪粗享就到这里，假如在小红书营销投放进程中碰到任何题目，接待征询火烧云数据小薯研讨院，火烧云数据助力品牌实现有用投放、私域流量运营、优良笔记创作。 |
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