找大客户，如何创新获客方式？老扬给你4个实操建议！
做大客户，找大客户是第一步，有效获客是关键，聪明的经营者，不仅擅长转化客户，更善于带领队伍创新获客方式，不断创新获客机制，挖掘客户商机，为销售提供源源不断的客户来源。
那么，问题来了？竞争如此激烈之下，我们又该如何创新获客方式，缩短客户寻找周期，持续做大客户池呢？在老扬看来，切入点行业，落脚点在关系，突破口在打破常规，创新玩法，具体而言，这4点建议值得你关注：
要重新看待市场，创造新的细分市场
要想创新获客方式，首先得改变你细分市场的方式，曾经的市场细分，善于从行业维度、地域维度、规模维度等细分市场，殊不知，随着客户多元化、个性化、跨界化的演变，你需要重新划分细分，找到基于业务、基于流程、基于场景、基于产业链、基于盈利能力等多种细分市场逻辑，从而，让你找到蓝海市场，挖掘潜力市场，挖掘隐形冠军背后的大客户。
要打破关系圈子，重塑定位，跨界出圈
传统大客户的获客方式，高度依赖熟人关系与利益驱动，企业之间、决策者之间，越来越陷入部落化、社群化及俱乐部化，形成了越来越多元的产业集群、兴趣社群、知识社群、校友圈层等等。这种趋势，好的方面加速守住固定圈层，坏的方面，固化了你的客户圈层。因此，要想突破这点，你就必须要更加开放、更加跨界，找到那些有价值的关系圈层，并不断利用核心能力，探索更多关系网络，从而为你带来更多业务关系机会，实现跨圈关系，破圈增长。
要基于行业洞察，重塑认知，让客户成为粉丝
大客户的选择往往要基于品牌与、认知与信任。这一点，对于新品牌、新产品、新公司来说往往挑战极大，突破之道在于，企业经营者，不能按照传统思维守住客户需求，推销标准产品，而要想办法走出、请进来，融入生态，站在商业高度、行业角度，帮助目标客户重塑认知，增强你的专业性，并构建面向客户的市场传播及触达机制，让客户成为你的粉丝，让粉丝主动找到你。
要激发团队力量，用好全面关系营销这张王牌
大客户的获客，往往不仅是老板的事，更不能只是销售团队的事。你要做的是，建立一套可以激发全员营销战斗力的机制，构建从老客户、到新客户，再到潜在客户、意向客户的客户关系触达网络，让每个员工的关系得到释放，资源价值得到认可。从而，帮助你建立起以客户为中心，以全员为基础的大客户关系触达网络。唯有如此，你才会把单纯的大客户销售，转化为全面客户关系管理，实现网络化、多点式、分布式、立体化的大客户获客体系。
最后，老扬还要进一步给你的建议是：做大客户，不能只盯着销售转化，而要多创新获客方式，这是老板的必修课，也是大客户经营者的竞争力，打破传统销售模式，构建全域获客新逻辑，以客户为中心，布局立体关系，找准切入口，实现新增长，这才是你能否获客更多大客户商机的关键所在。
转发了
页:
[1]